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汤米at慢慢来
2019-08-30 22:22
深度思考 - 华哥厦门之行发表的重要讲话
本篇优秀文章被收录在“我们的投资和买楼故事”专题

这次厦门之旅又一次领略了厦门的风情:大晴天,海景,闽南美食,此处省略一万字。。。

 

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直接讲讲本次活动的最大收获:华哥的思维。(这几年看过很多例子,成功的人往往在关键时刻做了逆人性的选择,导致他们跟普通人差距越来越大。)

 

每次听华哥的讲话和与他交流,都能收获更多做人做事的思维和启发。

 

跟优秀的人学习的不是他做了什么,用什么方法。而是他做事情时候的准则和逻辑,以及有什么我们没有思考到位的。

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 (Mr.Hua:看到优质资产,果断all in)

 

华哥风趣幽默的众多回答中,我觉得最有收获的是这个观点:买入优质资产。

 

这个买入优质资产的含义不是指狭义的房产,而是广义的。

 

为什么是优质的资产而不是便宜的资产呢?

 

这里就涉及到华哥推崇的巴菲特价值投资的理论:

       

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在巴老爷子的投资生涯初期,巴菲特喜欢投资便宜的股票,比如净资产十个亿,市值十来个亿的股票,因为很安全,基本上不会亏。他称之为“烟屁股”股票:

 

啥叫“烟屁股股票”?比如,投资者在路上看到有个快烧完的烟蒂,没人捡时去把它捡起来。同理,把没人买的便宜股票买过来,也叫做“烟屁股股票”策略。因为以及跌到没办法再跌了,会很安全。这个策略,在巴菲特早年的投资中处处可见。

 

可自从上世纪70年代认识搭档芒格后,巴菲特开始变化了,不只是单纯追求低价股,因为他发现这种股票往往没有成长性,投了很长时间,没有涨过,也等于是亏的。

 

华哥也在08年的时候买了两户商住房,结果持有了十年,才涨了40-50%,其他的住宅已经翻了几倍了,让他深刻的领悟到不同选择的重要性。

 

巴菲特的思维迭代到价值投资后,喜诗糖果(See's candies)则是他投资理念改变最具有代表性的案例(巴菲特在回顾喜诗糖果时,把它列为梦幻般的最伟大的投资对象之一。从1972年至2007年,喜诗糖果共为伯克希尔贡献了13.5亿美元的税前利润,只消耗了其中3200万元用于补充公司的营运资金,其它资金被全部用来购买其它利润丰厚的企业,就像亚当和夏娃一样生养众多。)


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 (巴老爷子参加喜诗糖果的股东大会)

 

 

用芒格的话来说,如果是一个非常优秀的公司,多付出一点价格也是值得的!所以,喜诗糖果这家公司是以高于账面价值的价格收购的,而且成功了。(喜诗糖果当时的收购价格是净资产的2倍多,市盈率的15倍,用“烟屁股”的逻辑,简直不要太贵根本不可能投)

 

巴菲特的价值投资理念也被称为“深度价值投资”,这与从前只看价格、只选择低价买入资产的方式截然不同。因为,真正高质量的公司股价可能并不便宜。只要现在的高质量公司股价不那么离谱,就可能在未来给投资者带来巨大收益,这是巴菲特挑选股票策略的精髓所在。(这几年看过很多例子,成功的人往往在关键时刻做了逆人性的选择,导致他们跟普通人差距越来越大。)

 

用巴菲特自己的话说,价值投资中的“价值”并不是绝对的低市盈率,而是综合考虑买入股票的各项指标。例如,是否是投资者理解的业务、未来的发展潜力、现有的营收、市场份额、有形资产、现金持有、市场竞争等。

 

华哥说,这就是为什么大家不要用省钱的思维来做决策,而且人生一旦花钱花对了,绝对是改变你人生的事情,而且你会发现成功的原因不是因为勤奋,不是因为努力学习,而是在对的时间点做了对的决策,而且这个决策往往很简单,但是逆人性。

 

华哥举了几个他自己的例子来证明这个论点:

 

(一)

比如说买房,如果他在08年买了住宅,那现在起码翻个六倍八倍没有问题。他还特别讲到学区房这个问题,很多人觉得学区房很贵十多万一平,而且面积很小,几十方。

 

但是真的懂行的人他买的其实是这个学区!不但可以把小孩子从小学,初中,高中都可以区好的学校,一条龙搞定,而且等小孩高中毕业了还可以把房子卖掉(而且房价肯定涨了两三倍了),这样的话,不但把小孩出国留学的费用搞定了,还可以把小孩的婚房都顺带搞定了。你会感谢你之前的选择,让你的人生从来没有这么轻松过。

 

所以遇到好的房产,不要犹豫他不好住(可以不自己住,租出去),不要犹豫,合适就出手。因为当你犹豫的时候,别人已经出手all in了。

 

你说,这不是比很多人辛辛苦苦赚钱轻松得多吗?而且这种学区房即使十万一平,四五十平也就四五百万,首付一百多万。一百多万,很多人并不是花不起这个钱,而是有没有决心咬牙花这个钱而已。但是这个决定一旦做了,人跟人的差距就这样越走越远了。(这个差距并不是能靠勤奋来弥补的,所以胜出的人肯定是勤奋 懂得投资的人)

(这几年看过很多例子,成功的人往往在关键时刻做了逆人性的选择,导致他们跟普通人差距越来越大。)

 

(二)

俗话说穷玩车,富玩表。高端的手表不但价格动辄上百万,关键还断货买不到,而且因为稀缺,买了回来二手转卖出去还可以涨价卖,能保值。

 

华哥去年败了两块表,一不小心成为了这个瑞士奢侈品牌的重点关照客户(我觉得跟华哥的颜值高气质好也有一定的关系)不但来回机票全包请华哥去瑞士旅游,了解瑞士的手表文化,有啥高端聚会活动都让华哥来参加(毕竟也是颜值担当)。

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 (正装的华哥更帅,同意的请转发!)

在享受了这么多福利后,发现手表价格还涨了。这心里妥妥的安全感倍儿爽。

 

 

(三)

 

华哥最近在玩健身,以前就跟朋友一起练,练了几个月发现进步缓慢。最近机缘巧合认识了一个专业的教练,私教课一堂三四百,虽然看上去花了很多冤枉钱,但是教练可以纠正动作,制定科学的锻炼和饮食计划,练起来进步神速。

 

原来一直卧推40kg上不去,经过私教大半个月训练,已经急速提升到80kg。(再过两个月见到华哥估计他要变成C罩杯了……)

 

华哥感叹:教练给我的帮助不是我看看抖音健身视频就能学到的!(相信专业的价值,不要老是觉得别人要来骗你钱)

 

 

(四)

对于外贸女性,一直都是超人的存在。这次从山东飞过来聚会的“外贸圈宋慧乔”Lily,因为刚刚开始创业,为了给客户更好的服务,喊出了2小时必回的口号,每天晚上睡觉都会定时醒来都回复客户的邮件,加上最近外出地推了很长一段时间,push得自己有点狠。

 

华哥给外贸女性的建议是:赚了钱后对自己好一点!多买点化妆品,好的衣服,好的包包。不但能提升自己的气质,还可以让其他人(包括客户)对自己刮目相看,多花钱也会让自己有更多赚钱的动力!

 

尤其是未婚的外贸女生,如果身上的东西都是淘宝买来的,渣男就会觉得你比较容易打发。如果身上都是高档名牌装备,渣男一般都不敢靠近(就算是渣男,也是有钱的渣男……哈哈)

 

所以作为女性,学会投资自己的内在和外在也很重要,内在外在好起来了,加上原本的勤奋努力,一切都会好起来的!

 

此番话一讲完,收获了全场外贸女生经久不息的热烈掌声。

 

小结:华哥说,要突破现有的阶层就必须要有核心资产,勤奋可以让你在现在这个阶层不往下掉,但是要实现阶层的跃迁就一定要有核心资产(比如一家有良好现金流和利润的公司、优质房产等等……)不要在每个地方都有省钱的思维,看准了要敢于下手all in。而且这个习惯可以从消费培养起来,先定个小目标,从送给自己一件超过5000元的衣服提升一下自己的气质开始把。

 

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听完华哥的话后我的思考如下:

 

其实我们每一个人,最核心的资产其实是我们的时间。我们的时间是有限的,花在哪里,产出就在哪里。

 

在这两年多以来,我跟很多外贸人交流沟通的时候发现,大部分的外贸人,soho创业者最擅长的事情是业务开发。

 

因为这件事情大家每天都在重复做,不断踩坑,复盘,尤其学了米课毅冰/料神/汪晟老师的课程后,更是突飞猛进的增长。

 

所以大家最宝贵的时间资产花在业务开发上面的投资回报率是最高的。

 

这个硬币的反面也非常重要:你的时间花在其他地方,会拉低你时间的投资回报率。

 

所以在这里就千万不要有省钱思维,会花钱也很重要。如何发挥自己的长板,用外部资源弥补自己的短板?

 

慢慢来团队每天都在不断的做项目,做运营,为了给每个客户尽量多的询盘和更高的询盘转化率。在这个不断重复的过程中,我们也在不断精进。绝大部分的外贸人要在这一块超过我们会很难很难。

 

大家可以思考一下,请一个稍微靠谱有点经验的B2B运营大概一个月7k左右的成本,一年就是八万多。所以用请一个运营的成本,换一个超越所有同行的网站 谷歌广告运营。从概率上来讲是十分值得的一笔投资(因为遇到靠谱的运营的概率并不大)。

 

而且网站基本上可以用三年,这个建站的成本可以分摊到三年里面去。一个优秀的官网也会让你开发客户的时候倍有面子。(我们有一个soho客户,合作的工厂也很小,他找我们就是为了做一个高逼格的官网来让中小型客户不来看厂直接看过网站就建立信心下单)

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 (设计师的魔法 - 把心中想要的效果做出来)

 

如果贪便宜,做几千块几万块的网站,很容易把钱丢进水里,后面不但浪费了时间,浪费了钱,也浪费了大量的机会成本(无数大客户插肩而过)。


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 (便宜的东西的优点只有便宜,贵的东西的缺点只是贵。有一个普通的网站和有一个鹤立鸡群的网站是完全两个概念)

 

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  (汽配行业客户,内贸转外贸,一年时间从零起步到20个柜子)

 

逼格不够高,文案不够专业的网站,即使大客户来了也不一定会发询盘。我们的有些客户,即使是soho或者贸易公司,也收到过行业龙头的询盘,也有上市公司的询盘 - 这种机会如果抓住了,就直接走上人生巅峰。

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 (以上是我们客户收到的一些行业巨头的询盘)

 

真的不能只靠勤奋。(这几年看过很多例子,成功的人往往在关键时刻做了逆人性的选择,导致他们跟普通人差距越来越大。)

 

所以,就在今天,抓住机会了解一下优质的资产,抓住阶层跃迁的机会吧!

 

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慢慢来数字营销创始人,数字营销爱好者,创业老司机。 慢慢来,让客户找上门来:www.mmldigi.com(米课唯一认可的营销推广公司)

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