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Jenny常州
2019-08-22 23:09
四次德国瑞士独自地推之旅 —— 成就更好的自己
本篇优秀文章被收录在“跟着汪晟去地推”专题


(一)奔主题之前,先插点题外话


首先, 要立个flag, 虽然是米课6V学员,但是到目前为止,就汪晟老师的课在买完以后就立马听了一遍,但是买过课程的小伙伴都知道,一遍远远是不够的。其他老师的课程平均大概学了30%,主要是没有时间,然后就是平时的工作效率比较低,学习能力也不强,学渣的课代表,不过,走在奔4的大马路上,也没有太强求自己。

但是,没有系统学习课程的我,在接触了米课以后的这几年,还是有很大进步的:

=》2009-2010 SOHO的新鲜期,赚到了第一桶金,结婚,买房,买车。

=》2011-2015 SOHO的停滞期,老客户的余力不足,生孩子,带孩子,做了人生中的最重要的事情,陪伴孩子的前六年。

=》2016-2019 SOHO的成长期,拜访老客户,开发新客户,做网站,做样本,地推,展会。

  • 2015年的国庆前买的MR.HUA的课程,当时是生病初愈,后期理疗还在不断进行,还记得下单之前跟老公深谈了很久,买完以后好像是找到了方向,更加找到了直面生活的勇气。

  • 2015年年底买的毅冰的课程,课程听了第一章节,就被那个“做你自己的唯一”深深打动了,一下就恢复了元气,也是在那之后,鼓起勇气,重新把开发了5年,合作了半年,因为工厂的质量问题,和因为自己生病的不良状态和丢失的最大客户,通过一封到我目前为止写了最长的一封邮件把客户拉了回来。

  • 2016年,因为状态的调整,和老客户的第二春,业务状态恢复了到以前,然后也终止了各种理疗,改为户外爬山和徒步,心情开朗了很多。

  • 2017年,老公学完MR.HUA的建站课程,年中我们搭建了自己的英文网站,年末搭建了德语网站,当然这个乌龟速度,也只有我们这种小小SOHO会感恩自己的坚持和慢慢享受内心的小喜悦。

  • 2018年,在2017年年底因为冲动而预定了德国5月份行业展会,由于产品的太单一,一直苦于不知道带什么样品来展示自己,在1-3月份认真寻找突破口,终于在3月份的上海展碰到了“有缘”的新供应商,定下了我们后期的新的主打产品,并且靠它展开了后续一系列的工作。5月份德国,瑞士,地推,展会两个礼拜。由于前期对于新产品的其中一个细节过于关注,导致展会回来样品测试失败,然后继续调试,打样,再测试,等等做了一系列的产品开发工作。

  • 2019年,5月份,德国瑞士地推和展会共3个礼拜,突然发现,这两年积累了好几个优质新客户,还有一些意外惊喜,很知足,很满足。

写完这些,我想我要跟过去的自己说88,因为,我的目标是9月份开始,孩子开学以后,好好收心学习米课,否则的话,太浪费我买6门课程的钱,还有续费的钱,当然更加对不起老师们的心血和米课圈小伙伴们的分享,最主要的是我不想让自己太后悔。

(二)“个性化”的地推之路

2015年到2019年,总共去过德国瑞士4次,除了第三次带了小伙伴,其余三次都是一个人。但是我的地推之路没有干货,个人专属定制的“个性化”之旅。

=》 为什么要走出去

从第一次,发现存到人生中第一笔钱(一直都是负翁,而且我是那种先花再赚的类型,赚钱的速度永远赶不上花钱的速度),已经是跟德国人做生意的第10个年头了,因为跟一个开发了5年的新客户开始合作了几个月,我想见面会让对方快速的了解我和相信我,并开始深度合作。 另外,其他几个客户也已经合作了6年,但是都是不温不火,还有就是想看看,德国人的实际生活状态到底是什么样的,于是我就这样从决定到出发的3个礼拜内,做了我所能做的所有攻略后,去了2个礼拜,这已经是我在以前的单位出差以后的第8个年头再次走出国门,并且是一个人,8年来,我几乎从来没有跟客户打过电话,只有邮件。 关键是,住宿基本都是Airbnb, 为了近距离了解他们的生活习惯和状态,交通都是火车和公交, 火车票在出发前已经全部定好了。 很多客户都在乡下,每个客户都分布在不同的州,基本上都是倒N趟火车到地铁,公交车,还要再跟着google地图走一段。 这一趟下来,我想说,我的旅游能力指数提高了N个档次,以至于后面出门,不管是去国外还是国内,做攻略基本上都是1-2天内搞定,大交通,住宿,大景点,或者目标客户,1/2/3定了,就出发了,没有那么多的顾虑,想法,问题,因为试错成本很高,时间比钱更贵,想要做什么,直接做就可以了,因为, 只有做了,你才知道,你可以收获什么,有哪些地方需要改进和改变, 而这些,在你独自行走的路上,会成长的非常快,因为那一刻,你只能遵从自己的内心,只能相信自己,还要反思自己,有些简单的错误,下意识的错误,不断总结,从而,你就成就了你自己,你会在不经意发现,哇,原来这件事情在第二次做的时候是这么简单,所有的困难在“第一次“降临,所有的问题也在第一次解决,特别是那些我们一直不敢尝试的事情,在路上,我们遇见了更好的自己。

=》 客户给了我们什么

  • 更加了解彼此,从第一次出去,我就有过跟客户朋友式聊天的经历,早上10点聊到下午6点,去客户家吃饭,客户陪我逛景点逛一天,还有客户特意带我去周边旅游城市玩,到今年几乎跟每个客户一起吃饭,一个信息一个电话可以安排员工或者亲自到车站接送,当然我们的客户基本都是小规模的,但是我收获了他们的信任和认可。虽然我从来没有跟客户合过影,从来没有在聊天或者洽谈生意的时候录过音。但是我想他们不会忘记我,我们的合作也越来越深。他们也从我这里了解到了一个真实的中国人,一个真实的中国。

  • 我们可以有机会更加了解客户的性格特点,他们的生活和工作状态,从而更好的配合他们的工作,世界上的人千千万万,但是就那么几个类型,通过面对面的交流,和他们不经意间流露出来的言语和习惯,我们可以更加坚定的判断客户的癖好和特点,那么我们在后期跟客户的日常沟通中就可以更加游刃有余,不至于被客户牵着鼻子走,有的人对产品细节很关注,有的人对价格很敏感,有的人对效率要求很高,有的人。。。 所有这些,在我们一次又一次面基的过程中,更加明确和清晰。

  • 更加了解客户对产品的需求,对市场的把握,对公司的规划,还有他们竞争对手的特点,还有目前其他供应商的信息和合作状态,德国人比较傲慢和保守,平时我们的邮件几乎不谈私事,我惊讶于我们见面以后的畅谈,不光是生活方面,还有生意方面的直接和没有保留,德国人还有一个特点就是,他们比较固执,如果他们当时对某个产品没有兴趣,或者对新供应商没有兴趣,再直接一点对中国供应商没有兴趣,他们都会直接告诉你,还有其原因,比如对产品质量的担心,对对接人员的服务不满意,总之,你会捕捉到很多直接的信息,所有这些,光靠邮件永远挖掘不出来,电话?他们都是工作狂,哪有时间跟你闲聊。

=》 拜访以后的工作和心态

这次去德国瑞士,在10个工作日内拜访了16个客户,5个老客户,10个新客户,老客户当然更加增进了关系,而且有的已经是第三次,第四次了,新客户的话,并不是说我们拜访以后就会合作,那样的话生活会因为太简单而太无趣,而且我的前期工作没有像米课学霸那样充分,所以拜访的客户质量没有那么高,当然,有些是有积极的动作了,比如样品单,然后初期合作,但是肯定有一些就是没有明显进展的,那是为什么呢,可能是时机未到,有的是在第二次拜访以后突然合作了,也有可能是就完全没有合作的可能性,但是,这些我们会在后续的跟进中明白,这些都是结果,而过程是我们去了这个公司,了解了这个公司的情况,这些都是我们的积累,我们的素材,很有可能这些都是再为我们以后的工作埋下伏笔,就像我前面提到的,那个靠”缘分“引来的欧洲大客户的意外订单,做外贸,做人和做事,有些事情急不来,需要慢慢来,很多收获都会在不经意间,或者某个时刻突然降临了,有了这些小确幸,我们的生活也更加出彩和美好。

=》 拜访前的准备

圈里当然有很多大咖已经把地推践行的轻车熟路,我们有很多经验可以参考,但是,牛人和标杆都是那20%,很多向我们这样的平凡的大多数还徘徊在“地推“的大门外面,我想说,不要急,当你哪天想了,哪天觉得你可以了,就出去看看吧,外面的世界很精彩,每个人都是小宇宙,这个世界因为我们的努力而更精彩,而你,也会遇见那个更加美好和完满的自己。

(三) 老外贸/老SOHO的一点点生活小建议

因为跟Mr.hua, 毅冰老师,张曦老师同年,所以今天借着生日带来的喜悦在这里分享一点点生活小建议,个人生活建议,仅仅是我的个人浅薄之见。

  • 工作,是我们成年人的重心,但是工作不是我们生活的全部,我们还有家庭的责任,如果是没有成家的人,我们需要关心我们的父母和长辈,如果有了对象,我们需要跟对方多交流,需要陪伴对方,因为那个每天陪伴你的人需要你更多的爱护和包容,如果有了孩子,那么,孩子的童年更加需要你的参与和陪伴,因为三岁看到大,第一个6岁对孩子的一生影响最大。原生家庭对孩子的影响力也最大,家庭教育是孩子教育的第一位。夫妻关系是所有婆媳关系,亲子关系的第一关系,而这么多的和我们身边最亲近的人的关系,也都需要时间和精力来维护,我们要努力平衡我们的每天的时间和精力,去维护这些最根本的“人生大难题”,只有这些基础关系稳固了,我们才可以把我们从“工作”"赚钱”中获得的乐趣转化成真正的幸福,他们是相辅相成的,没有工作,没有生活,没有家庭,没有感情基础,没有幸福感。

  • 我们需要强壮的身体,外贸人,真的需要动起来,这一点,MR.HUA的榜样工作做的很好,身体是革命的本钱,本钱没有了,挣再多的钱,没有花钱的命,都是白搭,因为外贸这个工作,大部分人的作息都不规律,至少,我这10多年来,几乎重来没有做到5点下班,10点睡觉,6点起床,而且我基本上只跟欧洲市场的客户做,所以只要关注一个时区,但是很多跟满世界做生意的人,生物钟更加紊乱,也许,这个时刻,我们觉得无所谓,但是,很有可能下一刻,她会给你上一课,因为,所有欠下的债都要还,身体,更加诚实,我们米课圈也有很多小伙伴提到自己的身体健康状态,包括汪晟老师,当然,我们不可能避免身体的病痛,但至少我们可以提前重视起来,不要等到体检报告出来,或者手臂发麻,颈椎疼痛,头脑发晕的时候再奔波在去医院的路上,当然,如果真的发生了,其实也没有什么,大不了积极配合治疗,因为什么坎都能过去,可是,我们都还年轻。所以,不管是跑步,瑜伽,健身房,都让我们动起来吧。

最后,感谢,米课圈,MR.HUA,各位老师,虽然我不是合格的学员,但是我也是一直在努力的一份子,还有自己的小确幸和小幸福。另外,我下半年准备使出洪荒之力听课做笔记,争取吸收点真正的精髓。虽然亚历山大,但还是要行动起来啊。

@mrhua  @毅冰HK  @汪晟  @料神Sam  @颜sir  @张曦  @暗夜金融  

 还有那么多的米课大咖们,都是学习的好榜样,就@catharine吴  这个最关键的,最熟悉的吧,其他的不拉关系了,再说,关系也不是想拉就拉得上的,看缘分。


因为全文没有配图,给看这么多文字的小伙伴带来了困扰,最后,发几张我喜欢的图片,让大家放松一下。


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跟随内心,简单快乐😊 善待自己,善待他人,知足常乐!

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