1.7 乘法游戏
衡量营销模式成功与否的公式= 流量*转换率
理解流量：上网的人，人来人往，会来来离开。
理解转换率：这些上网的人，在我们的网站上发询盘，成功的比例叫做转换率。如：100人，有10个发询盘，转换率=10%
注意：
1）转换率不会影响流量，即使是60%的转换率也不会带来流量。
2）但质量不高的流量，会影响到转换率。比如说：
- 流量是从你的社交网站上某一篇文章过来的，来的人走走看看，转换率一定不会高。
- 来的人是你的潜在客户，即使数量不多，但是由于客户的质量高，转换率一定很高。
3）流量是不可控的。
- 你没有办法控制进入你的奶茶店的客人都是又有钱有口渴的人，进来只想吹个空调的人，你没办法拦着。
综上，衡量营销模式成功与否的公式可以扩展为= 流量 * 流量健康程度 * 转换率
1.8 转换客户的四个步骤
陌生人→访客→询盘人→客户→传播人
1.9 内容营销（国外十分流行）
1. 多个数据权威显示，内容营销很重要！！
2. 如果想要做好内容营销，那就要成为这个行业的教育家，要变得专业。
2.0 数据分析
总结：数据分析可以帮助我们从情感驱动决策→数据驱动决策
2.3 独立网站
问题：网站必须要独立吗？
与阿里巴巴等平台相比：
名气：阿里巴巴平台本身名气已经很大，自己做独立网站还得买域名，慢慢积累名气。但是阿里巴巴的缺点在于平台本身的定位不精准，而且搜索结果中还显示了一大批自己的同行。阿里巴巴平台本身的名气甚至也盖过了自己网站的。
收费：阿里巴巴平台 = 自建站 * 100
维护：上手方便，但阿里不可能因为你某个需求增加网站的一个功能。自建站前期十分耗时费精力，但是自建站建好后十分灵活，时刻可以紧跟潮流。
版权：在平台上建站，版权不可能属于你。（等于租房子）
自己的网站想做什么就做什么（自己买房）
规模： 在平台上建站等于在商场专柜。但是自建站等于在大街上有一家自己专有的店铺
推广： 烧钱上首页。自己的网站想摆什么在首页就摆什么在首页。
2.4 如何获取流量（重点在哪里获取流量）
陌生人→访客 这个步骤是整个链条里面最困难的
获取流量分为免费的和付费的，现状：免费的流量变少了，付费的流量越来越贵了。生机：但是流量的渠道变多了。
流量的渠道可以分为：SEO流量，广告流量，社交流量
1. SEO流量（搜索引擎优化）包括：站内SEO和站外SEO（=内容营销）
1）站内SEO：以前是一门技术活，由于之前谷歌的人工智能发展缓慢，我们可以大规模追求技术去让谷歌喜欢，尽管客户觉得这是个什么鬼。
如今，谷歌的人工智能发展取得很大成功，我们要把注意力放回到客户身上，而谷歌也能更智能判断这句文案是原创的还是抄袭的。
2）站外SEO（=内容营销）：总的来说就是你创造出了对你客户有价值的文章。相对来说，难度低于站内营销。一篇文章比一个网站冲排名第一更容易。
2. 广告流量
1）谷歌广告：强制地出现在用户的搜索页上面。也可以在YouTube上面做广告
2）社交广告
3. 社交流量
爆发力强。如微信朋友圈和微博每周的热榜，厉害的话，一天可以增加30万+的流量。远超SEO的速度，但是社交流量不能强求。
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