这个客户是在谷歌上开发的,到现在跟进了两个月了,发第一封开发信后,客户就回复了,之后我推荐了几款产品,客户也询了另外几款的价格。
9月底的时候客户说想凑一个柜,后来又换了一个人问我其中一款产品的规格什么的,之后客户又回复说让我直接联系他,然后我就一直催他赶紧确认到底要哪些产品,数量多少,结果客户要么回复他出差了,要么说等下周再说。因为工厂马上到旺季了,昨天我又催他,他很快回邮件说等他有空的时候重新看我之前的邮件。
我个人感觉客户还是对产品感兴趣的,要不也不用浪费这么多时间,直接不回邮件就行了。但是他似乎不着急要,也没杀价,处于可买可不买的状态,或者有同行也正在跟他谈判,又或者是他想拖延一下时间来杀价?
求各位大神不吝赐教,我该如何跟进呢?怎么才能促使客户尽快下单呢?
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