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何小鱼
2019-10-08 12:18
如何活成同行眼里最讨厌的样子?

某天,我在微信群里看到一张同行分享的工程图片,呀,还是T国市政工程,高端大气上档次!我对着那图片看了又看,那内心的小魔鬼就按捺不住要出来说话了:看看,人家卖灯你卖灯,差距怎么那么大!?

于是,把嘴一撇,哼,宝宝不开心了!此时此刻,只能用谷歌来抚慰我受伤的心灵了!

先把同行名字输进去,顺利找到官网。果然,刚才看到的那工程图片就在首页,点进去看详情。把工程图片先右键保存下来,又把文字看了一遍,本来只想学习参考下同行怎么写大project文案的,不料竟有意外收获!在文章的开头,赫然写着项目合作方:W公司。这同行的心真的很大,或者说是充分自信吧。不管怎样,直觉告诉我,这W公司就是他们在T国的合作客户!火速把此公司名记在小本本上。

见到一些小苗头后,我开始有些小兴奋,赶紧又看了下官网上其他工程案的介绍,国内工程先忽略,国外工程案图片一一右键保存。

接着,我又去看了他们热销产品,把产品图片通通右键保存。

那些准备骂我偷图可耻的人,可以先把话咽一下。

谷歌以图搜图了解一下?

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打开谷歌图片,把刚才存下的工程图片一一地搜一下。同行的国外工程图,说不定也会出现在他国外客户的官网呢?

果不其然,这一波搜完后,没有任何收获!

哈哈哈,要不然呢?你还以为外贸有那么好做么!

没关系,产品图片再来搜一波。同行啊,你还记得那些年叫你提供过产品高清图片的客户么?他们除了用产品图片来做目录宣传册外,说不定也会放些在他们官网上了呢?

果不其然,这波操作没让我失望,搜出了2个国外网站,目测也是我的潜在客户,先把网站记录好。

另外,以图搜图的目的不一定要搜出一模一样的图片。当然,能搜到是最好,不然,搜到类似图片也可以的,只要是对口的客户,我们都可以试着去撩撩。不过,也并不是每次都能成功搜到想要的信息。

例如,我就曾经为了挖掘更多汪老师的私房照,默默地把下图丢进了谷歌图片里面,结果,无功而返,悲痛欲绝。

editor_bg.png

哈哈,皮了一下。好啦,以图搜图完了,但对亲爱同行的搜索,绝对不能就此止步,对吧?

下一步,看看同行在各大社交网站的表现如何?

下面有一个非常好用的谷歌搜索指令分享给大家,这是我蛮久之前在料神的一篇公号文章看到的,亲测非常有用,给力!

童鞋们,但凡你有在脸书,领英,推特等注册帐号,想要做网络营销的,必定也会将你们公司网站链接放上去吧?我们的同行也一样,所以,我们就用一个指令,把那些有同行网站链接的网站搜出来,不就O了?

打个比方,我想看看,米课都在哪些网站放过他的官网链接,那我就在谷歌这样搜:

“imiker.com” -site:imiker.com

微信图片_20191008091423.png

看,一下就把老华的领英,米课的领英,知乎,脸书等都搜出来了。

同样的道理,把同行网站链接按上述方法丢谷歌里搜,一般就能把同行的脸书,领英等搜出来,看看他们发的图片视频文章等,有好的地方咱们得多学习学习,顺便看看点赞看看评论,那些互动多的,爱他的,欣赏他的,都有可能是我的潜在客户,全部记录下来。

尤其是在领英上,我们经常无奈于客户很久都不登录一次,发的信息跟好友申请总是石沉大海。但是通过看评论点赞找来的客户,就相对活跃多了,只要是对口的,是活的,都必须全力以赴撩下来!

反正,对于撩同行的客户这件事,我只有一个信念:总有一个人要开单,那为什么不能是我?

001-69.jpg

当然,我们找客户要找门当户对的,找同行也一样,要锁定旗鼓相当的同行。因为,再怎么心高气傲,咱们那小小的身板,也不可能撬得动行业大咖的客户,对吧?

好了,说回到我一开始看到的那个同行客户W公司。一番料神附体的神仙操作后,我确认了W公司是可撩范围内的潜在客户,并通过领英顺利找到了president邮箱,公司的领英页面显示是10人以下公司,我思量着直接撩president应该是可行的。于是,开始针对性地发邮件,把米课人必备技能mail group用上。

接着,一个多月过去了,对方没有任何回复。外贸人独有的寂寞空虚冷开始肆意蔓延。我思索着换个联系人试试吧,于是又找到CEO的邮箱,把邮件写好了放草稿箱,准备挑个好日子定个好时辰再发出去。

在我还在纠结的期间,意外的事情发生了。

W公司的president居然回复邮件了!他直接问了我要带某种功能的某系列产品的报价,需求十分明确。

后面的事情就不再一一叙述了,目前的进度是在谈一个工程定制的样品单。数量虽然很少,跟同行做的那种大project相比还有很大的差距。但总算是个好的开始,毕竟是拿到了供应商们的入场券了,后续要怎么卖力表演,再好好思考下了。

好啦,以上就是一个让同行客户爱上我的故事。(脸是什么,反正我是不要的)

最后,为了达到呼应标题的目的,我再说一句:

亲爱的同行,你努力加油,我紧随其后。

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何小鱼

LED照明行业外贸多年,宝妈,线上逗逼,线下懵逼,爱学习,爱思考,爱总结,立志好好搬砖做好外贸。生活上是一个被外贸耽误的十八线写作爱好者,不吐槽不自黑不加戏会死星人。

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