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一代枭雄
2019-09-17 16:25
记SOHO第一单

其实接到这个订单已经有一阵子了,但是一直不好意思晒出来。因为米课圈的大神实在太多了,我这个单子真的是小的可怜。思考了很久,还是决定要写出来。算是一个记录贴吧,见证自己在米课圈的成长。

自己的大概情况先简单介绍下,是在2019年6月份正式开始SOHO的。之前的公司主要生产室内的LED灯,大部分都是俄罗斯客户。2013年3月份进的这家工厂,到2019年也足足6年多了。老实讲,对于老东家肯定有感情,但是经过再三考虑还是决定离职,自己出来SOHO。主要原因在于:

1. 公司缺少研发能力,产品过于老旧。再加上又是做的俄罗斯市场,门槛太低,客户只关注价格。接踵而来的就是,客户单单都要压价。更要命的是,之前公司出来的业务经理(这家伙之前在公司上班的时候就已经到处飞单,后来是被我们老板辞退的。)到处给我们的老客户报低价,每个订单都是接的心力交瘁。

2. 老板有了第二产业,灯厂基本都是由老板娘在管理。老板娘的眼前利益太重,不舍得投入开发产品,很多事情都很难进行下去。这其中发生了很多事情,让我萌生了退意。

综上所述,考虑再三,自己在3月底跟老板提出了辞职。交接了2个月,在5月31号正式离职。离职后,我没有马上投入到工作中去,而是选择先休息了几天。自己呢也不想做跟老东家冲突的产品,正好6月份广州有个照明展,所以过去观展,寻找后面准备推广的新产品。因为以前的公司做的都是大路货,就是一味地拼价格,做的真的要吐血了。很多订单,毛利只有5个点也在接。产值是可以做的很高,但是利润实在太低了,真的没意思。所以自己出来后想做利润好一点的产品,而且主要针对欧洲市场(除东欧国家)。我把整个展馆逛了好几遍,最终选择了自认为还算独特的产品。展会回来后,马不停蹄的去了工厂,要了一些样品,先自己测试起来,做到心中有数。

大概是6月20号左右,正式开始推广。主要通过发开发信的方式,用的是冰大Mail group 3.0。把以前往年展会上拿到的名片通通发了一遍,但是老东家的客户自己一个都没去联系。大概在8月底的时候成交了这个南非客户,虽然单子不大,但也算是给了自己一点信心。其实这个客户的成交也是一波三折,直到最终收到定金,悬着的心才算安定下来。

再说说现在遇到的一些问题吧:其实自己离职的时候,手里并没有太多的资金储备,所以暂时不准备参展,选择了发开发信这种最节省成本的方式。把以前积累的名片发了个遍,但是回复率非常低。自己也觉得这样下去不是个事,所以后来买了料神的课程,准备通过谷歌搜索发开发信。还别说,确实有客户回复了,但是意向性不是很强。最近我也在反思,为什么会出现这样的情况?总结下来,估计是这个产品太偏门了,很难找到很对口的客户。就连合作的那个工厂,他们每天也就3000的产量。还有一点,欧洲客户普遍都比较保守,接受新鲜的事物需要很长的过程。自己最近也在考虑,是否有必要换一类相对普通一点的照明产品来推?毕竟首先要解决温饱问题,产品再好卖不出去的话,一切都只是空谈。

还有一个很大的问题是,不够自律。为了节省开支,自己是在家办公。有时候工作了一会,就会看会电视或者躺下来眯会。别看我每天起的很早,但是每天真正工作的时间也就5-6个小时,而且效率也不是很高。这是自己需要改善的地方,在此立帖为证,而不是光说不做。

对于今后的打算:过两天准备去工厂那边走访下,再好好了解下这个产品和相应的市场行情。如果确实推广难度很大的话,可能会考虑推广其他款式的产品。最后,我想说SOHO之路不易,但是既然选择了,那就努力坚持下去。如果自己真的努力过了,那不管结局是怎样,都可以坦然接受。

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一代枭雄 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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