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恺撒大帝
2019-09-03 12:37
谈谈如何站到老华的肩膀上。
本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

大家也知道最近老华@mrhua 来厦门啦,我们可是约了好久,记得去年跨年活动的时候,我利用群主之便,硬是和老华单独聊了3个小时,哈哈,但是一些可以“闷声发大财”的事情我可是不会轻易免费发出来的。。

这次老华就更过分啦,直接分享就超过10个小时,如果加上那天晚上在房间里面谈到三点钟,那干货简直就是。。。。 可惜大部分人没办法听到。

所以大家以后不要老是当键盘侠,必要的时候参加一次线下聚会的效用好过你在家里学习三年。哈哈,如果大家积极转发我的文章,转发的人就有机会优先参加下次聚会哦。

好啦,要切入正题了,这次老华到底带来什么高级的智慧呢? 相信大部分人已经通过前面孙行者,森哥,GARY, MONICA,汤米的文章了解大体内容了,但是这些中国字大家虽然看得懂,但是组合起来,却不是那么容易理解的事情哦。

我们先来看第一个观点:只买贵的,不买对的。

老华同志毕竟是土豪,举了几个例子来说明贵的重要性:

1)表,老华买了爱彼的表,并举例说明全世界只有劳力士,百达翡丽,爱彼,还有一个我没听清楚的品牌,这四个品牌的二手表是绝对保值的,甚至有钱也买不到。虽然爱彼的表很贵,但是老华买的时候通过的是正规渠道,享受了很多额外福利(瑞士十日游,限量版的购买机会,高端的人脉等等)。因此老华的结论是,买贵的东西,一来享受的了钱的好处,二来从投资的角度来讲,买贵的东西其实更加保值,甚至会升值。而如果贪便宜买便宜的表,或者没有从正规渠道买,很可能就享受不到这些边际的好处,另外很可能在投资上会是赔本买卖。

2)房,老华十年前买了公寓,10年单价从1万涨到1万五,跑输通货膨胀,就是贪便宜的后果。而同期如果买南京核心区的住宅,至少10倍的涨幅。老华也举了学区房的例子,买学区房虽然看起来很贵,一平方十几万,但是解决了孩子的大部分问题,等到孩子读完书,也许价格就20万了,在享受了优秀的教育之后,投资上也有很好的回报。贵比便宜好。

3)孩子教育,老华让女儿学习高尔夫和滑雪,请最好的老师可能一个小时700(国家级教练),普通老师一个小时300,如果贪便宜找300的老师,教大半年动作可能还是错了,等于白学。请700的国家级教练,半年练完基本上在同年龄就是顶尖了,一年下来多花几万块,效果相差几十倍。

4)健身,老华前段时间健身,找了个朋友教(免费),朋友号称懂得的很教练差不多。但是练大半年下来没有什么效果 。(很有可能这次聚会老华本来是要来展示肌肉的,结果没展示成,估计心里看他朋友挺不爽:))。现在找了个专业教练,花了钱,效果两个星期就很明显。充分证明贵的比免费的好的不是一点点。

5)股票,老华很早就看好茅台的商业模式,但是后面买了低估值的银行股。结果现在来看,茅台的回报远远超过银行股,虽然茅台更贵,但是越来越贵;而银行股虽然便宜,但一直便宜。更说明贵比便宜好。(我感觉老华没有知行合一😂)

老华的观点很明确,购买的时候千万不能贪便宜,或者免费,这个时候很可能最终的效果很差,甚至没有效果。而如果选择价格高的产品或者服务,享受的体验会好,从投资角度也是非常划算的

恺撒的补充:

1)所谓贵的选择,真正的思想是在你经济范围许可的范围内,选择最好的东西,而不是选择性价比最高的东西。

首先,你不要傻傻的在口袋只有几千块的时候去负债买个几万的爱马仕,然后来骂老华,这显然是你的智商欠费,根本没理解老华的意思。所有的购买,都要基于你的购买力,比如你买房,你的预算只有200万,但是你听老华说要买核心区,就借了300万买了500万的核心区房子,恭喜你过两年就破产了。所有的购买决策都要基于你的购买能力,你只有200万的能力,就只能在200万的范围内购买最好的资产;你只有5000元的消费能力,不是让你去借钱买爱马仕,而是在5000范围内寻找最好的选择,比如COACH就可以啊;你要培养小孩,不是说让你学着老华让小孩去学滑雪,高尔夫就是最好的选择,而是找到你一个对你小孩最有效用的点,然后经济允许的情况下请最好的老师。 我觉得“只买贵的,不买对的”,如果没有理解好,可能会死的更惨。

2)贵和便宜必须能明确对应完全不同的交付品质及效用。

所谓的贵和便宜,最终还是需要看交付品质。 比如爱彼的表,赠送的服务以及限量版购买资格,是确确实实配得上贵的选择,对于便宜的手表(或者非官方渠道的手表),是有绝对更好的品质及效用,那就贵的有道理;但是有的东西,明显贵的毫无道理,这种情况下,我觉得就不是“只买贵的”。举个例子,我最不喜欢的汽车公司大众,明显就是坑消费者的高手。他的大众品牌,奥迪品牌,甚至保时捷品牌其实都是同样一个平台的发动机,所以你买的保时捷,其实就是换了个壳的大众,你的Q7,就是外形有一点点不同的途观。当然你一定要说品牌是保时捷,就是更好,我也无法可说,在这种交付品质或者效用差别不大的时候,我不会简单就选择贵的。

3)从投资的角度来说,选择贵的东西,还需要考虑买入的时机,长期持有的时间以及安全边际。

再次谈到茅台的话题,其实茅台是不是好东西,应该所有人都知道是好东西,但是是不是代表茅台就是最好的标的?不一定,还需要看买入的及时,长期持有的时间,及安全边际。

如果你在2018年茅台在短期高点780元入场,你不但要承受跌倒500元的大幅回撤(超过30%)。即便持有到现在,你的回报率也不过是30%。如果同期你买的是没那么贵的五粮液,收益率至少在100%以上。所以贵的东西固然好,但是你买入的时机,长期持有的时间,以及你投资的安全边际也是非常重要的。

巴菲特最牛的一点,除了他懂得选择好的股票,还有他可以长期持有之外,我觉得他对于好的资产,敢于在低估的时候ALL IN (金融危机时候买高盛),这是非常考验人性的。比如现在的腾讯,如果被低估到200港币以下,你敢ALL IN吗?其实蛮难的,因为他跌倒200,也许还会更低。正因为这是逆人性的操作,也只有非常少部分的人能够做到。

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老华第二个观点:对别人好,别人才会对你好。

这个点正好我和森哥在聚会前吃饭的时候有提到,有的人做事情是“只进不出”,就是只占别人便宜,不让别人占便宜;大部分是“有进有出”,就是时不时占别人便宜,但是也会让别人占便宜;最后一类人就是“只出不进”,就是几乎都是让别人占便宜,很少占别人便宜。

但是你仔细观察下,往往最后一类人混得最好。

第一类人,只想占别人便宜,短期看不出来,长期看他的圈子越来越小,资源越来越少,因为任何人都不想让别人占便宜,因此大部分人也会远离这样的人,他离成功当然是越来越远了。

第二类人,也就是大部分的人,没有特别的想法,该请吃饭的时候也会请,该占别人便宜的时候也会占,所以不好不坏,没有特别明显的差别。

第三类人,其实也是少数人,我认为也是超级有心计的(包括我),就是有意的“只出不进”,其实并不是我们不爱占便宜,也不是我们不爱钱,而是我们懂得“延迟满足”。我们懂得短期的“出”其实换来的是长期的”进“。

“只进不出”的感觉当然好,但是显然是不可持续的;“只出不进”的感觉当然不好,但是长期看会“进”的更多。

老华提到的@汪晟 老师,显然就是这样的人,时时都会去先考虑别人,关心别人,给别人送东西,在我看来,就是”只出不进“的最高境界,只有极致的”利他“才会最后”利己“。

比如这次送礼物给老华的同学,在老华的印象里面,肯定属于更大方的更慷慨的,那以后老华组织私董会的时候,是不是会先考虑送礼多的朋友?(这里绝对不是倡导大家给老华送礼,大家不能理解错误)。

当然像 @GaryGan 这种送签名书给老华的,效果就不一定了,被封号也是分分钟的事情。

从今天开始记得寄礼物给我。😃

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老华第三个观点:要积极探索业务(事业)的第二曲线

前面@硬核表姐 的文章其实有详细分解了第二曲线的概念,我的理解比较傻瓜:

第一曲线就是你现在的业务(有可能是高速增长,低速增长,不增长,衰退这几种情况),如果你的业务还在高速增长,证明你的赛道还在红利期,那你就不要七搞八搞,也不需要天天学习,继续把第一曲线搞好,吃透第一曲线的红利即可。

但是绝大部分人的业务都是在低速增长,甚至不增长或者倒退。那这个时候你就需要第二曲线,第二曲线指的是可以带来十倍增长的战略,也就是跳脱第一曲线的束缚,完全创造出一个新的业务格局,带来几十倍的增长。

阿里国际站就是阿里巴巴的第一曲线,淘宝是他的第二曲线;QQ是腾讯的第一曲线,微信是第二曲线;搜索是百度的第一曲线,百度找不到第二曲线,所以不行了;电脑是苹果的第一曲线,iphone是第二曲线;今日头条是字节跳动的第一曲线,抖音是第二曲线;小米的第一曲线是手机,生态链业务是第二曲线;亚马逊的第一曲线是电商,云业务是第二曲线;米课是老华的第一曲线,米课圈是吗?不是,因为米课圈没有带来几十倍的增长。

第二曲线的产生,仅仅是你主观愿望吗?显然不是,谁都梦想有几十倍的新业务增长,可是为什么就只有那少数人能够打造出第二曲线呢?

我认为第二曲线出现的最主要原因是 “踩对行业风口” ”第一曲线的内核复制“ “最早形成绝对的先发优势”。

有没有风,绝对是第二曲线出现的基本背景,没有时代性的技术变革,没有移动互联网,没有5G,所有的第二曲线都不会出现。

但是有了风,有了移动互联网,你的业务就有第二曲线吗?我认为没有那么简单,还有满足两个条件: 1 你第一曲线形成的业务内核,能否复制到第二曲线的业务上? 2 你能否在第二曲线出现的时间点,快速卡位,形成绝对的先发优势?

小米其实比腾讯更早,做了个米聊,但是最后还是被微信秒杀了,为什么?因为小米并没有社交软件的业务内核,而腾讯有,因为腾讯在做QQ的时候已经驾轻就熟;淘宝进入国内电商的时候,其实已经有EBAY了,但是为什么淘宝最终还是胜出,因为在做阿里国际站的时候,阿里已经训练出了强大的电商业务内核。

有了第一曲线的业务内核,加上踩对行业风口,就一定有第二曲线吗?错。还需要考虑到竞争。

中国人这么多,你绝对不要相信只有你看得到机会,当你看到风口要进去的时候,已经有无数人也看到了,同时和你同样拥有第一曲线内核的人也不在少数,那最后的胜负手是什么?就是谁能否在第二曲线出现的早期形成快速的卡位,形成绝对的先发优势,并最终垄断市场。

这几年腾讯最被诟病的事情,莫非就是错失短视频的窗口了。眼睁睁看着快手,抖音成为巨头(还好有投资了快手,不然我估计腾讯负责投资的人估计要走人)。明明微信已经是移动互联网的基础设施,怎么还能让别人抢占先机?很简单,因为先发优势太大,当快手,抖音已经爆发的时候,微信才准备推微视,这个时候的先发优势已经太大,无论腾讯再拥有如何强劲的资源,都无法赶上了。你不能说腾讯没有短视频的内核,也不能说腾讯没有看到行业风口的出现,可惜他的动作只是晚了半年。

肯定有同学说,你讲的都是互联网巨头的案例,这和外贸有关系吗?

其实对于外贸也是一样的,你做一个贸易公司,就是你的第一曲线,如果你做得很艰难,也没有赚到什么钱,就证明你的第一曲线没有红利期了,那你就要寻找你业务的第二曲线。

同样道理,你的第二曲线也是来源于“新的红利产品的窗口” “第一曲线的业务内核” “第二曲线业务快速卡位,吃掉红利”。

如果你把握不住像移动互联网这样巨大的行业机遇,那你也可以寻找“新的红利产品窗口”。如果你的第一曲线产品的需求总是不温不火,你的第二曲线就要找同个大CATEGORY的有红利的产品。你要相信,在互联网的改造下以及一些行业巨头的引领(比如小米),每个细分领域的制造端每今年也会洗牌一次,每次洗牌都会出现阶段性的产品红利,只有你在一个类目扎根够久,你一定能等到一次“红利产品的窗口”,不管是前几年的平衡车,指尖陀螺,POPSOCKET,到最近的筋膜枪,无论任何一个细分行业,几年都会有“红利产品的窗口”。

那找到了第二曲线的赛道,这个时候你就要充分利用你第一曲线的核心能力,快速抢占市场,吃掉最大的红利了。如果你第一曲线培养了强大的地推能力,找到新窗口的时候,你就要第一时间动用你的地推能力,快速抢占所有核心渠道;如果你的第一曲线是强大的研发能力,那第二曲线你就必须充分利用你的研发优势,在第二曲线的产品上形成产品研发的先发优势;如果你的第一趋势的核心能力是网站推广强,那第二曲线的产品你就必须尽快部署你的网站,抢到最大的流量。

当然到最后,你必须在第二曲线行动是够“快“,因为天上一天,人间千年了。千万不要到你反应过来,要进入的时候,别人已经吃完肉离场了。(请参见P2P及区块链的操作)

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老华第四个观点:聚焦,做最重要的事情

其实这个观点我也想分享的,但是被老华给抢了。哈哈。

我发现非常非常多的人,甚至我都觉得非常优秀的人,都无法抓住事情的核心,或者说抓住最重要的事情。

就像老华说的,有的时候,一年只要作对一两件事情,就差不多了。

但是,大部分的人,都希望每天做很多件事情。都希望让自己忙忙碌碌,似乎这样可以缓解焦虑。

就像开的一个玩笑“一顿操作猛如虎,一问业绩二百五”。就是嘲讽那些整天瞎忙的人,其实根本没有找到重点。

这里最重要的原因,关键在于他们不知道什么是最重要的事情,也不知道如何去做。

作为一个有知识,有野心,有前途的三有青年,我觉得下面是你必须要拿笔记本记下来的

1 我们要能够明确的知道当前最关键及最重要的事情是什么?

2 我们必须找到做这件最关键事情的最好方法

这两个点实在太重要的,我回想过去的4-5年,我其实也就作对了一件事情(开发汽车厂业务),但是这件事情作对了,其他事情变得可有可无了。

其实人生最关键的也就那么几件事:找到一个适合自己并喜欢的行业,找到一个可以一辈子在一起的人,掌握一项一辈子受用的本领等等。

那在创业上最关键的也就那么几件事:找到以后不错的可以带来持续盈利的商业模式,搭建一个不断进化的团队,制定一个长期发展的战略等等。

大到一个国家,也就那么几件事:如何让gdp持续增长?如何让老百姓过的更幸福?如何让中国成为一个伟大的国家?

香港也好,台湾也罢,之所以不行,就是没有做最关键的事情,民主是最tm不重要的一件事了。

那放到你身上,你现在应该做的最重要,最关键的事情是什么?你能不能在30秒回答出来?

如果你是老板,很可能应该是: 第一曲线的营收利润如何,现金流能不能支撑我持续发展?红利期结束了吗?第二曲线在哪里?我的团队还需要哪些关键岗位的人?

如果你送是业务经理,很可能应该是:哪几个客户是影响我们业绩最大的?他们现在的合作情况如何,如何增长?新的业绩来源于哪里?现在的团队问题在哪里,该如何补足及增强?老板最想要的是什么?

如果你是业务员,则应该是: 如果我要晋升,最重要的是什么?如果是业绩,我如何在最短时间实现最好的业绩,应该重点搞定哪些客户,哪些同事,哪些外部资源可以帮我最快拿到业绩?

如果你不停的拷问自己,最关键的事情是什么,你的思维慢慢就会改变,对不重要的事情就会产生免疫力。

如果你找到了最重要的事情,但是你还需要找到一个最好的方法去实现它。

这个就涉及到一个模型“寻找牛人~合理怀疑~充分相信~知行合一~长期坚持”。简称LDBAL模型。

如果这个文章反应转发过100,我就写一个文章来解析这个模型。哈哈,我就是要骗转发。

最后用老华的一个经典案例做结尾:如果你要从南京去洛杉矶,最重要的是什么?就是买对南京到洛杉矶的机票啊!你千万不要,准备了最好的长途旅行的箱子,准备好途中的食品和书,准备好了途中的伴侣,结果就是机票没买对,那就悲催啦!


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恺撒大帝 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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