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Evaclh
2019-09-09 20:17
1 World 1 Platform…

1 World , 1 Platform, Endless opporturnities - Payoneer 2019跨境电商论坛分享





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一个人,只要他够胖,哪怕他拿着手机或iPad认真地在看这篇文章,都像在点菜,如今饭店都拿手机或平板点菜了。😂
我们非常荣幸成为1600多个电商卖家之一被Payoneer邀请参加9月6日在深圳洲际酒店举办的跨境电商论坛峰会。

本篇根据Payoneer大中华区总经理James Huang演讲的内容整理,个人介绍百度网盘链接里有,James曾任职于顶尖国际投资银行,进入跨境电商行业15年,哈哈,我跟大咖的从业经历还真像,银行、电商。作为跨境电商行业先行者,James Huang对国际金融及跨境电商行业趋势与战略布局有深刻见解,并曾成功助推第一批中国跨境电商卖家与服务商的崛起与发展。讲的真是很有水平,到底是高层的眼光。其他的主题在文章后面列出,就不细讲了,可以看百度网盘的视频及PPT。


1 World , 1 Platform, Endless opporturnities

通全球,筑平台,盈机遇

平台、服务商、客户一起创造最厉害的电商复仇联盟,抓住未来的市场。


中国出口跨境电商趋势
世界变扁平化
让世界属于你

Payoneer重新启航


中国出口跨境电商趋势


中美贸易战,英国脱欧等其他国际危机,对跨境电商有没有受影响?答案是,中国跨境电商绝对会做的越来越好。 

2019年跨境电商成长到1500亿美元,跨境电商规模跟美国对比26%,跨境电商成长率比美国成长率更快,代表中国卖家在抢世界的舞台。

亚马逊全球 250万卖家,14万卖家年销售超过10万美金,大卖top seller 2万家超过100万年销售额。美国站中国卖家贡献39%,欧洲站,英国 德国各3成,法国 意大利 西班牙各 4-5成。eBay  31%, Wish 94%

下一个机遇Walmart  现在 5%中国卖家, 1-2年后会越来越大。

现有18家上市出口电商企业
1.国外卖家绝对不能跟中国卖家拼

2.中国卖家只会越来越好,是国际化最领先最顶级的卖家


世界变扁平化


销售渠道太多,卖家不要太冲动,如果要做国际化电商商家,必须同时操作marketing place, 还有自建站。

操作这么多的makreting place, 必须做前后顺序,人力,资源,资金、库存的问题,好好运用。

从大卖学到的,一个marketing place要有实力,有以下几个方面:
1.平台的交易量
2.网站的访问量
3.有没有中国卖家的成功案例
一个平台10亿美元交易量
月网站访问量一定要有1000万
以上2个条件2选1

中国卖家至少有消化10万美金的月销售额


Payoneer做很多调查,符合这些条件全部的平台全部列出来,总共45个。

美国电商市场规模 $5380亿
美国市场几个平台符合这些条件 15个
头部平台
Amazon $2770亿 流量 2.06亿
ebay $380亿 流量1.09亿
wish $100亿 流量0.79亿

新平台机会 walmart, google shopping actions

阿里巴巴 腾讯投东南亚市场

东南亚电商市场规模$720亿,符合这些条件12个

欧洲电商市场规模 $3150亿
欧洲平台符合这些条件18个

除了Amazon,欧洲2个平台值得操作,一个是Cdiscount, 另一个Fnac, 这2平台今年进入Payoneer对接的10大平台。


其他新兴市场
Mercado Libre已经在南美垄断市场。

亚马逊无论进入哪个市场都做的很好。


自建站
国外消费者浏览50%不是通过marketing place 的,50%是通过社交媒体和Google 搜索来进入自建站购物的。没有自建站就错过机会。
1.自建站更容易搭建自己的品牌

2.自建站因为科技发达,又简单又便宜很快就搭建起来。

看我又不得已要提到Shopify了,时代在进步,知识的更新步伐是任何人阻挡不住的,即使我不提,外面的市场铺天盖地的火爆起来,你们某部分建站的人一天到晚想堵住我不要说也没有用的。这一段话是我说的哈,不是总经理说的。 Shopify已经到410亿美金的交易量,投资圈非常看好shopify,爆炸式增长,shopify是全世界第三最值钱的平台,不是说其他的不好,只是代表shopify成长率太快了。


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大卖说要做marketing place 也要做自建站,哈哈,我还是很有前瞻性眼光的,2年前就做了这个动作,之前一直做传统B2B,16年10月开了Amazon,目前做了6个主要头部市场,2年前做了shopify 自建站。


让世界属于你 

如何抓住机遇, 获得成功


注册账号 
45个平台,开店 抢流量,做账号维护,
卖家的3个身份做KYC,企业所在地,物流所在地,银行账号

本地身份,本地物流,本地退货地址

抢流量
2 种流量,第一个是首页曝光,靠关系,靠运气,认识平台客户经理,愿意推广才能拿得到这些宝贵资源,可以决定你账号成败。

第二个是搜索排名,每个平台有自己的游戏规则,比如 Amazon有 A9 和自然,怎么排上去是最重要的事情,都要学会,都是不容易的,上百个服务商,选错会很辛苦,选对会帮助你。

抢到流量后供应链很重要。
因为你的供应链客户体验很关键,包括支付,钱怎么拿回来,物流,ERP系统怎么避免超卖,管多平台的价钱,或是哪个平台合规规矩都不一样。

3个问题加起来使管理多平台很难,联合各供应链合作伙伴联盟在一起把全部问题解决。


Payoneer 重新启航

覆盖全球的合作伙伴

一个支付公司提供支付产品,帮助机会太有限,今天发布正式新的解决方案,把整个生态变大,全球19个办公地点,1200个员工,领到55个国际支付牌照,50 个银行合作伙伴,45个对接电商平台,80个供应链合作伙伴,继续增加更多合作伙伴。

大量投资中国市场,9个办公地点,250个员工,服务客户,确保客户更有把握抓到未来的机会。
Payoneer正式发布新的解决方案,安盈俱乐部。设计解决方案的理念是按照1 World , 1 Platform, Endless opporturnities

James讲的这么好,这个广告我得给Payoneer做。

以上都是James 大中华区总经理高屋建瓴的市场分析,还有一个重要的亮点就是下面这个e户通的开立,对很多外贸公司来说这真是刚想瞌睡就有人送上枕头。


Payoneer 外贸e户通,一户通全球 - 新趋势下的B2B跨境收款方案。

新推出的针对B2B客户的收款方案,让那些拽的不要不要的香港银行喝西北风去吧。开香港离岸账户有困难的、花费大的都可以用这个。

将B2C支付方式的优势应用于B2B 。有人会说以前不早有了吗? 不是的,这个是新方案,通过手续费都不一样能看出来,这个国内提现加结汇费率合计低至0.5%,之前的那个我算过,手续费加汇兑损失合计3%,当然,现在Payoneer取消了来自Amazon资金的手续费。


用最简单的方式拥有一个收款账户

由Payoneer提供的用来接收swift 全球电汇账号,适用于工厂、外贸公司、SOHO、电商卖家线下订单


与开离岸账户优劣对比
在香港开离岸账户                          Payoneer环球电汇账户
高成本 账户维护费用高                   低成本  无开户费,无账户维护费
高风险 莫名其妙账户被关                无风险  账户安心使用,无关户风险
低效率 开户慢                                 高效率  秒速开立,一个账户收遍全球

结汇难  人民币结汇难                      结汇易  直接人民币结汇/美金回款

不能说太多了,具体看视频及PPT。

这里不再对其他主题做详细整理,视频及PPT都在百度网盘链接里,主题有以下各个方面:

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视频
Jonny Steel 全球市场副总裁开幕致辞
James Huang 大中华区总经理对全球电商市场的分析(本篇内容的视频)
外贸e户通 B2B跨境收款方案
复仇者动漫联盟开场

视频拍的时候人头攒动,坐的位置不够C位,以后跟着大摄像机排排坐挺好。然后长时间举着手机拍还要听累的慌,有时候角度不对,凑合看啊。

James Huang 讲的内容详细PPT后续进行了截图整理,以让大家更能深度理解当今市场趋势。


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PPT

James Huang Payoneer VP 大中华区总经理 通全球、筑平台、盈机遇(本篇内容的PPT)

Google shopping 电商平台,打开北美的又一扇门。

独立站卖家迎战旺季全攻略

拉美新平台Mercado Libre  跨境新沃土
美国网红营销带货新玩法

Payoneer外贸e户通 B2B跨境收款方案

今天说的都是跨境,听起来好像都是B2C,不关我们做B2B的P事。那我想问一下做B2B的你,看到全球跨境电商平台遍地开花,是不是会涌起阵阵焦虑?全球符合那3个条件上规模的跟Payoneer对接的平台就有45个,我当场听演讲的感觉好慌哪,B2B生意真是日益艰难。

有人觉得,我还是做B2B好了,B2C那么繁琐,要一个一个发货,还有售后,工作量得多大啊?说这话的那是没有具体了解B2C是怎么运营的。跨境电商繁琐吗?不繁琐,繁琐的工作都让平台包了,比如Amazon的FBA,全部打包好批量发往Amazon仓库,给买家一个一个的发货,售后,退货那都是Amazon的事情,这是Amazon在给我们打工哪,我们大部分产品都是发FBA。南美的垄断平台Mercado Libre出了个FBM,也是跟FBA一样的操作模式。 如果不是Amazon的平台,你可以找海外仓,有人会说,海外仓不得要钱哪?要钱,然而产品的B2C单价比B2B高,这部分支出能抵消的。

感谢鹏米群的James提供视频拼接软件及指导,巧了,也叫James,看来这个名字能成大器。以及Angela的百度网盘存储的建议,确实百度网盘用起来更流畅。也感谢Luis提议写个总结,说更能提升自己,本来我是不想再花时间写的,但好像贴个网盘链接视频和PPT太骨感了,还是花2天时间写加上传视频及PPT,Luis说的没错,提升很快,现在我闭着眼都能说出这一套一套的啦。

杠精及马甲请出门左转右转绕道走哇,知道你们很厉害的,不需要学习,所以我设置成百度网盘共享,不要怪我啊,迎合你们的喜好,我就知道你们喜欢我这样的装逼范。

需要看视频及PPT的私信我,发送添加百度网盘共享成员链接。   

复仇者联盟动漫开场,以我专业人士的眼光看,这一支舞没有10万块钱是拿不下来的,我真是好喜欢哇,来几张科技感十足的照片看一看,有一样喜欢这动漫的吗?点赞让我知道呀。

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