汪晟
2019-06-13 14:42
【2019更新目录】贸易战也能帮我们开发客户?

各位,上次轰轰烈烈的Copywriting更新后,我们又见面了。

这个月我会更新18节市场开发的应用课,同时我还在筹划8月一个更大的更新,敬请期待。


微信_汪晟更新宣传图_看图王(1).png



这次更新的18节课,跟以往的方式会有些不同。

我会在每节课的开始,就提出一个关于【开发】的问题,就像这篇目录的标题:在别人抱怨都在贸易战时,你是否能从中发现上万的客户?

希望你们在问题之后,能够自己去思考并操作一下,然后再和我的做法相对比。

我的学习经验告诉我,这是最好的记忆方式,也是帮助你对过去课程的一个梳理。当然,我的方法不是一定对,我希望给你的,是一个新的开发的视角,【榨取信息】【榨取客户价值】的视角。

都2019年了,开发具体客户其实是件不难的事。难的是,把开发和获取信息的能力,刻在你的外贸骨子里。

而视野的狭窄,才是限制我们开发的最大敌人。


另外,我还为这个月新加入的同学准备了些礼物,有绝版的Google CEO 签名书最新版Kindle, Bose运动耳机,还有厚脸皮问毅冰老师要来的签名书。 具体奖品数量可以点击查看这篇文章:

打麻将的茱莉娅和开发市场的你


好,下面是这次我更新的课程目录:


1.Q1:只做1件事,如何增加Cold Call的成功率?

料神老师上个月才更新了Cold Call的课程,我觉得他讲的太棒了。那在他的肩膀上,我有一个这么多年得出的核心经验想补充给你:有1个底层逻辑, 可以大大增加你和采购沟通成功率,并引导对方给出你想要的答案。

除了用在Cold Call里,这个逻辑还可以用在开发信里。我会给你展示一封阿里巴巴高管的内部国际邮件,看看他们作为业务员,是如何运用这个逻辑谈判的。(偷偷看,别告诉别人我给你展示过这封信)


2.Q2:接触到新客户时,做什么研究客户胜算最大?

我有一个老业务朋友,做的是Novelty产品。业务虽然做的不错,但不太会调研潜在客户,都是客户要什么报价,就给出一系列的价格,最多加点报价技巧。

这次他遇到了一个美国上市公司客户,对方产品做得也比较多。他想知道对方这么多产品里,对方更在意哪些类型产品,着重打哪几款能够更大概率拿下对方,于是就来向我求助。

我给他支了一招,这招在以前我的课里也有讲过。你想要的资料其实早就有人帮我们整理好了。

你知道我推荐的是什么么?

 

3.Q3:在客户谈判前,如何榨取最大信息?

上一节课教你的是,面对大型公司如何做好调研,一招制胜。但不是每一个客户都是上市公司,面对常规客户时,我们又该如何提前榨取信息,并且把信息组合起来?

这节课有一个小技巧,99%的外贸人都知道,但可能只有1%的外贸人真的融合在了工作了。

希望这节课后,你能把这个技巧刻在你的工作流程里。


4.Q4:5分钟内,怎么找到Top3的潜在客户 联系方式?

有一件事大家一定要想通,现在已经2019年了,找到一些客户的信息并不是一件很难的事,或者是每个业务员必备的技能(料神老师的课也有着重讲这个)。

难的是,如何在平时的工作生活中,敏锐的把握看到的信息。本节课的例子,就是我通过身边的信息,轻松找到今年全美最火的共享滑板车客户的故事。

操作好教,思路难学。希望这节课,能给你提供一些思路。


5.Q5:遇到索赔时,如何提前榨取信息轻松应对?

一位学员在亚马逊遇到了法律困扰,被别人起诉索赔。他跑来求助于我,怎样才能更好的应对?

如果你是这位朋友,这时候你会第一步做什么?

这里还是一个99%外贸人都会的技巧,希望你能牢牢记在脑海里。


6.Q6:关注贸易战同时,如何从中获得客户?(上)

火热的贸易战一直持续到了现在。有人在怨声载道关税提高,有人在拿Trump恶搞发泄,这些我都可以理解。

那你在贸易战的消息里,挖掘到客户了么?

贸易战刚起的时候,好几篇新闻报道提到了一个关键词"USTR",就是我们这节课的重点。

从这个点切入,你会发现大量潜在客户的海洋。


7.Q7:关注贸易战同时,如何从中获得客户?(下)

继续上节课讲,我会告诉你我是如何徜徉在这片客户的海洋里的。

同时还有1份小礼物给你,为了防止政府数据消失,我特意把这些潜在客户列表都抓了下来。

课程里就可以直接领取。


8.Q8:如何从1封政府信件,5分钟挖出所有潜在客户?

作为世界上最“开放”的国家,美国市场大量的政府文件都是明文发布的。

这次我带来的,是我客户贸易战期间收到的一封政府信件(这封信件你在Google上也能搜到)。

从这封信件里,我发现了一个巨大的机会,美国政府等于把我的潜在客户都给了我。

你猜,我是如何做到的?


9.Q9:不做进口的公司,也能成为你的大客户?

好吧,这篇有点标题党。就像过去我常推荐一本书:‘Seeing What Others Don't’,这里我想问的是:

“除了商超和电商渠道,你能否找到其他在目前看起来可能不是客户,但却有极大可能成为你大客户的潜在客户?”

这么长的句子做标题肯定没人点击,而且好像逻辑也有些奇怪。

但,这就是我说的“看到别人看不到的”,有些大客户,其实一直就在你眼前,你们却只是擦肩而过。


10.Q10:你能在10分钟内,分析出客户的基础财力和其他情况么?

这节课非常非常重要。如果前9节课,你都没有在问题后自己去实操,这节课不建议这么做了。

案例中的公司不重要,重要的是你去搜集信息的能力和方法。只有你自己操作后,再去看我的做法,才能够真的记牢。

你可以从一个公司名,找到他的创始人,再找到创始人的其他公司,以及财务状况。做到这些,就是为了让你能拥有:

“榨干信息的能力”。


下面8节课,是全美商业教父Kevin Harriton为大家录制的商业小课,也是Kevin第一次为中国用户录课。

每节课程不长,都是主持人提出我事先准备的几个问题,然后Kevin回答。Kevin作为美国的商业教父(类似于李开复的位置),亲身经历了电视直销,互联网营销,移动互联网营销的变迁。

在这过程中,他都有持续的有和中国进行进出口贸易,所以他的业务思路,还有作为一个采购的思考,都会对我们外贸人有一定的参考作用。

(Kevin的口音比较清晰,所以就没有做字幕,相信各位汪晟的学员肯定都能听懂)


【汪晟8问Kevin Harriton】:


K1:如果你现在从0创业,哪方面你最看重?

K2: 互联网是如何改变每个贸易公司机会的?

K3:要更多的和美国客户合作,你有什么建议?

K4.打入美国商超不可忽视的2个要点?

K5.打入欧洲商超有什么特别技巧?

K6.美国的客户都有什么特别偏好?

K7.这些年,营销技巧发生了什么变化?

K8:我们该如何打造外贸企业的影响力?


希望你能获得我为你准备的这些礼物, 也让这份好运带进你的工作和生活中。


我们课程后台见。 


--------------过往更新分割线----------------


 【烧了你所有的外贸邮件教材】汪晟英文Copywriting系列课程更新目录详解


一封客户忍不住回复的开发信是什么样的?

在美国,业务员要是不掌握AIDA模型,都不敢打字写邮件?

你知道么,国内80%教邮件写作的书籍都是错误的?

不知道怎么写时,竟然有那么多工具可以帮我们?

......


"Word=Money"

这是全美业务员都牢牢相信的一句话。甚至他们在入行第一天起,就要开始学习销售信写作、文案的吸引公式等。

 

但国内所有在出售的外贸邮件教材,甚至一些“大神”们分享的帖子,都没有抓住开发信的核心要素。有的书籍里的内容当做模板用用其实还行,勉强不会犯错;但有的内容,就根本是在误人子弟,你要是这么写邮件给客户,客户不把你拉黑已经不错了。

  

所以当我的邮箱里出现中国业务员的拙劣的开发信时,我着实替他们感到惋惜。有的业务员在做的产品的确也不差,但就这样的开发信,发到别人的邮箱里,铁定连点击都不会有。

 

我帮助不了所有外贸人,那至少我希望我的学员们,不要出现这样的情况。产品,渠道我们不能立刻改变,但至少开发信的文案,我们是可以很快改变,也是回报率最高的一项改变。

 

下面是这次的更新目录及每节课的详解,尤其是详解希望大家能够仔细阅读,因为那包含了为什么我认为这节课对你们很重要。

 

1.这是你的杜蕾斯

所有高手讲述Copywriting的课程里,都离不开一个神秘的公式:AIDA。有了这个公式,我们的开发信就有了一个可以依赖的框架。但请记住,框架只是框架 ,并不是我们的能力。我们能做的,只有在一次次的练习中,内化这个技巧。所以在每节课的最后,我都会和你们一起,用真实的案例开始改写邮件。别担心,Copywriting这部分,从来都不是一蹴而就的,每一次练习,就是你改变的机会。

 

2.我还是不知道怎么写

很多学员都跟我说过:“汪晟老师,我在听一个理论的时候,听起来头头是道,但操作起来却还是无从下手”。那关于AIDA这个理论,我自己研究出一条行之有效的操作方法,叫做“AIDA 4”,你需要做的只有2步。别小看这2步,很多能让你获得有效结果的方法,大多数都是简单直接的

 

3.我不知道写什么

还记得我在第一阶段的谈判课程中不断强调的:“It's not about u!”。那在写开发信时,其实原理也是一样的,有一个思维模式很重要:当我们面对客户的时候,实际上我们的面对的是客户的问题。

至于怎么用在实际写作用,我有极其简便的方法要教给大家。

 

4.Superdry

“干,太干了!”这个大部分外贸人开发信的第一感觉。而框架是解决不了“干”这个问题的,我们要从别的地方下手。我帮你们想了2个办法,哪怕你是一个文字上的小学生,也可以写出一段极其吸引客户的开发信,尤其是在最最最最重要的:开头阶段。

 

5.李宗盛老师说

李宗盛老师说过:“人生没有白走的路,每一步都算数”;而你看过的每一本英文书籍和报道,也都将成为你与客户交流的有力内容。在课程里,我用《Principles》中的一段话,敲开了和客户交流的大门。同时还为你们准备了一个实用的工具,哪怕你没有任何实践去阅读英文资料,你也可以把这些内容信手拈来

 

6.先减后加加什么

文案就是加减法的游戏。第二节课提到的AIDA4就是减法,减到你只要写4句话3-5节课讲的是加法,那这节课我会教给你所有“加法”中,堪称核武器的一项。这招不仅99%可以打开客户的话匣子,还可以在客户的面前建立权威的专业形象。过去几年中,我就靠这招行走美国外贸江湖,未尝败绩。

 

7.100多年没联系的客户

好了,现在再不来个实操总结,那之前6节课只会成为Bul Sht。假设:我们现在要给一个很久很久很久没有联系的客户,写一封开发信,告诉对方希望重新合作,并且价格有变化。

你,会怎么写?

 

8.Ta是谁

“我们有多了解阅读我们邮件的那个Ta,我们就多有可能拿下这个客户。”这是贯穿我整个Copywriting的思路,而我身边一个个真实的案例,就完全验证了这句话。这节课给你带来一个案例:一家中国的公司,是如何把自己的包装成美国公司,再把产品在中国卖疯的。

 

9.关于标题

如果你用40分钟,去构思一封开发信,那你在标题上会花多长时间?5分钟?10分钟?我会至少再花20分钟。因为标题的好坏,直接取决于对方是否会打开。好吧,我知道你不想每一封都想20分钟,那至少这3个标题写法,你能熟练的运用在每一封邮件标题上,它能帮助你把邮件打开率大幅度提升。

 

10.Unfuck Yourself

这是Copywrting第一阶段课程的收尾,你可以想一想,现在的你和10节课前的你是否有什么不同?

这节课的目的,就是从最底层的角度,让你明白开发信到底是什么。理解了这一层,我想很多问题都迎刃而解了。

 

11.1932年

2018年已经过去一半,1932的文案却还在眼前。唤起人类注意力和好奇心的东西,几百年来可能从来都没变过。从这些旧资料里,我们可以获得什么亘古不变的文案真理呢?

 

12.从一出发

普通的Copywriter抄,伟大的Copywriter偷。”这是伟大的文案大师:汪晟,说过的一句话(好吧,别打死我)。当我们看到优秀的文案时,不论中外,我的第一反应就应该是:如何利用到我们的开发信中。那这节课,就是希望你也可以数量掌握这个伟大的技巧。

 

13.两个工具

我相信一直到到这节课,肯定还是有人会说:“汪晟老师,我依旧不知道该怎么写”。没关系,毕竟如果Copywriting这么好学的话,每个人都赚大钱了。所以这节课我会给你2个工具,在你根本不知道怎么写的时候,给你直接借鉴的案例

 

14.看似健康/内有硬伤

不要以为,只要套用了之前的文案框架,你的邮件就是完美无缺。任何情况下,第一封的邮件都是充满内伤的。我们要做的,就是不断地给我们的邮件疗伤。也是这节课我想帮你你们做到的。

 

15.基本场景

当客户与你意见发生分歧时你会怎么回?

当你通过别人拿到了采购的联系方式,你会怎么给他发Cold Email?

......

这些问题摆在你面前的时候,是不是感觉之前什么AIDA4,先减后加这些技巧就离你们特别特别的遥远?没错,只有真正在实际的场景中,真正的用那些技巧写出一篇邮件,才算真正的掌握了那些技巧。这节课,我们就从实战角度,来强化它们。

 

16.老板这是你的邮件

之前的每节课我都有帮大家改写一封邮件,可我毕竟一天只有24小时,如果每一个人都让我改邮件的话,那可能全部完成都要在半年以后了(笑)。这节课给大家介绍一个我常用的国外的工具,只要几美金,就会有一个地道的母语文案专家,帮你修改你的邮件

 

17.感染句

什么是最好用的说服工具?社会心理学家早就给出了答案:情绪。而在我们的邮件中,体现出来的就是:感染句。不过这个方法,内含一个悖论,你把它当做工具的时候,它可能就失去了感染了。你表达你真实情绪的时候,反而可能影响到对方。是不是很有意思?所以我才在课程的最后,把这个工具放出来,因为它可能带来的好处和坏处都是巨大的。只看你如何使用。

  

18.Burn the books

这一系列课程我最担心的,就是你们会直接拿了课程里的某些句子,案例,直接生搬硬套。就像国内曾经流行过的大量邮件书籍,现在看来基本全是错误,但也许在那个时代是有用的。而我今天所讲的内容,在这个时代,也许会很有作用,但在未来,也许又会被新的方法代替。那发现新方法的重任,就落在了每一个看视频的你身上了。

 

最后,你猜猜看这篇文章用了多少文案写作方法?i_f02.gif

 

 

-----------------------------上一批更新的分割线------------------


{BF75E046-9A09-6418-44F8-0E197DD88012}.png

(和大家好久不见的并在忏悔中的)汪晟:很久没跟大家在论坛里交流了,相信很多人也知道之前我有段时间身体不太好,不过目前恢复的还不错,也感谢大家的关心和包容。所以现在我必须抓紧时间开始更新课程,以保证大家都能抓住2017的机会。

 

课程更新后的这几个月里,认识了很多优秀的米课学员,也知道很多有意思的外贸产品。本着有钱一起赚的思路,我和不少米课学员都产生了合作:有的是我采购了几个高柜的产品,有的是我帮他们清了一些库存,总之合作过程很有意思,一些有意思的地方我也录在了课程里。

 

如果你们有有意思的产品的话,可以直接在答疑后台联系我i_f27.gif

 

与大家交流的时候,我最常说的一句话就是:“2017,外贸人再不走出去,就真的走不出去了”。这不是在危言耸听,因为今年洛杉矶最大的变化就是华人业务员越来越多。当然,我也知道,也许很多人没有走出去的条件,所以我决定今年我的课程更新重点放在:美国当地最前沿的开发客户思维 国外本土商机 外贸工具这几个组合上,来保证我们的学员不会被国际化竞争的浪潮所打下。简单的说就是:

 

让汪晟做你的目标市场开拓者,你可以比你的客户更了解他自己。

 

更多内容可以访问课程官网页面,也更新了一个页面

详情点击:2017,我是你的私人开拓者

 

那下面就是这次更新课程的详细目录:

 

1.1 米课的朋友和报价的艺术

在米课学员与我合作的时候,我发现了很多国内业务员报价上非常常见的2个错误,没有一点套路和技巧,你只会被国外客户耍的团团转。这节课就纠正大家一些报价的思维。

 

1.2 想象力和Adobe Spark

还记得我给我美国公司旗下的TAOTAO越野车拍摄的视频么?那个营销视频给我带来的千万美金的利润。而利用Adobe Spark, 一部手机,一个网页,每个人都能制作出广告大片。这节课就手把手教你怎么做。

 

 

1.3 一个老司机准备弯道超车

2个月前,谷歌中心正式公布:以后的搜索排名以网站的移动端页面为主。这个消息我们该如何利用?当一个巨大规则改变时,那就是我们准备收获的时候。

 

1.4 不知道该干嘛时该干嘛?

我后台的提问里,经常有学员问我迷茫时不知道干什么。我无聊时就会用这两个小工具,不仅有趣而且还能提高外贸水平。在我这么多年的外贸生涯中很多客户就是靠这两个小工具搞定的。

 

1.5 Arry的问题和小公司怎么办?

每个业务员都基本都是从小公司开始打拼。那怎么搓起第一个雪球,并且让雪球滚起来就尤为重要。这节课我会直接分享一个我发现的一个商机。

 

1.6 李嘉诚老师怎么学习?

了解你的产品和行业是第一步,任何业务员都逃不开这一步,我们一起看看李嘉诚当时用了这些方法和步骤。

 

1.7 $13,285,226.00-1

老华跟我说,大家都对我之前的$1000万美金之路课程很感兴趣。所以这次我又特别带来一场我个人的"商业秀"。这次的主角是前两年的创业明星:Coolest,他们第一次众筹就获得了$13,285,226.00的世界历史最高成绩,而我作为他们当时的潜在投资人,把他们的成功从市场推广,用户价值,物流供应链,组织结构全部拆解给你们看。不论是你作为方案提供给你的客户,或是用在你自己的公司上,一定都可以复制他们的道路。

全世界只有我的课程里会有这样的内容,我敢保证:上完是这几节课,就可以值回所有汪晟·米课的所有票价了


1.8 $13,285,226.00-2

保密

 

1.9 $13,285,226.00-3

保密

 

2.0 $13,285,226.00-4

保密 

 

2.1 $13,285,226.00-5

保密

 

2.2 $13,285,226.00-6

保密

 

2.3 $13,285,226.00-7

保密

 

2.4 这世界还需不需要一个和别人一样的我

介绍一个全世界最有名的dailydeal(如果你不知道这个单词的意思,那说明你已经错过太多客户了)网站给大家,以及我们如何从中发现机会。

 

2.5 谢谢你 youtube-1

2.6 谢谢你 youtube-2

2.7 谢谢你 youtube-3

youtube,不仅是外贸人营销的重要渠道,也是自我学习的重要工具之一。这几节课我就把我在工作生活中如何利用youtube的小技巧告诉你们。

 

汪晟 洛杉矶

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
汪晟 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (89)
最近
最早

汪晟

A Super Connector

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定