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OOiDream_Cherry
2019-09-07 18:16
成为Nike的供应商

4月接到询盘如下,8月出货,没寄样,无压价,直接下大货单。

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我当时心里在想“居然会有人明目张胆说做Nike的鞋带”。因为大多数这种询盘都是要我们做仿牌,没有正式授权。所以我查了下这个公司,如下图: 公司2014年成立,是做胸章,有很多大牌的logo在售,能做这些logo的公司肯定是有些关系的。于是我暗暗想,有戏。

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分析:贸易公司,客户主要产品不是鞋带,对于我们产品是不熟悉的,一开始对价格敏感度不会高。所以我并没有做很专业的报价单,没公司抬头,没日期,没格式,没说明。用图文并茂的方式,重点突出的产品设计,让客户在脑海里对产品形成初步的构思。(醉翁之意不在酒的赶脚)这两张图(没办法,目前的水平只够画圈圈),一下子整个鞋带 包装的框架已经出来了。只要客户对产品设计产生依赖,后面的事水到渠成。

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达到我预期的效果。客户根据以上报价单展开了讨论,logo设计,包装设计,颜色,数量,长度,开模等等细节确认清楚后(此处省略1W字)。样品不打,直接就下大货单,数量9725双。说实话,对于OEM设计的产品,没有任何打样确认就下大货单是有风险的,并且这个数量不少。可能是客户觉得我上面那两个图太完美了。觉得没啥问题....

这时候总不能让他先下样品单吧。于是在单价报高了一点,这样总体的这个PI多了2K多RMB,方便中途出什么幺蛾子,不会再去麻烦客户。后面还是打了产前样给客户确认后,跟公司说产生的样品费在多出来的钱扣(就这样,客户,公司两边都不耽误),再生产大货。

对于做OEM设计的产品和新客户成交。报价时给自己留点后路,没有客户喜欢生产过程中因为种种理由增加成本,这样也会显得我们不专业。根据经验,如果客户喜欢你的设计,款式,质量,价格不会看得太重,因为客户看到了价格对应的价值。

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生产中的知识点与思考:

1.品牌授权

现在的品牌授权都没有纸质授权书,都是录在海关系统里。只能品牌方及海关人员可查。

授权的过程有点复杂:Nike-迪拜(分销商)-客户(贸易商)-我们(工厂)

出货的方式有两种:1)正式报关出口,公司要有进出口权

                               2)不报关,箱唛也不要写关于NIke的字眼 (咨询过客户的另外一个供应商,他们选择这种方式,就算抽查到,海关有备案记录。没抽查就正常货物出,比较安全)

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2.客户的第一印象(第一单)很重要

    你与客户的第一次合作基本决定了以后的方向。在这个案例里,生产的过程中确认产生了别的额外费用。但是之前我有设想过可能会发生的意外费用,多收客人的钱发挥了作用。对公司和客户两边都很好交待。具体沟通,你们懂的。公司这边不亏钱,客户那边很满意你的帮助。一直到最后,客人对我是千感谢万感谢。(当然具体要结合自身情况去处理。)

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3.有时候不是你的方法有问题,是环境有问题。

由于香港暴乱,本来是客户的同事负责分开产品具体到哪个店铺的。(迪拜有28家Nike分店)。客户请求我们重新分(事实我们已经封箱了)。我们的同事一个人弄了一个下午,公司要说客人800元人工费(我只能呵呵。。)。后面找老板谈,老板说打折收400元。我跟他解释,之前有多收了客人的钱,就是怕出什么幺蛾子。这个钱在里面扣,就可以了。一方面客人会觉得我们帮了他很大的忙会感激我们,对我们印象也好。另一方面公司又不亏钱,该收还是收了。这不是两全其美的事情吗? 

结果老板没同意,觉得这个单不是很大。

用哪种方法相信每个人都会有自己的判断。我分享这个不是觉得老板做得不对,每个人都有他的立场去考虑问题。但不证明你的方法就是错的,拥有自己独立的思考能力和判断能力,做到心中有数。不要盲目被别人的思维带走,哪怕这个是你老板或者领导。用汪老师的话说“对,用飘柔的人就是这么自信”。 顺便表白下 哈哈我老喜欢你了,很幽默的老师。@汪晟  

4.老板看不到这个订单的价值,我看到了。

收米友的启发,用了汪老师的标题“客户品牌 我们的产品名称 Nike's Supplier”  

目前发了两封开发信,回复率100%,一个是两封mail group回的@毅冰HK 谢谢冰冰,一个是只发了一封。

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简单的小总结,没有华丽丽的词语,默默学习圈里各位大神的思维中,谢谢如此优秀并且愿意分享的你们。小编记得帮我加个精哈 写了4个小时,哈哈@阿拉蕾小编  @mrhua

最后附产品图一张

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OOiDream_Cherry 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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OOiDream_Cherry

入行4年,做服装辅料OEM行业,一直默默努力奋斗中。爱电音,爱外贸,爱生活🌈

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