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嘉文
2019-08-19 22:21
求职面试指南

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以下总结从个人目前经验出发,仅供参考。


Part 1 求职关键词

(举例:不同关键词搜出来的公司可能不一样)

2.png

Part 2 心仪的公司筛选

类型.jpg

解读:

1. 朝阳的行业发展前景会比较好,选择行业比选择公司重要,会影响未来几年的工作方向,而且这类行业市场需要量比较大,客户资源比较多,工作出单是比较容易的,但是市场竞争也激烈;

2. 公司定位,目前外贸行业的趋势从10年前很多企业都开始转型走自主品牌路线,但是国内的品牌发展也正在面临很多问题,OEM/ODM也不是全无优势,每一家能生存的公司都有自己的优点;

3. 客户群体类型也是一个重要的考虑因素,很多人会忽略客户群体类型;

4. 公司平台
  1. 公司有几年行业经验?客户资源是怎么分配的,怎么获取的?

  2. 展会:是否有国外国内参展?能否看一下展位的参展照片? 频率多高?

  3. 阿里巴巴:产品是否有排名在前三页,如何走信保?每月有效询盘数量/每月客户成交率?至今成交过的订单金额?订单的起订量是多少,产品价位是中高端还是低端?

  4. 网站排名:Google排名第几?客户询盘数量?(主要看公司的实力,客户资源,产品销路)

通过上面4个考虑要素,相信大家也能判断这家公司是否适合自己了;


还有次要考虑要素:

  1. 公司规模-一般网站上面直接有,“麻雀虽小,五脏俱全”,公司规模小其实也没关系,部门职位明确,不要什么杂事都做就好了。

  2. 公司的地理位置

--市区,环境相对较好,交通方便,但是消费略高;

--郊区,消费比较低,交通比较畅通舒服,相对比较封闭。

每个人三观不一样,至于怎么考虑和衡量心仪的公司,本人不做任何建议以及评价(因为我也没多少经验),任何选择没有对错,只有经历过一些挫折和打击,才能更加明确自己的方向,因为有过过去的经历才会更好的理解未来想要的美好是什么样子的。


Part 3 简历内容

英文自我介绍1分钟左右(中文大概翻译一下):

  1. 感谢面试官给的机会

  2. 简单介绍过去工作经验

  3. 从这些工作经验里面学习到或者巩固的技能

(相对听你说你想学什么,面试官更加关心你懂什么,有什么技巧技能或者相关的工作经验能够帮助到现在的公司以及团队的成长)

4. 为什么想要做外贸业务员(可以举例自己开发过客户的成功案例,没有的话可以举例说一下什么因素或者经验让你想成为业务员)

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这个是参考了@Katrina92 小姐姐的,大家可以自行去查看她总结的文章,非常有帮助!!!

但是如果个人目前没有的技能也不要乱写,实事求是,不然入职以后你做不到写的这些能力,只能来首凉凉送给你了。

简历内容优化公式:工作内容 熟悉/加强/巩固/磨炼/拓展/提升XXX技能 坚定信心/热爱分享

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5.png

最好有业绩就写上业绩,开发了多少个客户就写上,尽量用数字去表达说明自己的工作能力。


Part 4 面试官提问准备

面试提问1.jpg

面试提问2.jpg

Part 5 个人提问准备


1. 自己跟的上司是否也是业务出身,有多少年的海外业务经验,是否懂英语的,做过多少项目案例?

2. 公司做的最好的业务,销售业绩是多少?
---- 评估自己在这家公司可以做到什么程度,做参考。


3. 对业务员的期望,对业务员的发展规划,晋升渠道,公司的发展规划;
---- 主要是看公司内部的管理是否合理,这对新人来说很重要


4. 了解一下你上司的人品,我一般会提问:如果您带的团队出现了问题,您一般会怎么处理?
---- 看看出了问题以后的处事方式,作为领导是否有自我反思能力


5. 业务组有多少人,几个组,是否有考核制度?业务组怎么去达到业绩目标?谁来做规划?这个岗位的晋升机制是怎么样的,以什么为标准来考量 考核目标是根据什么制定的?
----如果没有考核标准,老板想要升谁就谁当主管,经理的,可能公司内部的管理会比较乱


6. 业务员需要多久能独立开发客户?独立报价?对于了解和熟悉产品这一块是否有培训流程,有完善的培训资料?
----看公司是否愿意培养新人,这方面关系到个人在工作中的成长和成就感


7. 如果有工厂?业务员和工厂的对接流程是怎么样的?
---- 因为其实每一家公司和工厂的对接都会存在很多问题,对接流程是否清楚,影响到工作的效率,出单。


以上内容还是要考虑个人当前的能力, 不用每一个问题都去提问一遍,谈得差不多了,可以大概猜测个七七八八了。

面试官说得公司很好,不一定是真的好,说得多差,也不代表公司没有实力,曾经我也是觉得和面试官聊得来就以为公司不错,其实真的进去一家公司你才能真正了解它,也不要过早的说我想要在这里工作几年,可能你试用期都没想做下去。


Part 6 心仪公司画报分析

如果是很不错的心仪公司,最好带上一份公司画报 一份市场分析,再去大概调查一下目前行业面临的问题,给出自己的一些想法和建议。做到这一步,已经超越了80%的求职面试者了,至少技能不足,面试官也能感受到你的用心。

画报1.png

画报2.png

参考米课圈两位大神的案例分析吧:Katrina92 和 @我是老吴


Part 7 薪资/福利待遇

  1. 提到你期望薪资

---- 你可以多对比N家类似公司目前能给的薪资水平,在这个水平上增加300~500左右,有经验的话可以增加500~1000,工资不能低于自己的底线要求。(当然你这个底线是基于3~4家公司给你开的平均水平,不是你自己决定的市场价)

2. 必须试用期结束后购买社保,能否提前转正?考核标准是什么?

---- 很多公司会说业绩达标提前买或者工作满一年买,这种行为其实是违法的,另外考量就是这个公司基本保障都做不到,可能对业务员来说不会太有其他好的福利待遇,但是接不接受还是要看你个人怎么看待这个公司。

不管曾经还是现在经历低谷的人儿,不要放弃好好调整自己,经验技能都是靠一步步积累,总结,改进,才能不断提升自己。

祝愿每一位米友都找到一份心仪工作,开开心心享受数钱的日子~别忘记给我点个Like(赞)喔~@阿拉蕾小编



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毅冰粉,潜水君~,不谈朋友,不谈家事,不说鸡汤,认认真真努力,热爱生活,梦想是建一座图书馆~

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