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catharine吴
2019-08-25 18:28
地推?NO,我是去旅游的😓
本篇优秀文章被收录在“跟着汪晟去地推”专题

各位看官,想看地推干货的 可以调头左上角…不过走之前 劳烦阁下您随手点个赞-- 我这一篇文章应该算是我这些年拜访客户顺便旅游的一个复盘吧 怕篇幅太长 我节选了部分--好像是旅游顺便拜访客户比较贴切😓

看了这么多人的干货文章 我都不敢提笔 也不敢说自己是汪老师的徒弟。。

汪老师得意门生太多了。。比如@印度小王子Alwen @丁晓峰 @李小刀 @Katrina92 @德芳 @zhihua @李兰妮LanyLee 等等

这个人不大爱学习 有点像小孩子 专注力 持续度很差 三分钟热度 除非有很吸引我的东西。

但是这次汪老师推课一出来 我就迫不及待-听完了。听完了…对于学霸听完不是很正常 但是对于学渣的我 很难得😄

怎么听的?

‘我’是不会告诉你-我吃饭 洗澡 睡觉 电瓶车 火车 汽车 大巴车上在做什么。。

这么有趣的课程怎么可以这么敷衍呢。。😁

干货不够 图片来凑 本文会有大量图片-请在WIFI的情况下 查看-不然真的4G 5G在看,耗费了流量记得来找我------报销😀

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听最新更新的内容 第一段 仗剑走天涯的 那段背景音乐 太有feel了 感觉跟汪老师 物理距离虽远隔千山外水 但是心理距离好像就是心和肺的距离--不信?

我有图有真相 仗剑走天涯 @汪晟 忍不住at下老师 觉得有点心有灵犀的感觉(允许我套个近乎)

(以下绝大部分的图片 是我花费半天 从自己的各个社交软件空间截图/下载的 )

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我没有像其学霸的文章 干货满满 又想获奖

怎么办? 那我只能另辟蹊径 独树一帜,

明人不说暗话 我很喜欢汪老师那副耳塞的奖品…

(有小伙伴说 我英语口语不好 开发客户能力差?公司平台也不好………为何你看到的都是不好的一面?那你可以跟我一样另辟蹊径 不要盯着自己的劣势 …而是 如牛仔哥说的找到客户的隐性需求,如下图 ~我不爱吃零食 那我去非洲带这么多零食去干嘛?满满大半个箱子都是吃的……因为采购小姑娘喜欢 经理的儿女喜欢……东西又一点都不贵)

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我地推 也没什么特别之处

有的只是傻傻的立即去执行--如果你马上行动起来 其实你已经超过99%的人了 。

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(客户要样品 我马上送过去 乘热打铁 客户会感动到 觉得欠你一个人情 不给订单都不好意思 )

我给自己的地推做了2个类别:群推和独推

群推 - 出差时间2-3周, 有 2层意思,

1. 出去地推的国家数大于一,出去一次,好几个国家的客户一起拜访

-比如南美-墨西哥 哥伦比亚 巴拉圭 巴西 智力 秘鲁 厄瓜多尔 乌拉圭 委内瑞拉等一起 ,

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我想过了 出去 就算没有业绩上的收获 用老华的话说 我换得了很多不同的体验也是值得的 比如我第一次巴厘岛海下漫步 第一次马六甲游泳 第一次安第斯山脉滑翔伞 第一次越难“潜泳”第一次扎脏辫

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体验各地美景 --如老华说的 - 钱赚来是用来体验的@mrhua

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比如 越南 巴基斯坦 斯里兰卡 孟加拉 印尼 亚洲国家 一起

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2.出去地推的时候不是单枪匹马-跟同行或者跟我的贴身保镖nimo君一起 特别是去非洲等混乱国家。

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独推-也有2个意思:

  1. 一次只去一个国家的若干客户或者单独的客户,出差时间 3-7天 比如我最近出差的印尼 巴基斯坦客户 之前非洲 肯尼亚 客户

  2. 单独一个人/或者单独一个公司的人员出去

很多人问攻略,其实我都稀里糊涂的 因为但凡花小钱 可以帮忙节约时间 节约精力的 我都不想费神, 如果不是有图有真相 我自己都不信我去过26个国家和280座城市,拜访过那么多客户

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关注我的小伙伴大概发现了,我每次出差或者旅游 都好像昭告天下一样,生怕别人不知道我出去玩了。。每天一结束 动态都是 长篇大论,俨然一个导游范。。

其实我发圈有2个主要目的,

一方面给客户看 另外一方面就其实是给自己的人生做一个记录,因为我没有做笔记的好习惯 所以都是借助社交平台 比如QQ空间 微信跟米课动态等。。一年结束 微信的所有动态都可以再次编辑做成一本书 。

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然后留册纪念 以后老了 翻指着这些东西 沐着阳光 依着摇摇椅 磕着小瓜子 跟子子孙书 唠唠嗑 吹吹牛 戏说自己牛X的过去。。岂不快哉。。。

废话了这么多 不会真的没任何干货吧 ??

这个真没有--

下面我就说说我平时出去拜访客户出去旅游都是怎么做的吧-以下如有雷同 请点赞留言告诉我 或者转发投诉我都可以---脸皮就是这么厚😁

酒店机票预定

预定除了大家耳熟能详的 booking 和 airbnb 之外 我主要还是用以下几个APP 比较多,分别是

高铁管家 飞猪 马蜂窝 驴妈妈网 不好意思我不有用携程 。

我这人是该小气的时候也是蛮节约的,比如很多时候同样的航班 每张票 马蜂窝就会比飞猪便宜5-20元不等,但是酒店马蜂窝会比飞猪贵一点。

此处特别提个醒-很多APP 都会读取你的行程信息 ,所以如果过你想预定的机票酒店信息刷的次数多了 ,APP大数据分析 就会悄悄给你涨价,所以要么换个APP 要么换个手机 或者换个IP登录 再购票。

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还有高铁管家 不要 误以为只是卖高铁票,其实跟飞猪这些APP一样一样的,第一次用高铁管家 除了价格比其他APP便宜外 还经常赠送一些券,我最高一次买国际机票额外优惠了500。

但是在差不多的情况下我会优先选用飞猪- 因为跟支付宝是一体的,也为了维持我的黑钻等级和不断提高我的芝麻信用分。

不知道大家有没有注意到 ,你们平时打投诉电话给淘宝支付宝或者飞猪之类,人工热线基本都是要绕一大圈才可能被接上? 而如果是黑钻 就享有被优先接听的权益 几乎没有待机的时候,假如我做了什么投诉 他们都会高效处理..,如果黑钻的话,淘票票-电影票上还可以自定义广告词(比如小情侣一起看电影 取票的时候自定义一句情话 那么这张电影票瞬间意义非凡,值得收藏 )。芝麻分高的话 可以免押金 信用住等等很多权益。

by the way 国外也可以使用摩拜单车

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签证办理: 比如去南美国家 建议办个美签 10年有效,你单独办每个国家的签证有时候很麻烦,还不如办个美签来得及简便。

还有很多签证 我都是找万能的淘宝,便捷。虽然有些国家只要自己去网站提交下就可以-比如去肯尼亚-客户都教我去哪个网站提交信息就可以了,但是那个网站的龟速我受不了,所以我就找淘宝很快搞定,还有些签证是我的客户帮我弄的落地签 。

酒店选择-我个人的原则是 发达国家可以住经济型酒店 差的发展中或者落后国家必须住当地最好的酒店---因为生命诚可贵,安全第一。

吴氏地推三件套 你值得拥有-

  1. 便携式可带上飞机的拉杆箱-我喜欢我这样的-侧面独立于整个箱体-可以随意拉开关上,放上一些使用率较高的东西,比如笔记本电脑 水杯 充饥食物 等

    61795E049D9A6059843B32D5EE44557C.png这个是盗图 实景如下

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这种纸片杯 放箱子里面 妥妥的 。

我有一段时间去非洲 有点不大敢喝外面的水 就特意 额外多带了一个有净化作用的银杯。

2. 护照夹/袋- 我找了一个外观接近的供大家参考-我自己用的是供应商送的类似款- 放护照 行程单 黄本等出行重要文件 还可以放个很薄的本子和笔--有些落地签国家下飞机要填写单子 自己带只笔会 方便很多(黄本是去非洲国家打过黄热疫苗后给的一个黄本)- 我会多做一个个动作就是护照会手机拍照留底 复印留底放行李箱侧面

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3.笔记本电脑 带帽子的防晒衣是必带的东西,早期我还会租带一个WIFI,改用华为手机后 都是直接天际通买流量或者直接开通国际漫游,很多亚洲国家的流量都是每天上限20-25元不等无限流量。 带帽子的衣服是因为我脑袋比较怕飞机上的空调风 小时候脑袋摔过的后遗症。


以前我国外出差 都是提前半年就开始兴奋准备 各种瞎想,到现在 别说出差 就算出国 我也提前一天收拾行李就可以。(但是样品我会提前准备)

可能行业和做的市场不同-目前还没有做欧美市场,我看别人的文章好像欧美市场的人是最那难约的,我的行业很多潜在客户我几乎都知道,我出去地推有3种情况

  1. 陌生从没合作过的客户-如何操作 ?

A. 跟同行 一起出差

我一般不会单独去拜访陌生的客户,那样我觉得很突兀,目前我的同行给我介绍成功并且做的很不错的客户已有3家,,甚至现在我跟客户的关系都超过他们了。。 因为他们是代表公司在工作 ,而我是代表我自己给自己工作。。我要花什么钱不用报备。。他们每一分钱都必须跟公司报备才可以报销。。

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B. 让客户帮我背书。

我要拜访的潜在客户,其实是我客户的同行 ,同行之间肯定都认识,所以我会提前跟他们打听消息,他们也会真诚的给我做一些介绍。有些客户认识他们公司的某某人,还会帮我给对方 电话预约介绍我,还会为我做担保-叫对方可以放心的跟我合作-人品信任度产品质量方面没有任何问题。 有些 客户会直接跟我说 某某公司没不要去去拜访,比如对方的付款条件 内部的一些错杂关系等


C.让厂家帮我牵线

比如我某材料的供应商是国内行业第一,中国的标准都是他们公司参与定制的,但是他们不做外贸。所以我就做了他们的海外独家代理。刚好某国 行业NO1公司 要找他们的材料,其实这个公司我一直都想去做 但是苦于一直没找到合适的机会,刚好他们要找这个材料--机会难得 我马上买了机票就去 了。。借助其中一个材料打入内部 然后顺利开展我其他材料的业务。

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2.没合作过但是认识的客户-社交软件上 直接告诉对方采购或者老板 几号到几号会在他们城市 希望有机会见个面。。基本老外本人或者不在的话 也会安排合适的人跟我见面。


3.老客户的拜访-

A. 有因为对方 结汇或者老板的子女结婚 邀请我去参加婚礼的 那我不能白白浪费这一趟机票是不,所以就顺便也预约了他们国家的其他客户。

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(客户邀请我们跟他一家四代-家里吃饭 外面庆祝结婚纪念日)

B.有因为产品质量投诉 要去拜访的 如果时间不紧迫我也会顺道拜访下其他客户

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C.有些是老外邀请我去参加他们公司产品的新品发布,见新CEO ,谈新项目等。

说来惭愧 我大部分出去地堆都是被动式的,动机也不纯-比如某国家我没去过的,我就很有兴趣去拜访开发新客户。我甚至愿意价格低点 把那个陌生市场先做起来

我好多客户 合作8 9年了才第一次去对方公司拜访参观,有些客户合作7-8年都没见过面 (一直通过代理)。。

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这个客户也是合作8年我才第一次去他们国家拜访他们 平时都他们来中国见面…

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这个是我第一次正式出国拜访客户参加国外展会. 早些年在公司上班 生意供不应求 几乎都是被动式的“接客”即可.

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没去过的国家 我比较有期待 想体验不同国家的风土人情

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我出国出差 如果第一次去 基本都是不会亏待自己 除非是去好几次 我就没兴趣玩了

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以上说了那么多 好像给大家造成一种错觉-我这个业务做的太潇洒了,简直就是旅游啊~牛逼

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(老外搭我带的东西 第一次碰到超规 超重)

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我不但稀里糊涂还缺根筋。。经常买错票,。比如去智力圣地亚哥我买到了美国的圣地亚哥,比如明明是当天晚上近凌晨的国际航班到墨西哥,我居然次日才到浦东机场。。不但原来的票浪费了,还不得不临时高价购票。因为 首程延误会影响后面 好几个国家的时间安排。有时候我明明是要给自己个购票,结果选择乘机人的时候会点靠近我名字的人--结果不得不退票再购票。(也有很多时候因祸得福,比如上面晚一天到机场 临时购票的那次 等我回国了才知道 其实那个航班当天因为一些事情 没飞。所以机票全款退给我)

出差我最受不了的就是 困 和饿 --

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下面发一些“苦逼”的一面 不苦逼哪来牛逼

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(客户夫妇-包车 英文导游陪我俩库斯科玩了一周-看吧 老外也知道来这一招 花时间笼络你 …因为时间才是最宝贵的),那是我第一次在异国他乡晕车-今年去了拉萨我才知道那是高反加肚子饿得)

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(那会还算发的我 身后是世界七大奇迹之一的马丘比丘 最佳交通工具是坐透明天窗的小火车到山脚。然后大巴车上去 一路风景不亚于西藏)

我看最近米课圈很多小伙伴国外出差回来得了革热病 有些是去了非洲 有些是去了孟加拉等比好偏远落后的发展中国家。我建议出去之前找当地有关机构打个针-然后有个黄本本…

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3CD5C1F100C910F6D6D4583BEBB4F504.jpg很多时候我刷圈会看到很多米友都超级拼

我们能不能选择不这么辛苦 能不能选择【不】牛逼?

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看看我那个跟我合作了十多年,今年69岁的代理怎么说的,

the life begin at 65-the birth of legend ~

65人生才开始--搞得我都不好意思说要提前退休……

最后看到的一段话送给大家

只有经历过苦逼,你才有资格牛逼!才有资格说【不】

牛逼很牛,苦逼很苦,但如果你能一直坚持,苦逼也能和牛逼划等号。

对的那条路,从来都很苦,

但真正牛逼的人,

都敢对自己下狠手。

社会很现实很残酷,

只有对自己狠的人,

才能被这个社会温柔以待。

所有的牛逼,都是靠苦逼换来的。

你不对自己残忍,社会就对你残忍。

最后希望现在还苦逼的你 不要放弃 很快你就会发现自己变得很牛逼

就算不变牛逼 也可以佛系点

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比如这个对夫妻 我跟他们认识也快十年了
我们真的只是做朋友 没做生意 --夫妻俩超级逗超级个性---商人也不都只是利益和生意😄

毕竟 what comes easy won't last ,what lasts won't come Easy

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但是请答应我 牛逼之后 不许变坏 不许膨胀😄


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catharine吴 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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