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yolandagz

2017-03-24 17:14

如何赢得这个订单，求助

本周收到一个高质量的询盘，一个客人想做 1000台的OEM 订单，很快和供应商A确认好价格，交期等信息，给客人报价过去。第二天找到了另外一个供应商B, 他们提供的价格更有优势，而且也更专业，还把包材的供应商转给我，让我自己询价。

前面的谈判都很顺利，昨天客人突然不理我了，预感到有其他公司在和我抢这个单。这个工厂没有外贸能力，竞争的都是外贸公司。

请大神指点，我应该如何做，才能在竞争中胜出？

价格层面，由于我一开始是依据A 的价格给客人定的报价，比B 贵了18元，后面价格没有调整，可能在价格上面没有太大优势
交期方面，工厂说的35-45 天，为了保险起见，我也说的这个期限

3. 我现在想调整价格，可是应该找一个什么理由呢？

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