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翻身
2019-09-22 06:43

复盘公司一次失败的产品推广与销售

老板酷爱各种绿植,某天心血来潮招了个开发弄了个微信小程序,又招了两人去推广销售各种绿植。印了n多带着二维码的小卡片,一直未能打开局面,三位员工对此已经渐渐没了心劲spacer.gif。周末了没事儿就一直在想如果是我的话,应该怎么在国内线上去销售绿植这种我从来不感冒的东东。不料想的夜不能寐spacer.gif,就随便聊聊吧,经验不足,写的不好,各位大神轻喷哈spacer.gifu=2113711709,2816359887&fm=16&gp=0.jpg

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1.   销售渠道

受米课“n+1”的影响,我首先想到的是不管有多少种推广渠道和方法,我们终究是需要渠道去卖绿植的。我是不可能用外贸思维建独立站的,面对国内客户,独立站并不是一好的选择。不管老板什么想法,小程序做出来总不能浪费了不是。面对国内的C端用户,淘宝是绕不开的选择,反正淘宝开店又不花钱。然后微信微店也是要开的,相比自制小程序下单,微店的接受度会更好。最后,还有微信转账这最方便的成交方式,于是,n+1就变成了n+4,所有用户都是要通过这四个销售渠道来达成交易的。

2.   推广渠道

我觉得绿植这种产品的用户都是追求美的用户,像小红书这种平台最适合不过了。还有相关的百度贴吧,豆瓣,知乎,微博,甚至一些摄影爱好者论坛像蜂鸟都可以发发帖子,回复一些大V,大V,不知怎的就想起了汪大,基础操作熟练,自由发挥随便。不用重0开始,从0.5开始,对了,我可以买个有几千关注量的绿植公众号,我还可以买个上万粉丝的抖音账号......等等.这样可以初步解决0流量问题, 付费广告方面的话, 百度seo在国内也是绕不开的选择, 但像微博广告,朋友圈广告,抖音广告,腾讯视频广告和爱奇艺广告我都应该去选择投放.根据下边第3点的用户画像去针对性的投放各平台广告,可以先跑两星期看看效果,分析广告数据,根据ACOS高低决定放弃还是加大投入

3.   用户画像

想清楚我们的绿植到底是哪些人买走的?客户和终端用户是不是同一个人?目标客户有哪些特征???地区,年龄,工作性质,月收入, 是否高净值......(想不出来不要紧,看看我们已经购买的客户都有哪些特征,做个有吸引力的用户调查即可),根据颜sir教的,尽可能精准的画出用户画像,打印出来,每天都要瞻仰她的真容,日日思念spacer.gif76.png.

4.   文案视频

根据用户画像,下一步就要创作内容了,咳咳,一提起内容就记起颜sir的外包大法,不过我这中文母语的穷小子是不会把钱浪费在中文外包上的,钱是要干大事的,重要的大事......我的想法是百度大法,各种绿植美图,养护技巧,甚至美女和绿植的图片视频都要用上, 用上.反正就是客户喜欢的或者有帮助的.用赠品或者下单优惠或者二次下单折扣的方法利用客户贪小便宜的心理诱导客户转发或者分享.

5.   产品差异化

      对于我这确定的产品绿植,该怎么突出差异呢? 我是这样想的,制作有精美绿植图案的包装和小       卡片,印上我们的微博和公众号二维码.至于如何制造客户打开产品时的"WOW"时刻我现在还          没有想好,总之,想想竞争对手没有的,我们要有,竞争对手有的,我们要好,竞争对手好的,我们要        更好.

6.服务差异化

      对于这点, 我目前也没有想到好的点子可以跟别人做的不一样,只能想到发出的时候短信提醒,       派送的时候短信提醒,没有了虽然冰大的课看过了,也仅仅是看过了,皮毛都没学到,spacer.gif30.png,为什么没       有捂脸的表情,我真的没脸见人啊啊啊

    7.复盘

        当我们失败的时候应该复盘,想想我们为什么失败.当我们成功以后,也要及时复盘,哪些因素            促成了我们的成功?运气占几分?

        当正在进行的时候,我们也可以复盘,多想想哪个步骤哪个流程可以优化?哪个渠道还可以改             进?哪个渠道竞争对手用了,我们还没有跟上?哪个渠道竞争对手没有用,但是可能有用?

        客户还有哪些(隐性)需求我们没有发现?或者发现了,还没有解决?我们能不能帮忙解决?怎么          解决?

最后,用汪大的一句话总结一下: See What Others Don't 才是我们的机会所在.

作为资深米课圈潜水党,16年9月起买了四门课,一直静静地躺在米课后台,由华哥专人守护,直到今年才算过了一遍,目前感觉理解还不到位,还需加强.汪大,张曦,菜菜老师们,不会让你们等太久,哈哈虽然在现实中,我很失败,但我也要在米课圈中向7V进发呀.你们说对不对spacer.gif?

作为一篇全是水spacer.gif没有干货的水文,我只能拿出压箱底的干货来送给辛苦读到现在的亲们,也顺便贴上几张图片,增加一下可读性.

干货一: 【禁止外传】张曦学员福利:A股各行业及指数历史历史数据分析集

股市最近被炒的很热,你一定需要这份宝典,张曦老师不要骂我spacer.gif

投资有风险 入市需谨慎.

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链接: https://pan.baidu.com/s/1af3mMkioU89YxwKQQAjxbQ 提取码: u548

干货二:安卓可用的换枪工具,每天免费一小时,全年99.已用很久了.有需要的留言"换枪"我发你.

干货三: Windows系统Adobe CC 2019全家桶一键安装,免激活  有需要留言"Adobe"我发你.

土豪请支持正版,此版本仅供个人使用,24小时之内删除.安装时断网即可,安装好直接打开就是激活的.

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好了,先就这样吧.有点对不起mac和iphone用户,下次一定给你们福利, 6:43分,洗脸刷牙,做饭吃饭然后去公司值班去.看在我熬夜两三小时还这么水的份上,给个赞激励下? Thank you in advance!!!

 


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毕业五年,直到现在才知道要努力拼命,为了明天更好的自己,向阳而生。

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