Design网站渠道设计1.4-1.6学习笔记要点

1.4 品牌定位推演

1）除了耳熟能详的几个洗发水牌子，为什么清扬，霸王也能占领消费者脑中的七个位置？

通过看清扬，霸王的两个广告，可以看到清扬主打男士去屑，霸王主打防脱发，这2个二级词汇从前未出现在市场上，出现后便迅速占领市场，活得不错。

2）为“巧克力”找二级词汇，面向对象是国内。

自己：一生只送一次的巧克力，礼盒巧克力，定制巧克力。

别人：主打”婚礼“，效果十分恐怖，接连上了胡杏儿，Angelababy的婚礼。

3）所以确定了一级词汇后，应确定二级词汇，围绕二级词汇写出自己品牌的文案，再翻译为英语。如：

饮料，去火，怕上火，就喝王老吉

送礼，老人，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

课后习题：为什么马云在创建了淘宝后不久又创立了天猫？

自己思考：两个品牌定位不同。淘宝定位的是小买家路线，产品大众化且质量参差不齐。天猫走的是品牌路线，引进了国内外知名品牌，质量有保证。

1.6 销售模式&营销模式

传统外贸（推销模式）：

通过google，海关data找到客户邮箱，一封封邮件发过去，或者打电话过去，统一称作推销模式，理解为无论你的客户愿意与否，你都厚着脸皮强行推销。

转变：

但如今推销模式已然不好做了，因为现在已经由卖方市场转化为买方市场了。最明显的是在阿里巴巴上发一个信息，不久便有几十封报价收到，而且周边国际老挝，印度，东南亚的价格优势更明显，不是非得在中国做生意。

营销模式：

这种模式的精髓在于让客户自愿找上门来的，自己不骚扰客户。找上门后，我们就会用精心准备的网站去营销他们。

-让他们主动发来询盘

-让他们心甘情愿留下他们的邮箱，或者我们的最新动态

总结：

”推销模式“：不用少脑子，只要gogogo, 简单粗暴。但主要松懈下来客源就没有了。

”营销模式“：要投入精力时间在里面，只要你精心策划，形成体系，客户便源源不断了。