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Amanda钻
2019-07-26 22:55
3.5个月领英实操+试水短视频+福利回馈
本篇优秀文章被收录在“社交平台的超级红利”专题

3月28号,把SNS学习提上了日程

4月1日领英框架基本完成,开始做背景图和文案等准备工作。

4月9日,第一次发圈,广泛告知,我来领英啦。具体内容参考三岁宝宝的文章,是的,我也是借(chao)鉴(xi)了一篇。其实我当时也就加了三四个人。那么现在的收获是什么呢?

先晒点询盘,晃晃眼

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◆ 257个精准好友

◆ 与一家上市公司通过领英增进了联系,并进行了来访和建立合作。(这个将来详细写文章分享)

◆ 与德国一家有着50年行业经验的公司建立了信任,在4封mailgroup之后和copywriting,客户对我们敞开心扉,提供报价,目前进入寄样测试阶段。感谢嘉驰的mailgroup 和3岁的豹纹@嘉驰jacky    @纪3岁  (你也可以把他们的精华合辑打印出来,一篇篇的学,总会有一些点触动你,给你带来灵感)

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◆ 与一家小工厂形成了深度的信任链接,在测试了样品后,下个月的拜访一而再再而三的要求我带上盖章的代理协议

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 与一个国家的第一品牌的工程师建立了链接,要求下个月地推中主动拜访我们。

◆ 就在刚刚,20:24分,一个客户看了视频,发来询价,刚处理完,下周把样品寄出。为什么那么有信心呢,因为我们的产品已经在他们国家有了成功的案例。

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◆ 还有若干个(数的过来)的对口询盘,没有来的及进行深挖的客户。

◆ 把别的渠道客户引入领英,进行圈养


至今3个月17天,这个效果应该说还是可以的,至少我是12分满意的,再次表白yansir,@颜sir  对于初创公司和soho来说,这是一个非常非常好的渠道。对吧,关键是零成本,高回报。对于成熟型公司,也是很好的打造公司和个人品牌的渠道。下面把自己的实操汇报,手摸手的分享给大家。

◆ 首先要有个漂亮的头像。这点,在yansir的公众号里有篇文章,大家可以去看看。一个好的职业的头像,能给你带来什么?信任!信任能带来什么?Dollar! 我的就不爆光了,拍形象照,88元,带来了N个88的高回报率呀。你还不赶紧行动。只想说,用了照骗后,加人,他们不通过都不忍心,舍不得……已经有头像的,赶紧把SNS布局起来,一个个来。@香郁 


◆ 简介:按照yansir得社交课里一步步的完全模仿完成的。这里也不重复课程里的内容。大家可以看到当我们的个人页面搜出来呈现的状态,那这个状态就是你要围绕去展开的关键点。当然除了yansir的课程以为,在我提问丹姐的领英操作的问答里,丹姐对此是有详细步骤的。大家也可以去看看。(@丹v  感谢丹姐的回复,让我也体验了一把风口的感觉,每天都有睡后积分,这感觉很爽呀,截个图,再次勾引下大家)


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另外把自己的简介和文章的自我描述也抛出来,如果你很懒,改改就可以用了。后面再优化。(文笔有限,毕竟心理学专业出身,将就看)

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自我介绍文章

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 加人:说到加人,起初的加人至关重要,关乎了后面的2度人脉。所以到目前的257位好友,我都是手动加和被加的。我没有统计通过率,但是这257位好友,精准率有80%。都是高相关的粉丝。每天午饭时间,入睡前,只要我看领英,我就会看看相关好友。有高相关的,我就会加几个。数量虽然很重要,但是我觉得质量也非常关键。我的感受是不求多,求精。当然你可以用一些黑科技,就是yansir课程介绍的,用的好就好(最近领英在严查这个工具,建议先不要用来啦)我看了,但是没用。这点的感受,其实我觉得不用着急一下子就要拥有多少粉丝,细水长流。不要期望一下子看到效果。所有的付出和果实都需要一些时间。


◆ 内容:我的80%动态浏览量至少在50% 以上,最好的能做到130%(就是浏览数比粉丝数还多)。听yansir说一般在20%以上数据就很不错了。


鉴于自己在产假期间有微商的经验,所以我就把那一套搬到里领英上来。我做微商的时候,很多陌生人成交。从一个人到400多人的团队,被社群称之为黑马。不过由于外贸创业,那个暂时放下了,不过还是有管道收入,虽然没有全力做的时候那么多了。当时一个朋友跟我说,我喜欢看你的状态。因为我不全发产品,我会发育儿,婚姻,我当时的群体对象主要是宝妈,所以这些都是很能触动她人的点。本身自己也喜欢发一些感受和写一些文章,当这些感受能够触动别人时,我们就会无形中建立链接。这个链接会加快信任,也会让别人无形中通过你的文字,动态,建立对你的画像。比如我的朋友圈画像。“温暖,智慧,对生活充满热爱的职场女性“,我真的不是自夸,是别人的评价🤭。因此形成了一批粉丝一样的小群体。在发圈时,我我还会反着来, 我会提醒大家,我店铺里的哪个东西不要买。试想,在一大堆枯燥无味千篇一律的微商动态中,一个活生生的,不一样的呈现,给人怎么样的感受。

所以回到领英的操作上来:从你的简介,到你发布的动态,每条都可以说是有一定的目的的。帮助你建立供应商画像,建立你的IP. 你所发布的动态不仅能表现你自己,也要能给客户提供价值。比如我们希望形成什么样的标签?如我现在的客户们,会问,你是工程师吗?这说明那些动态或者文章,给客户留下了,我是专业的印象。

所以上上述,其实就是有三个点:

1. 客户出发:你的客户画像是如何的?他们喜欢关注什么点?年龄,级别,职称,性格,地区,有无子女等等。研究你成交的客户,就能得出相通的点。比如我的一个南非客户,“work hard, live a clean life, love your family, give you kids the best education you can afford and fish a lot”从这条信息中,你就可以知道客户关注的点。不仅能用来发领英相关动态,发邮件时也可以用来作为建立链接touch客户的点。比如Lee大侠@Lee大侠  晒出自己的小白,比如garygan@GaryGan  的五粮液。写到这,灵感一现,又给南非客户发了封邮件。

2. 自己出发:你想要给客户呈现一个什么样的供应商画像?专业,积极的,负责的,能提供价值的,能帮助客户赚钱提升利润的合作伙伴。是的,你也可以把mailgroup的内容运用到领英的动态上来。比如发个contradedatabase的前20国截图,又或者google trends等有价值的信息。

3. 产品出发:你的USP是什么?你的产品价值是什么?你的产品能给客户带来其他同行带来不了的点是什么? 可能你说你产品没什么特别之处,那再想想,总会有的,人无我有,人有我优,只要想,总能想到的。

那么围绕这些点,你的动态,文章,基本也就定下了大概的范围。

● 产品呈现:比如变着花样展现我们的产品,优势,USP,生产工艺升级等,表格,图片,视频等。

● 工厂动态的呈现:生产,验货,测试,发货,设备升级,运动会,都可以……

● 个人呈现:你的一切能和客户建立链接的点,爱钓鱼,爱瑜伽,爱看书,亲子时光……

● 行业文章

A. 原创:关于原创我的感受,要坚持的持续的创作,是件很难的事(至少对我来说是这样的)。大家看米课圈的精华排行榜就会知道。高产如冰大的,@毅冰HK  有,不多啊。还要写成英文的更难了。尤其是专业的行业原创文章,感慨一句就是臣妾做不到呀。那我是怎么做的呢?创作来源于生活和工作。把客户案例,技术案例,试用案例,工作种遇到的难点痛点积累下来,揉捏到一起,就能时不时出来一些原创文章。虽然每篇时间需要的久些,但领英本身就是一个要坚持的事情。关于内容输出大家可以学习yansir的杀手级文案,TCRW(罪过,我这个好像没有仔细学🤭),参考三岁的如何持续内容输出。米课圈最大的好处,就是当你把自己的学习任务专题化,每个专题,你都可以找到其他米友分享的精华以及米课给我们分好的专题。最近体会了把学习任务集中化的好处。比如集中研究mailgroup, 集中练习google 搜索等。大家也可以试试,效率高,而且大家分享的文章可以从不同的角度诠释一个主题,自己的思维也能得到打开。

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B. 伪原创:伪原创主要是受丹姐姐的启发@丹v  (感谢丹姐姐对我的很多很多的帮助)。但是他有更高级的操作,这个我们就等他细细分享吧。我们现在发布的文章,主要是搜索百度上的相关中文文章,组合,整理,翻译,也能体现专业度的。天下文章一大抄,所以如果原创太困难,那就先借鉴,借鉴的多了,肚子里墨水多了,就能写了。

C. 形式:长文/短文:我在之前的发布感受,长文的阅读量往往很少。考虑到人性的懒惰,大多数人不会点开这样的长篇大论仔细阅读。所以在发了长文以后,可以把文章变成若个短文片段配上相应的图片和视频。这样在大家刷圈时,能最短时间把你想要传达出去的信息传递给客户。

前面三点可以每天发,交替进行,文章每周一篇。关于文章,我是专门安排了小伙伴搜集中文文章,借鉴,翻译,同时也会记录实际工作中的案例,去拜访终端试用产品时的视频,照片,反馈都可以用来做素材,变成动态和文章。米课圈很多爱分享爱写文的大咖们,自己没时间可以安排下去,只需要自己核验发布就可以了。毕竟如果老板树立了行业IP,那你在,流量就在。我记得yansir曾说过的一个老板曾大哥,很早就布局领英,也时不时发些动态,粉丝数超级多,真正的享受到了领英的红利。(各位老板,快行动吧,超级影星在等你了)

在发布的过程中发现,一味的产品图片或者视频,效果并不是很好。我发现了我那几个浏览量高和点赞数多的动态,1. 里面有我。2. 里面有一些能透漏的技术参数。3. 里面有和竞争对手的性能对比。于是我发现了,真人出镜真的很加分,很加分。

当把领英的收获和喜讯分享给yansir后,隔着屏幕都感觉到了yansir的喜悦,桃李满天下的感觉。哈哈。年会送花的迷妹,我先预约了哈。没几天,yansir就说上了新课short video. 这个我在去年时就有想象过“将来有一间独立的录制室,上视频的打算“。所以一看yansir发了活动和新课,还有那么丰厚的奖品,还等什么!(其实当时有些犹豫,要不要现在实操落地,因为下个月要出长差,然后还面临前合伙人的各种问题,心里乱糟糟)但是一定要做呀,那么大的客户来自领英,不写文分享,对不起yansir!把课程看了两篇,准备设备,准备大纲,说干就干。(我的落地比较粗糙,也足以说明其实拍摄小视频非常容易,学习加准备,加拍摄,净时间估摸有10来个小时。)

● 设备准备

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 大疆:105租的,感谢lynn的文章, 大家可以去看看,顺便点点赞。@LynnZ 

 无线领夹麦:175,收音效果一般,不知道是不是太便宜了。73年的小叔又给我推荐一个sony的小蜜蜂。不差钱的推荐给大家。

一部手机:单独和领夹麦结合录音用。

导演”:临时拉老公上的,连课程也让他听了一遍,至少知道怎么取景,怎么用大疆。 

 提词器?

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● 大纲准备


大纲:将脑海里的场景,一一罗列下来,想要表现得地方,也记下来。

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场地: 周末带着大纲和”导演”一起来到场地,走一遍,连走位都提前练习了下。

人肉提词器:试拍时总是忘词。后来灵机一动,把台词打印在A4纸上,往那强壮的胸膛上一贴,成了。提醒:用此方法的时注意眼睛,因为回看时,发现眼睛偶尔会往下瞟,所以手拿大疆的位置很重要。感觉自己真的好聪明34.png。哈哈,有了人肉提词器,连镜头都不晕了,一个场景顶多NG3次。

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● 剪辑

因为下个月要出去拜访客户,所以忙于各项准备工作。这一项我也交给小伙伴做了。也是按照yansir的课程一步步来的。也感谢大家的分享,里面的很多小工具。在这里不在一一列举了。

◆ 效果:先把花絮放到领英上做了预热.,那会领英还只有230多人,这两天又赶快加了些(目前浏览数,点赞数都在增加)

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因为是外景拍摄,时间紧急,在拍摄时发现光线要么强曝光,要么弱了。总之出来的片子,不是那么完美。不过没关系,季羡林不是还说过,水喝的多了,尿自然就有了。所以相信小片子拍的多了,自然就越来越好了。等从国外回来,再好好做个计划,把video素材做起来,设计成video group,再来详细分享给大家。

我们不需要很厉害才开始,而是开始才会变的很厉害。也不需要万事俱备才开始,比如我,租了一个大疆就行动了。我和“导演”在此前对拍摄,剪辑一窍不通,竟也做出了说的过去的小视频,所以行动才是王道,做中试错,错中优化!

我记得yansir在微信状态里发过一个商店接吻大赛的宣传,年复一年的重复,其他人都不做了, 他们还在做。所以营销的关键点之一在重复,也是我的感受之一。

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所以给大家要说的是,动起来,动起来,动起来,坚持下去,坚持下去,坚持下去!

看到这里,你还不想购买yansir的课?你不心动,我都不相信呀,是时候拿出钱包了。通过我的链接购买得189红包,别人都是188,为啥我是189, 我对yansir的爱比他们一块,哈哈。购买后,找我领红包哦。限8位!(yansir的课总计676节课,你哪怕只要学好85节课(杀手级文案,视频,和领英),就让能那你赚回上百倍课程费,yansir保证,我作证!

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跟客服确认了购买链接。有问题的可以再咨询我哈。

借机米课圈一周年,想表达一下感谢(实在没有时间写长文,纵然心中有千言万语)。Gary发文说不信命,我想说如果有改命这一说,那就是在去年7月16号成为了内测群的一员@mrhua 。感谢米课圈所有伙伴的无私分享,感谢所有的相遇和相识, 以及过去一年你们所提供的帮助@louiswoom    @丹v    @北风    @Linda林北京   @夜光巴比   @BERRYJF  @Mrhuyan  @印度小王子Alwen,还有许多许多人。感谢恺撒建立的G50@恺撒大帝  ,去年的跨年以及绍兴团刷@catharine吴  绝对又是一次对命运的加持!

2019年的第一篇有用的文章,献给米课圈。

2019.7.26

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Amanda钻 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Amanda钻

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