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半岛饭盒
2019-09-30 01:29
致创业者 | To Those dreamers
本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

标题本是:致创业者 | To Those dreamers and doers,奈何字数太多。23.png

我曾经在2012年时创业,从Soho+纯贸易做到有自己的研发团队做产品开发,经历了4年的时间,最终把公司关闭了。表面原因是被无良供应商骗钱 + 客户货期延误赔偿导致现金流断裂,但这只是冰山一角,很多更大的问题都隐藏在水面下,那都是我该补的功课和该交的学费,也是我职业生涯路上很宝贵的财富,在下文中会一一道来。

从2016年关闭公司回归职场以来,我开始爱上读书,看过很多商业类的书籍和名人传记,像《从0到1》《商业的本质》《创业维艰》《鞋狗》《一路向前》,也观察过很多身边在创业的小伙伴,你会发现中西公司有一个很大的差异:

西方公司:一切为了解决问题

国内公司:一些为了赚钱(美名其曰:抓风口)

所以大家可以看到:地沟油、假疫苗、毒奶粉、区块链。。。在外贸圈里,平衡车、指尖陀螺、电子烟,FQ路由器,什么火什么赚钱就做什么。

我当初开公司的时候,目的也就是为了赚钱,在整个过程中,我焦虑、我心急,为了追求更多的利润,莽撞的All in一个不熟悉的领域,血本无归。所以我的公司只维持了四年,从事后来看,是很合理的。

我最根本的错在于急功近利的心态和本末倒置的做法。

因为:创业是为了给这个社会贡献价值,利润就是贡献价值的结果。

公司关闭后,我欠了挺多钱,还好我的逆商和自我调节能力比较强。痛定思痛,好好睡了几觉后,又是一条好汉,该干嘛就继续去干嘛。

在正式内容开始之前,先给大家推荐一本书《Make》,大家可以Google一下,这本书网上卖19.99美金,内容很棒,大家珍惜。

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1. 精打细算,把钱花在刀刃上。

我创业的第一大坑就是现金流的问题。

刚开始自己开公司时,是Home Office,没有招员工,做贸易,先收客户的钱,再付钱给工厂。这个时候钱不是什么大问题,所以一直都不太珍惜。

到后面我们规模做大了,租了挺大的办公室,招了一批员工,然后自己开始做产品研发,一年往里面砸了几十万都不见冒个泡,这时候现金流的问题就出现了,而且几乎是一击致命。

资金是创业的血脉,处理资金问题,永远是创业成功的关键。

很多朋友可能跟我一样出身草根,在创业之前或者初期,很期待有高大上的office,一批听你使唤的员工,很喜欢fancy,一直在烧钱。

千万要摆脱这种屌丝心态,创业并不是享受会所嫩模,而就是为人民服务,花你自己的钱,能省就要省。

要把每一块钱当作最后一块钱,用在最关键、最紧急、最能创造效益的地方。


2. 产品是帮助客户完成他要完成的「任务」

在研发产品的时候,我们国内的公司,大部分都会忽视需求调研这个关键步骤,“自嗨”式的设计出“牛逼”的功能或者在性能上做没有必要的改进。这样的产品是很难击中客户的痛点的。

所以,不要闭门造车,多去跟真实的用户沟通,多去了解他们真正的需求是什么,这样才能设计出产品或者方案来满足这类人的普遍需求。。。然后你才能赚到钱。

客户可能不一定要锤子和钉子,他要的是把自己心爱的画能挂到墙上。

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我有一篇文章大家可以看看:《8年产品开发经验总结:7个步骤做出引爆市场的产品》

8年产品开发经验总结:7个步骤做出引爆市场的产品8年产品开发经验总结:7个步骤做出引爆市场的产品https://ask.imiker.com/question/?id=151783



3. SOP尽量复制成功,Checklist尽量避免重复犯错

SOP = Standard Operating Procedure 标准的执行过程

Checklist = 检查清单


为什么要SOP和Checklist?

SOP让执行可控,不偏离正确的方向,尽量复制成功。

Checklist避免重复犯错,时刻提醒避开陷阱。

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在《原则》里,Ray Dalio就把所有做事的流程,分为5步

(1)选择明确的目标

(2)找到阻碍你实现这些目标的问题,看现实和目标之间的差距在哪

(3)诊断,准确找到问题根源

(4)设计解决问题的计划/方案

(5)执行计划

这就是一个顶级的SOP。

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世界主要是靠不变的常识和规律在驱动。

哪怕是看起来很虚的行业,比如编剧行业,国外已经把所有的编剧技术、套路、方法、案例,整合成了一张元素周期表。

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做事情,一没有结果,二没有过程,做事情都不成功,这种是无用人

做事情,只在乎结果,不关注过程,做事情纯靠运气,这种是普通人

做事情,既在乎结果,也关注过程,做事情成功率高,这种是智慧人

一切重要的工作,都要有SOP和Checklist。


4. 把时间投入在回报周期长的事情上

即时满足,就是回报周期短的事情

延迟满足,就是回报周期长的事情

“即时满足”太容易了,比如:玩手机、看抖音、刷微博、追剧、打游戏,短平快的信息推送、视频直播,这些可以立刻给你带来快感,不费吹灰之力让你精神愉悦。

“延迟满足”就相对难多了,比如:读书、学习一门语言、写文章、健身,会耗费很多时间和精力,而且很长一段时间可能都得不到回报。

做“延迟满足”的事情,可以让我们在等待期中锻炼自我控制的能力,让我们坚持、不懒惰、自律,所以我们才要少做“即时满足”的事情,多做“延迟满足”的事情。

延迟满足能力强 = 较强的社会竞争力 + 较高的工作和学习效率 + 强大的内心


5. 聚焦细分市场(niche)

先定位自己的niche市场,然后做到极致。

为什么要做niche市场?

(1)虽然产品范围狭小,但是地域宽广。

(2)有持续发展的潜力。

(3)niche市场还没有行业统治者。

(4)你的资源和能力可以保证优质的产品和服务。

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《Tools of Titans》里面收录了Kevin Kelly的一篇文章《1000 true fans》,高度概括起来就是:成功没有多复杂,只要你一开始能让1000个人非常非常满意就可以了。

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首先为特定的一类客户解决一个特定的问题。如果搞定了,尽可能快的、尽可能低成本的推出产品或者解决方案。

如果你心里只想着“满足所有人的需求”,你可能就失去了聚焦,无法给客户带来他们真正需要的产品或服务。如果你的目标不明确,客户可能会购买一次,但不会成为你的长期客户。这样的客户对我们来说没有任何意义,他们并不忠诚,他们也不会把我们推荐给其他人,所以我们无法获取更大的市场份额。

掌握了底层逻辑,无论转向哪个行业,都可以从头再来。

就像我们调侃马云,如果让他现在从头再来,他肯定无法再创一个阿里巴巴。。。后半句是:但是至少可以打造一个百度。


6. 身体是革命的本钱

运动、饮食、恢复和心态都很重要,让自己保持旺盛的精力,这样才有充足的力气去干活。

推荐一本书给大家,微信读书APP上有。

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7. 遇到问题冷静地做决策

遇到问题是好事,这给了你磨练、学习和提高的机会,这是training for free.

在面对一个问题要做决策时,冷静,多思考。

第一步:看看有哪些选项。

错误做法:从现有选项里面选。

正确做法:想想能不能增加几个选项。(就算只是“意识到”还会有别的选项,决策水平都能大大改观,因为不是钻牛角尖思维了。)

第二步:评估每个选项的优劣。

错误做法:“确认偏误”,先入为主的喜欢和坚持某个选项。

正确做法:向多人寻求意见,获得一个客观的评估。

第三步:从这些选项中选择一个。

错误做法:被自己的短期情感左右。

正确做法:从长远考虑。

第四步:对未来的不确定性有一定准备。

错误做法:过度自信。

正确做法:准备Plan B和及时调整。


8. 承认自己不知道

一个人认知的四种状态:“不知道自己不知道”,“知道自己不知道”,“知道自己知道”和“不知道自己知道”。

我们要尽力让自己保持在“知道自己不知道”的状态,然后不断的去学习。

很多时候,解决一个问题所需要的知识,都在你现有的知识范围之外。

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A. 不要低估任何行业和领域的专业度

大部分人遇到一个新任务新领域,总是觉得自己只要按照直觉去做就可以了。

我看过一个朋友做直播,发现机位摆设、角度、灯光、布景等等,每一点都够一个导演专业的本科生学一门课的了。

随便一个领域,其实都非常专业

B. 不要做伸手党

伸手党注定是平庸的,因为你已经习惯被喂养,而是是别人嚼烂了的东西。

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9. 锻炼逆商

逆商很重要。

人生不可能永远一帆风顺,大部分时候都是在不断的扑街。最重要的是,你如何爬起来?

我关闭公司时,欠了很多钱,可我并不焦虑,每天还是倒头就睡。钱嘛,可以再赚,我慢慢还就行了,所以该重新上班那就重新去上班。

不要急于一时,把人生看作长跑,不要只追求暂时的头衔和地位。

觉得自己很难的时候,看看叙利亚的孩子们和褚时健先生的故事吧。


10. 从你的经验出发,寻找根源上的理论支撑

大家都喜欢拿来就能用的方法和技巧,因为比较省事,不费力气。但是这样做,结果会如我们所愿吗?

以前,我学过很多写开发信的话术和技巧,也认真的操作,但是我一次次的发现:

我费尽心力写出来的一封封开发信,石沉大海。(可能客户正好不在,或者邮件太多没看到我的开发信)

我随便发送的群发的邮件,客户却回复了。(可能客户刚好打开了邮箱。)

这说明什么?销售,是一系列不可证伪的动作,成功只是一个概率事件。

比如,我们用了一些方法,两天拿下了一个大品牌的客户A,那么这个过程中使用的方法和技巧,是可以通用的吗?

你这次成功只在你和客户A之间发生了一次,你根本没有办法去证明你所使用的方法和技巧哪些是对的?那些是错的?

如果你把这些方法和技巧照搬到客户B身上,时间、地点、人物、情形全部发生了变化,就算执行者(还是你)没有变化,但执行过程可能也是有偏差的。

所以,方法和技巧是不能通用的,而深层次的理论和逻辑才是通用的。

我们不要只关注表面上的方法和技巧,应该由此深入到底层的逻辑和理论上寻找支撑,这样才能融会贯通、审时度势的把成功的几率尽量扩大。

还记得第8点里说的吗?不要只做伸手党,要做创造者。


最后,借用Steve Jobs的话来做总结,另外加上了一句我的补充。

Stay Foolish | Stay Hungry | Stay Honest | Stay Anxiety


** 说在最后 **

虽然我创业失败,一直很乐观的我会这样看

其实单这个经历已经很值得,

毕竟很多人连尝试的勇气都没有。


与各位创业者共勉!!!

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半岛饭盒 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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半岛饭盒

程序员出身,后来转行做外贸。自己开过公司创业失败。目前在一家时尚女包设计生产公司做总经理,专注研究小公司的Business,包括:管理,运营,营销,财务。

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