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zhihua
2019-08-30 13:47
对汪晟“地推”课的小思考(附下半年最新潮送礼方式)
本篇优秀文章被收录在“跟着汪晟去地推”专题

      昨晚一边抠着老婆63.png的脚皮,一边把老汪地推更新课程听完了,老汪是智者,智者高屋建瓴,抛砖引玉,提思维,举案例,咱们小的们负责理解,落地实操。

      @陆陆 陆陆在哪里?老汪的课,公开课那天我已经续费了,还有1399天到期,看着好像1399万躺在那里似的。我的问题是:陆陆,说好的抽奖礼品呢36.png图片1.png图片2.png


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***插播广告23.png***spacer.gif

     通过下面链接购买汪老师课程,我个人送你我个人录制的海关数据分析学习视频一份(时长40分钟) 188元微信现金红包 再借你一本我的葵花宝典几天。这本葵花宝典是汪老师修炼完奇功送我Google CEO绝版签名书《How google works》。。好像是全球独一份。。

汪晟市场开发课 购买链接:https://v.imiker.com/buylink/u78757940/38

P.S从这里买跟从官网买一模一样,只是你通过我分享的链接买,我的课程有效期可以延期半年,你能得三个礼物,一举两得呀。Win-win啊。

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老汪的课程简短精悍,浓缩的都是精华中的精华,他的奥妙在于,会让你:听课1分钟,思考一整天。下面是吸收完之后的一整天的回顾和思考。文章里我是不会透露课程具体细节的,否则太对不起我1399天的续费36.png

#关于要不要地推

要!一定要!屁股能挪出去的绝不放在家里。如果我一共有10块钱营销预算,我愿意放7块放到地推上。地推更大的奥妙不在于已知订单的开心,而大部分在于对于未知的神秘好奇,有时候你吭哧吭哧研究了半个月的信息得出的结论,从跟客户的交谈中不经意的一句话就得到了。。。当时就“WTF”48.png

81.png我要地推。如果可以,我愿意跟客户一起跑门店,跑仓库,跑工地。

81.png我要地推。如果可以,我愿意把我的小办公桌搬到客户办公桌旁边。就像国内很多大工厂采购办公室里,有一块专门的区域和桌子留给供应商长期驻扎,他们叫“外协”。

81.png我要地推,如果可以,我愿意,跟客户一起打卡上班,一起在他公司饭堂吃午饭,一起下班牵着手回家。

#关于地推订机票和酒店

看了老汪课里的方式,我扇了自己两个嘴巴子94.png,以前“败家,真败家”。人家汪老师亿万富翁都还在一毛一毛地抠,我们穷成这熊样还当甩手掌柜。

我们之前的方式是 机票,业务甩给公司专门的行政找票务代理公司预定,后来比较发现比携程还特么贵。订酒店就让助理贴着公司报销标准的最高限booking上订一订。“要想做老板,先学得像老板一样去思考,先学得像老板一样做一个公司里最关心下班时公司灯有没有关的那个人”。

 #关于约客

老汪的约客人见面方式刷新了我作为一个老实人的认知,特么还能这么整的,农村人没见过。讲讲我过去用的方式。第一步邀约前,提前给所有意向客户做一封正儿八经的邀请信,邀请信用公司抬头,盖章签字,pdf文件发送,公司不大,我也要装出世界500强的感觉。

I have a small trip in xxxx on 2nd week of July.You're my top priority to meet.Shall we meet in your office on 10:00 morning on 8th of July ?

Visitors:myself and Product Manager(Mr XXXX)

What I can bring for you

1)Market and supply situation sharing for xxxx.

2)How could xxxx be a POTENTIAL PARTNER for XXXX.with solutions.

3)Update Price and Favorable policy for XXXX.

4)New products in market.

拒绝见面的客户案例:director不在,如何见一个小角色的采购经理获取关键信息

63.png客户采购美女:You’d better meet my director. I will not tell you any usefull, I just places the order to the suppliers that I get from commercial team.(姑娘很实诚)

68.png我:I just have a small gift for you .Just like an old friend go to your office ,see you face to face,say hello,leave some papers ,and then go...And I also have some xxxx brands marketing information papers for your director.he will like it.(其实礼物都还没买,你再不让我去,刚好我也就不买了。给你领导的东西,你不敢拒绝)

63.png客户采购美女:I see, OK, pls come to our office tomorrow.

      然后晚上出去逛街顺便去当地超市买了一个迪奥的头发香水,200多RMB。其他喷身上的香水还是价格过高,所以选择了只喷头发的香水。客户收的也没压力。

15天后,

63.png客户采购美女:Good morning, Zhihua, how are you? Thank you very much for your Dior hair perfume, I use it and I like it。她USE IT。她这辈子也不会忘记了。。

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      后来从这个小角色美女的身上获得了公司内部高层信息,供应商采购信息,然后还知道了。。这个美女大学专业是核能研究,然后后来还知道了。。她有两个小孩。。。拜拜!!

#关于见面:

有时候到客户公司,进门,坐下,茶水都没喝一口,老外一开口,我想有些句子比汪晟课里的更直接,更难听。比如有客户说:Why are you here?  也有说:What can you do for me? “Show we what you got?” 也有的:耸了耸他的两条小眉毛“So?”。在我们五千年传统礼仪之邦的中国,是绝对不会说出这种话的呀。

客户是在问:价值,价值,价值,你能给他带来什么价值。我想每个客户都能准确预测到你接下来要叨叨叨...跟他叨公司,叨产品。这点汪老师课程里已经给了我们copywriting金句了。我这里想说:要给客户超预期的suprise。

每次拜访客户,如果带不了价值的东西,我不去,否则,就去送个礼物就走,其余不多聊。让他感觉欠我的。。。欠我的。。让客户感觉一直欠我的。。。比如汪晟课里讲的,你要给客户创造可靠的信息来源,一物换一物。

每次地推我所携带的文件里面,必有一个“市场信息文件”,7月份俄罗斯地推,这个“市场信息文件里”给每个客户带了一张海关数据品牌商中国进口数量分析表,几张市场数据表俄罗斯XX产品1995年-2017年进出口金额,国家占比。这是根据料神@料神Sam 的方法,在Un comtrade base 里Atlas Lab模块把1996年到2017年这个产品俄罗斯跟各个国家的进口的,出口的金额和比例全部彩打出来给客户。当时,大部分客户是感激,其中客户现场眼睛都红了。。“握草,真NB”。惊喜的是,客户现场马上在办公室用他的邮件也给我发了一个几百页的他们本地市场的产品品牌详细市场资料,就是市面上类似BSRIA机构一年花十几万几十万买来的那种。临走客户说:以后咱们兄弟要多多交流啊。。。

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***再插播个广告啊,哈哈***

通过我以下链接购买料神@料神Sam 课程,我个人送你:我个人录制的海关数据分析学习视频一份(时长40分钟) 188元微信现金红包。

料神出单课 报名链接:https://v.imiker.com/buylink/u78757940/13

还有一个客户T,主要的产品没谈成,尴尬之余,转移话题,分享些市场信息资料给他,最后勾起来客户老板极大兴趣,操起笔在黑板上提出了2个高利润的其他新项目。预计半小时的会,搞了3个小时。

#关于第二个地推神器

关于汪晟老师的第二个地推神器,对于我这个在农村里放牛来的孩子来说,很开脑洞。昨晚找了一圈,没有找到安卓版本的,类似的这么强大功能的APP也不多。有哪位小伙伴听完课程找到,欢迎友情推荐。

这里我想说说另外一个,我们传承了几千年的纸质笔记本。这么多年跟老外开会,我们的笔记本许多一般是这样的:spacer.gif

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然后发现许多客户,特别是欧美,特别喜欢用一种大大的方格笔记本,

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后来知道,人家有个高雅的名字,叫 康奈尔笔记本,出于好奇,后来越来越了解。这个以“三分区域”为特征的,全美知名大学及多数科研机构采用的笔记本,让记笔记的人养成“事实”=“解释”=“行动”的习惯。

spacer.gifspacer.gif 图片12.png图片13.png

它的表面优势:带格子,纵横线美观整齐,干净利落,一目了然,方格可以轻松准确的绘制图表。它的内在优势:方格笔记本真正让你聪明的关键是---框架,我们的书记没有书架,就无法归纳整理,同样的,我们所获取的大量的知识信息没有归入明确划分好的框架的话,就无法在需要的时候快速提取所需信息。因为没有框架,我们记录的内容会杂乱无章,使我们的大脑一团乱麻。你所掌握的框架,决定了你的思考和行动。当你有意识地按照框架来思考问题时,你就能轻松将知识、信息、想法进行有序整理,从而让自己的学习工作效率大幅提高。

我觉得上面这一段太文绉绉,太废话。当我来到客户办公室,从包里抽出同电脑一样大小的笔记本,甩在客户桌上,跟客户同时翻开笔记本,互相看着对方一模一样的格子笔记本,相视一笑,“哟,Brother,是同道中人”。

然而,未结束,当我看到还有一本书叫这个书名的时候。哈哈哈

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京东35元买书还送方格笔记本一套

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或者淘宝这家店买,出差前挑了1个小时,卖这个笔记本尺寸又符合的店不是太多,这家的本子我用了2个月。还不错。

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P.S这个店不是我表妹表哥表弟阿姨姨夫大舅的。。。毛关系都木有。纯个人使用推荐。

https://detail.tmall.com/item.htm?id=579127760932&spm=a1z09.2.0.0.53da2e8djF2Ic1&_u=f1jh69kgfa37

 

#关于出差送礼

跟随冰大开发信4.0的脚步,我自己的送礼系统也升级到4.0 版本了。不断衍生的原因是综合考虑时代发展,客户的任认知迭代、礼品的可携带性,价值,差异化等。

送礼需要差异化,1.0到4.0不一定是说哪个好哪个不好,针对不同客户穿插使用。可根据客人对中国了解程度,如果客户喜好,如果跟客户很熟,知道他的喜好,那就非常好办了。上次坐一个客户的车,他从中国带的10块钱买的汽车导航支架坏了,回来在***给他定了个高级的悬浮款,so Happy。

1.0-4.0版本应该更适用于初次见面的客户。

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1.0时代,我认为应该是风靡于15年前,那时候做外贸的基本都认为老外很多第一次接触中国,我得把我家里最好的拿出来,好酒好茶伺候,体现中国最传统的礼仪,而且15年前能直接接待老外的也都是公司的60-70后老板,喜欢送这个,更理所当然,如果是贵客就直接送茅台,送手表了。

2.0时代,应该是在七八年前,比较流行定制供应商企业自己的logo的U盘,笔记本,笔,再拿个印有公司logo的袋子一装,就给客户拎走了,我想经历到这个阶段是有一定原因的,随着与国外老外的不断频繁接触,每年接触老外的次数越来越多,怎么送礼也是挺费脑的,然后还要控制在公司预算之内,这时候就出现了企业定制品,反正去客户那里,客户来了,都有现成的,一拿就走。

3.0时代,是我前三年在用的。我个人不太选择送客人带有自己公司logo的东西,我想没有哪一个客户愿意在他公司印有你公司logo的笔在写字,被他供应商看到怎么办?大部分都扔掉了。给女士前三年比较火的给女士的丝巾,方便易携带,一次出差能装几十条。胸针吊坠这个水比较深,有卖三五百的,一两个客户还行,客户多了真心送不起,后来我在淘宝拼多多找了三个单品价格在百元左右卖家,对比品质和包装,选一家,也还不错。给男士的以实用型科技小产品为主,体积小,易携带,价值在30-100元之间,对客户而言,马上就可以使用。比如我最喜欢送小米的东西,体积小,高颜值,实用型强,单价小,一次性装十几个鼠标,耳机,音响走。然后给客户介绍小米品牌时,“这个礼品是中国目前最成功的年轻创业公司做的,产品高颜值,高性价比,我们公司和小米公司很像。。。”引导到话题上来了。。送礼只是其一,怎么说还在你嘴里。

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3.0里版本里比较流行的定制客户名字的物品,比如男士的名片盒,钢笔等。淘宝很多。定制客户名字送礼有个痛点,当出席的人数比你预期的多时,你这个礼品是没办法送出去的,你只带了Jim和Jason的定制钢笔,没有预料到开会Sam也来了,你说你咋办?俄罗斯就比较好,男的名字反正就是围着Alexander,Andrey,Vladimir,Sergey,Igor,Peter...这么几个转,去之前就各印一批,去一个客户公司里,多带几个,基本谁也不会少。

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spacer.gif做客户分析时,发现客户今年公司40周年,淘宝定制个40周年奖杯。

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spacer.gif刻客户名字的价值35元龙泉宝剑17.png

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spacer.gif喜欢喝酒的送秦朝酒樽

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现在在国外看到街边好多个小米专卖店,3.0可能会越来越行不通了。4.0版本延续3.0的客户私人定制,主张新奇产品,好玩儿,随心所欲,送地无压力。比如一:平时关注抖音里会有很多非常有意思好玩的东西,先收藏,要用的那天打开再挑;比如二:各种众筹平台的新品,包括小米,网易还是有很多有高颜值漂亮包装高性价比的产品。比如三:什么也不带,到了客户当地再买,比如去买个女士香水,男士买个钱包,皮带。上次在圣彼得堡给头一晚给客户买了3个钱包,然后放了500卢布在里面,见面时,告诉客户“I hope I can make more money for you”。比如四:会抽烟的男士包里随身携带点烟,客人如果也抽烟,送两包。男人之间,一只烟就够了,如果不够,再来一根。比如五:给客户录制家人,公司员工视频送祝福也用得比较普遍了。

就像汪晟给老华带了8双袜子,就像一个久违的老友见面,礼物不重要,看你怎么给这个礼物编故事。

应该是2019年下半年最新潮的送礼方式:

美国最近有个app非常火,叫“Cameo”,上面汇集了许多网红,影视明星,歌手,体育明星,你只要花上几十、几百甚至上千美金,就可以请他们利用空余时间为你的朋友录制一段视频,用于朋友的生日、婚礼、纪念日那样,可以选择朋友喜欢的明星。app非常简单粗暴,直接显示明星及价格。我观察了下,大牌演员不多,也对,否则不符合规律。

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我尝试搜了下权力的游戏“Games of thrones”

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只要30美金就可以让下面这个White Walker“异鬼”给你的客户录一个“祝你生日快乐~~”的视频,30美金,只要30美金,你不怕被坑,你不怕被宰。这个简直太棒了有木有!! 价格公道,童叟无欺。

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我这里发起一个活动

通过我的下面分享的链接第一个购买汪晟老师课程,我送你一个价值50美金的“夜王Night King”亲人录制视频。

汪晟老师市场开发课程 报名链接:https://v.imiker.com/buylink/u78757940/38

夜王,你值得拥有。

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今天文章写到一半,老汪的送大礼活动出来了。老汪,我看中了那个“莱伯妮”,边抠媳妇的脚皮,边把你的课看完了,得送她做补偿。。spacer.gif

 

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喜欢的老铁,83.png双击给个关注。点赞 转发的用户,可以额外跟我索取一个40分钟的“Excel数据透视表分析海关数据”视频一份(个人录制给米友分享的)。

TIME!   Peace&Love

 @阿拉蕾小编  小编,辛苦了。

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白岩松说: “三十多岁是一个人在前面做了一系列加法,四处乱跑之后,要做一次减法的重要时刻。不是所有的都适合你,也不是所有适合你的都该去做”。

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