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Wendy5073
2019-09-21 20:27
WENDY借你一双慧眼---看伊朗
本篇优秀文章被收录在“伊朗市场怎么打”专题

基于汪晟老师地推新课的热潮,很多米友都加入了海外行商的队伍,近2周找我咨询伊朗的朋友也在持续增加,他们要求我分享到米课圈里,让更多的朋友了解伊朗,出于一些原因,我不想分享,自己做的也不够好,而最终让我决定分享是源于感恩。

一年前,因业务需要,我对伊朗这个波斯帝国开始充满求知欲,第一个想到是来米课圈搜索伊朗,只要是有伊朗字眼的动态,文章,我都如饥似渴的研读,做笔记,再加好友,深入的聊,那时的心境和状态,现在想来五味杂陈,感恩一年来助力过我的朋友们,感谢那些分享过伊朗字眼的米友们,感谢@Bryan以父之名 ,彭婉莹小妹妹,甬米会的@JackLee  @Amy凯婷  @Jamie9宝  @钟Lilian   @宁波好丽友 @大长腿记者Joann... 感谢你们的精神助力和智囊助力,帮助WENDY一点点的强大。感谢卖我美金的米友们,温州的陈总,厦门的tina,simon,潘小玲,台州的毛小姐等等。他们是实打实的在用行动助力我,且未求任何利益的回报。

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                                       上图: 开车时随处可见的伊朗国旗 

以问答的形式来开启分享:

请问您从哪年开始接触伊朗业务的?

2018年10月24日飞机落地伊朗,开始接触伊朗,相继又去过3次。

伊朗6月底实行对中国免签以来,还未去过,预计十月底会去一趟。

如果用三个词来概括您对伊朗的印象,您会选哪三个词呢?为什么?

1,有爱,我遇到的伊朗人都充满了爱,每次被邀请去伊朗人的家里做客,无时无刻能感受到他们的家庭氛围很好,每个人都对彼此尊重和笑意盈盈,也包括对我这个中国人如家人般的体贴,

2,风险,做伊朗的生意就是刀尖上舔血。

3,机会,潜力很大的市场,被压抑的市场爆发后未来可期,因此记得提前布局。

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能简单谈谈您和伊朗人做生意的体会吗?

如果你想做伊朗,

1,一定要有耐心,是强大的持久战的耐心,

2,宠辱不惊,见招拆招的智慧。

3,不要贪婪,适时喊停,拒绝也是一种美。 

对其他中国企业在伊朗,您有什么建议吗? 

1,伊朗客户不管自身实力大小,基本上都想跟你谈代理,全权代理你在伊朗的业务,甚至是第一次交谈时,就提出这个诉求,原因是他们认为做了你的代理,价格会优惠,他再给你介绍客户,还可以拿佣金,正是因为这个原因,很多伊朗人知道了你在伊朗有代理后,多少会觉得你的价格肯定高,他们也不会相信你的代理,据我对其他几个行业的了解,事实上,伊朗代理也不会为你做太多的后期服务,他们只是为了优惠自己。所以,是否在伊朗有代理,慢慢来,别果断答应,看机缘。

2,喜欢经常飞过去或者常驻,了解伊朗市场的供应商。

因此,做外国人的生意,不管哪个市场哪个行业,做个行商,不要坐商。

要飞过去,走到客户身边,蹲在他的地盘上虎视眈眈。

再不去伊朗走走就再也走不出去了,出发前可以找我聊聊。

3,伊朗客户的“排他心理”

不喜欢你跟整个行业链里的所有客户都合作,这样,你在支持他也支持了他的竞争对手,也无形中挖走了他的批发商/经销商。建议,选1-2家有信誉的客户长期合作,但需相互制约。

4,鉴于第3点,伊朗人不喜欢你在他的行业里东家走西家串的去营销,因此,你别让他知道你的行程,不要住客户家里,不要住客户安排的酒店,你自行安排,巧妙的拒绝客户的全程跟踪。对于欠款的客户,他们常用的战术是天天车接车送,陪你吃,陪你玩,让你没机会去别人家打探行业消息,也不喜欢你跟其他客户有任何链接,变相式“囚禁”你。

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5,伊朗人永远会帮着伊朗人,因此,对于伊朗人选择性的相信。

@BERRYJF 每日自证式的预言是:这是我自己的选择,每天对自己说3遍。

选择,真的太重要了,眼前的一切都是你自己的选择。

但是,请深入的咀嚼一下我讲的“选择性的”这几个字,根据自己和对方的发展阶段,暂时性的选择相信或者某个事件上的短暂相信,选择性的相信哪些话,选择性的过滤掉哪些话。 

6,我接触的伊朗生意模式都是家族式的,父亲带着几个儿子或好几个兄弟合开,会说点英语,生意就会做的比其他人好些,父辈的说波斯语比较普遍,建议,跟这种家族式的合作时,一定要注意他们是否会分开经营,如果有账期,如何应对这种分开经营的状况,你继续跟谁做,找谁可以善后你的尾款。

7,嘴上功夫很好,行动上很延迟,超级拖拉,行动太肉。

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8,他们认为跟女的谈价格都会高,男的豪爽,喜欢跟男的谈生意和讨价还价,所以,不论男女,别总是让步,一步让步步让,底线把牢。

9,在讨债方面,据说女的要债会比男的有优势,他们比较尊重女性。案例是去年十月份,两家公司分别派一男一女去同一个客户那里讨债,最后女的要来八万美金,男的没讨回来,当然那女的也是很了解伊朗人。在某些层面上,有智慧的男人讨债肯定会比女人方案更缜密理性。因人而异,不分男女。在伊朗有欠债的客户,可以咨询一下我,分享一点小方案,祝福你早日讨回血汗钱。

10,我的伊朗客户告诉我,他们国家的法律很不健全,你想制约谁,管制谁,那是不可能的,伊朗人都掌控不了伊朗人,何况你这个中国人。中国人害怕事大,喜欢不了了之,我们了解到这一点,很多品质坏的伊朗人就开始钻空子了,很擅长跟中国人play。这是原话,尤其那个单词play。因此,我的客户建议我,找个了解伊朗大环境的人做向导,挑品质好的伊朗客户做,少做,慢做,长期做,稳一点,别贪多。

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您和伊朗人做生意,吃过什么亏吗?

说几个案例:

1,机械行业,30%的定金,70%发货前付清,定金收到后做货完工后,迟迟不见尾款70%,犹如废铁一堆搁置在车间,客户一直回复在打,在打,等我的水单,我们回应,你再不打款就转卖,对方说,你别给我卖,东西我要的,我在付款。这样的类似事故,每天都在上演。

2,家纺行业,尾款30% 有1-3个月不等的账期,长时间偿还不上,飞过去要也是挤牙膏,货款的80%都是打水漂。

3,某伊朗商人通过一个中国人跟工厂合作,让这个中国人帮他在国内验货,付款和安排出运,通常,工厂直接跟伊朗商人签订合同,伊朗商人将货款打给这个中国人,中国人再打款给工厂,出货。这样的模式合作了3年多,彼此很信任,就这样默认的操作着,近期有一家工厂跟客户签约后,验货也OK,伊朗商人将尾款打给了这个中国人,这个中国人想着挪用一下,投资一把,缓几天赚了钱再打款工厂,结果,他投资亏钱了,货款支付不了工厂,工厂和客户最终知道了原因,可是伊朗商人和工厂都无法起诉这个中国人,因为没有任何的协议和合同显示他们有这样的合作模式。至今这件事情,还在纠缠中。

4,某中国公司跟一个兄弟俩合开的公司合作了1年,后来兄弟俩闹不合,分开经营,还有8万美金的余款,合开的公司未支付,他们去讨债,弟弟说这里面我只负责6万美金,2万美金找我哥哥要,是他要的货。可是这家公司一直以来都是跟会英语的弟弟联系的,没接触过哥哥,哥哥只会波斯语,不懂英语,去哥哥那里要过一次也是不了了之。弟弟帮着这家公司去要,哥哥就说没钱。

5,某几个供应商跟父子俩的公司合作,后来老父亲年纪大了,就退休不干,由儿子开始经营,可是儿子不善于经营,不了解市场动态,在不适宜的季节低价卖货,导致亏损,还不上供应商的钱,几个供应商去讨债,儿子说没钱,找到父亲,父亲也只会波斯语,说自己的儿子很会做生意不会出现这样的问题,我的儿子也不会欠钱。尴了个尬。

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                            上图:伊朗人最爱吃冰淇淋,这是客户家人带我去吃的冰淇淋。

您在伊朗经商,遇到的困难主要有哪些?

1,语言不通,波斯语,小语种。

2,拖延付款。

3,客户的清关能力不同。

能谈谈您在伊朗经历过的,印象最深刻的一件事吗?

遇到过一位伊朗女网约车司机,在我情绪最低落和最无助的时候坐进了她的车,即使语言不通,她也边开车边用关切的眼神和宗教的方式在胸前比划着,念叨着宗教的话语祈祷着,安慰着我,那一刻,我很想抱着她哭,让自己的情绪找到了出口。到如今,内心还很感激她的关爱。

您怎么看伊朗市场的风险和机会?

刀尖上舔血。

肉质鲜美,就看你敢不敢亮剑,用什么组合剑。

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                     上图: 中国人普遍爱吃的伊朗食物kabobo,就是羊肉饼,但天天吃也腻。

除了生意,您有伊朗朋友吗?您对伊朗朋友的印象如何?

伊朗的朋友女性居多,

她们都很美,也很上进,也想跟男人一样可以赚钱有财务自由,也很爱中国。

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                                            上图:伊朗女子梳妆台上的化妆盒,

目前,针对伊朗市场,我和我的伙伴可以助力您如下服务:

1,伊朗衣食住行的咨询,

包括华人宾馆,男女穿着,饮食等注意事项,国内和伊朗的波斯语翻译,送礼细节等等

2,付款渠道的代理,尤其是昆仑银行代理业务,你的客户有实力付款人民币的,请放心找我。

3,讨债业务,请一定要有狼性的讨债决心,可要可不要的犹豫派免谈。

4,风控预案和风险闭口方案,付款银行的选择,伊朗律师咨询服务。

5,开心果,鱼子酱,藏红花,玫瑰精油,波斯地毯的进口业务。

     目前已协助永辉超市采购200吨的开心果进口业务。

6,机械类的出口业务代理,尤其纺织品机械,化妆品机械,农业机械,汽车零配件。

在伊朗经商,你能做到的就是掌控好自己的节奏,但我们和伊朗商人都掌控不了美国的制裁政策,也掌控不了伊朗的政令频繁变更,更掌控不了波斯商人的破罐子破摔,因此,需要更多的中国商人团结起来,气出一孔,用品质和狼性的战略来做一个风险闭环。

去伊朗经商,前辈让我记住一句话,我们是来做生意的,不是来做慈善的。也送给你。

@阿拉蕾小编 申请加入伊朗专题,让更多的米友面对伊朗,敢于亮剑,打好太极。

后续也会出一个连载,把魅力波斯带给大家。






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Wendy5073 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Wendy5073

优秀追逐着优秀,无声无息。

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