下雨天读毅冰《外高2》感悟一二
下雨天☔️，喝一杯咖啡☕️，读毅冰老师的书最合适不过。每天记录一点感悟，时间长了才可能有所进步。
做贸易的4种境界：
1. 如何找合适的客户，大部分人都能做的到，但是你手里只有几千个客户联系方式，而没有跟客户进行双向有效以及深入的沟通交流，那这些只能成为信息，不能成为客户资源。
2. 如何跟客户进行对话与谈判，客户问你产品，你发产品报价无可厚非，但是后期跟进如果你只会问我们产品怎么样和什么时候买你就OUT了。客户面对多个供应商，给一个他选你的理由，你们产品的价格更好？你们的付款方式更好？你们产品的质量更好(如何证明，跟大客户合作案例，产品质量认证)
3. 如何打动客户找到痛点，你需要了解你公司产品特性，优点，使用场景以及客户的业务流程
4. 如何让彼此合作中都有所得，做生意是平等互惠的，不要总是想着客户在你这里买，你拿下多少订单，那多少提成，多想想客户拿到你产品如何卖的更好，拿到你的机器如何用的更好，产出最大
2019年9月21日晚姑苏石路记
添加表情
