写文章
爺們兒
2019-09-03 10:33
一个从17岁开始做外贸的潮汕人的4年工作心路
本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

“你有没有突然冒出过这种念头:想搬到完全陌生的城市,无人认得,除了至亲,切断所有往来。没有牵挂,不被思念,也不再背着负担。做一份简单又力所能及的事,抛开所有过往,过全新的生活。”

这段话是刷微博时候看到的一个话题。想起了自己曾经的一段经历,以此记录。也愿能够给刚步入社会,迷茫的你,一点启发。

2015年,高二,16岁,坐标河北石家庄的潮汕人。(潮汕胶己人你们就自动在我岁数上加1-2岁吧哈哈哈)

然后看到@00年的Dragon 这个00后的石家庄老弟有点像见到老乡的赶脚。也感叹00后都已经这么厉害了。

有一天,爸爸说:“要不你来深圳读书吧。”我想都没想就说“好的!“

后来因为种种原因,记不太清为什么了,总之最后没能进深圳的学校,但绝对不是因为我太皮的原因。不过有两个选择:1.继续留在石家庄读书。 2.去爸爸在深圳的工厂当销售。

这次我犹豫了。外贸销售?我英语不好,没有工作经验,啥都不懂阿。但是留在高中好像也没什么意思,我成绩又不好,不是睡觉就是逃课,不务正业,经常被老师谈话。而且高中课本也都学完了,高二下半学期就开始复习了。算了,高二第一学期结束就不读了,我去深圳,寒假作业都不用写了,好爽哈哈哈。之后年底放假过年了,和老师说辍学了,回家收拾了几件衣服,在汕头过了个年。

2016年,17岁,和爸爸一起来到了深圳。


离开生活了16年的石家庄,突然到一个陌生的城市开始新的生活。除了至亲,没有一个朋友,谁也不认识,也没有任何人认识我,这么大的城市,我哪里也不熟悉。我有些恐慌。但是,我却感觉到人生好像重新开始了,无牵无挂,有种重生的感觉。那种感觉,确实挺美妙的。


2016.2.17上班第一天,老板介绍:这是我女儿,刚从学校出来,以后做销售,大家多多关照。

同事:哇,好年轻...

就这样,我从学校,步入了社会。这是当时的工牌,现在已经被淘汰了。

TIM图片20190902142350.jpg
spacer.gif
之后老销售给我分配了一个企业邮箱账号,阿里巴巴账号,一本彩页给我,一份报价表给我。你自己学吧。以前公司都没人带的,都是自己摸索的,有问题问老员工。EXM??

后来产品经理培训了一下产品知识,两个月后,香港环球资源展会,我怀着忐忑的心情,带着蹩脚的英语上阵了。

看着同事们怎么谈客户的,我也学着跟他们一样。当时对产品、公司信息、目标市场认证等很多信息了解不到位,记忆最为深刻的还是当时来了一位印度客人,问了一些问题,我回答磕磕巴巴的,他说他要和老销售谈,“She doesn’t know anything。”那是我工作两个月以来,最尴尬的时刻。

因为老外都爱喷香水,在展会闻了四天的香水味,再加上当时巨紧张的心情,以至于后来一闻到香水味就紧张,虽然现在已经好很多了。不得不说条件反射真是个神奇的反应...

展会后,同事说要发邮件给客人。现在想想太不应该了,当天晚上休息的时候就该发了。

展会结束后第二天就有一个美国人带着一个中国人来看厂,中国人见我第一眼说:“你看起来好小。”我尴尬笑笑。当时经理带着谈,我在旁边听着,学到不少。


当时也怕别人觉得我在父亲的公司工作是在啃老,不想拿着公司给的工资却没有业绩,也不想给公司赚的钱还不够给我发工资的。那时候每天压力都挺大的,什么都不会,该学的东西太多了。后来的理论学习 实践,的确是我成长最快的一两年。当时自我提升方式:
一、外贸圈
公司没有同事带,我自己逛外贸圈学习。记得当时最先认识的应该是@毅冰HK ,然后是@索菲
我还是蛮幸运的,能在刚做外贸不久时候,读到冰大和索菲的文章,关注了他们的公众号,文章反反复复的读,每次都有不同的心得。不管是鸡汤还是干货,心态放平,让我在外贸的起点上没有走偏,树立很正的观念,在工作上很多事情做的比同事比同行好很多,业绩也很快就上来了。
一直记得冰大的观点:眼光要往长远看,不要老是纠结眼前的蝇头小利。真的在后来我成单的因素中,占了很重要的一部分。比如到底该不该收样品费,快递费谁承担之类的问题。17岁能领悟到的道理,往后的路还是比较吃香的。


放两张之前抄下来的索菲和冰大的笔记(字如其人没错了= =..)可惜的是当时都写在本子上了,东一点西一点的,没有用印象笔记或者幕布之类的工具,现在好多东西都找不到了。

QZ82X[{{NDM1(]OZH[2S71.png
(}Y@H5}MP7S0W3HYB}E(R{P.png

spacer.gifspacer.gif

放一张和索菲的聊天记录,有点纠结到底要不要放出来这张图,因为我到去年都没达到一千万的业绩,有点尴尬,今年再努努力吧…还有四个月。

UKK@0LE1X~YU~{1PYP9HV59.jpg
spacer.gif
二、外贸类书籍:

以前读过的外贸类的书,基本都在这里了。并没有很多,但每本书想吃透要点时间。

AU}2WB`MG`JBJ1@VP(5[BP.png
三、订单总结

每个订单都会写反思,总结做的好的地方和做的不好的地方。最开始写的时候,每个订单都能总结出很多很多问题,反思自己,直到后来,越来越没什么好写的了,因为一些低级的错误都可以被避免,犯过的错也都能尽量不再出现了。只是有时候还是会脑抽,会犯一些比较低级的错误。很久没写订单总结了,挺好的一个习惯,还是得重新拾起来。

MJ)IWM41O@`~L%2Y06E12P.png


spacer.gif
四、英语学习

当时高中刚出来,英语不好,就是高中水平的哑巴英语。邮件写的也超级辣鸡,现在回头再看,真的是惨不忍睹。放一张2016年时候写的邮件。

报价表没修改名称,客人名字全大写,标点后没空格,各种奇怪的语句。awsl。

当时叫Grace。后来改了叫Caitlin。

TIM图片20190903092834_副本.jpg
后来去了一家英语培训机构学英语,再加上那时候每天练得比较多,天天读英语听音频,现在正常交流也是没问题,即使还是很多语法错误= = 我能听懂客人说的,客人能听懂我说的就行哈哈。

英语的提升,也对我的订单成交起了很大的作用。工作最开始其实我是相信”英语不好同样可以做好外贸“,是没错,但是英语好可以帮助你外贸做的更好。


以前真的没有认真思考过这几年的外贸历程,现在再看回原来的路,真的太多不足了。如果倒退回2016年,我的学习方式和工作方式就不会是以这种形式。但是每段路都有它存在的意义。

@Katrina92 在问答里有回复此类问题。哪怕是弯路,也有成就我的地方。

7_NS{`(0WMGK}UTWLJGBM.jpg


spacer.gif
刚工作时候的前一两年,最怕别人问的几个问题:1.你多大了。 2.你什么学历。 
这些问题我要么谎报,要么不答。曾经一个客人问过我多大了,当时谎报年龄,加了4岁上去客人还说我怎么这么年轻。现在不一样了,现在我得按实岁报,不能按潮汕地区大一两岁的算,显老。
关于学历,开始挺后悔自己没读大学拿毕业证的,高中学历根本说不出口,有点自卑。毕竟在当今社会,文凭就是敲门砖。考虑过要不要自考本科,当时还请教了师父@汪晟 ,这段话的确给了我不少信心。
spacer.gif
TIM图片20190902170756.png

当年刚工作的时候,听过一些嘲讽的话,也听过不少鼓励的话。直到今天,同样有人觉得我垃圾,也有人觉得我不错的。从2016年17岁,到今天,2019年20岁,工作三年多了,我知道我现在的优势只有年轻,现在所做的一些成绩会被夸奖只是因为年纪轻。但同时,工作的第四个年头了,有点浑浑噩噩的,没有了刚工作时候的激情了。5年后,25岁,最怕的就是听到别人说,都工作8年了还这个鬼样子。每次想到这个就惶恐,怕自己会碌碌无为,会安于现状,靠老客户吃饭,止步不前。

曾经自己拼命学习,越学越焦虑,越焦虑越学习,导致恶性循环。从没想过停下脚步,慢一点,好好思考和吸收所学的知识,也没有做到真正有效输出,就是简单粗暴的为知识付费。所以就会产生学一大堆东西,能随时找出来调用的知识很少。大多数时候把之前学过的知识,直接当成垃圾处理掉,自己陷入一种伪学习状态。有时候自己看文章,听别人讲解两个小时。但自己输出却只有几句话,说明大脑中没有归纳和整理,也就没有办法复述别人的话语。

IYX)I[6@02XU@977DC15AB.jpg
spacer.gif
@嘉驰jacky 的新文章可以得到不少感悟。 https://www.imiker.com/dynamic/200058

现在也是该做出改变了。知识是无形的,输入 输出才能变成自己的 :)

第一次写文章,有点乱,我尽力了= =..

@阿拉蕾小编 @catharine吴  @邓宝 想要你们的赞嘻嘻。.



最后,西语学习福利:

《走遍西班牙》0-B2 全套课程。私信我链接发你。

spacer.gif

(A]A`22M1C{QW~@OW_@S]YQ.png

spacer.gif


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
爺們兒 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (62)
最近
最早

爺們兒

99年假潮汕小阿姨一枚. 在消费类电子行业摸爬滚打三余年. 业余西语学习爱好者. 立志成为人们口中 别人家的孩子👸🏻

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示