昨天，我们在文章《亚马逊品牌备案出现新政策，五月份之前不能进行品牌备案》中已经提到了目前亚马逊卖家的品牌备案已经暂停了，最快在下个月初，所有品牌都可以在亚马逊上注册商标和知识产权，品牌可以标记售假listing，方便亚马逊下架售假listing和冻结售假账号。目前这项政策仅在北美、日本、英国站点实时，未来预计会推向全站点。在聊到商标注册和知识产权的问题的时候，我们就不得不说一下亚马逊的跟卖机制了；
什么是亚马逊跟卖
亚马逊上的商品量级是巨大的，卖家在亚马逊销售某个商品时，亚马逊上早已存在其他卖家正在销售同样的产品，这样的情况下，一般的电商平台做法是自建商品列表，并进行优化维护，而在亚马逊上，在商品一样的前提下，卖家仅仅需要对产品价格和库存进行设置，与现有的卖家共同抢占Buy Box的行为即为跟卖。
什么是Buy Box？
亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。
购物车按钮
只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。
亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会根据同商品卖家中的销售价格、订单缺陷率、选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。
简单而言，抢Buy Box就是抢订单。
到目前为止，亚马逊的第三方卖家商品已经多达几十亿，据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。Buy Box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此，对于卖家来说，熟悉Buy Box的运作，并且了解如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。
跟卖政策的初衷
在其他的电商平台上（如ebay），所有的产品页面都是需要卖家自行搭建的，而为什么亚马逊上无需自建Listing，而采用跟卖这样的方式进行销售呢?
一、亚马逊理念是，所有的Listing创建之后，其Listing本身归属权已属于亚马逊这个平台；
二、为了减少亚马逊平台上重复的Listing数量，减轻数据负担（ebay曾出现重复Listing过多而引起Google等搜索引擎对其搜索结果进行屏蔽和降权）；
三、利用跟卖政策促使销售同商品的卖家竞价，压缩卖家利润空间，给予消费者更低的价格，优化购物体验；
因此我们可以大胆假设：亚马逊跟卖机制只会花式调整，不可能会被废除！
开店新政惹争议
3月6日，公众号：亚马逊全球开店发布《重要通知！亚马逊北美站开店流程调整》
该通知中宣称，自2017年3月4日下午起，亚马逊“全球开店”调整了入驻北美站点的卖家资质审核（亦称“卖家身份验证”）的流程。3月4日起公司卖家审核需提交资料如下：法人身份证+营业执照（银行对账单将不再做强制性要求，卖家可选择上传或放置空白文档）。
就在许多卖家为此新政欢呼雀跃的时候，业内同时便存在一种担忧的声音，跟卖，尤其是恶意跟卖，会随着亚马逊账号申请变得简单更加猖獗，果不其然，据业内人士爆料，3月末，多个新卖家账户Just launched，利用亚马逊平台的采集漏洞，一夜时间快速并低价地跟卖了数万个SKU的产品，并设置在美国CA州发货，导致大量知名品牌产品购物车被抢，卖家叫苦不迭，纷纷给亚马逊客服投诉，甚至是将邮件发给了亚马逊CEO杰夫贝索斯；
恶意跟卖店铺的商品列表（跟卖的基本都是best seller的商品）
跟卖订单金额惊人
大致算算这个账号一晚的销售额会有多大：
以保守的件均价10美金算「真实跟卖的产品有些百余美金，有些1-5美金」*10000「实际跟卖数量远不止一万件」*30单「best sellers 按最低一款商品其实都有近50单」，全部以保守值计算，那么他一晚低价跟卖销售额可以达到多少？
约300万美金！！按2017年3月末的美元汇率来算： 2066.4万人民币！
其实早期ebay和***都有低价销售，发空单（虚假发货），批量账号操作，由于平台各种风控不完善，利用放款漏洞诈骗消费者的案例，逻辑很简单，假设一夜销售额2000万销售额，如果全都虚假发货（就是只填单号不发货），那么会有大概90%消费者会退款，但总会有10%的漏网之鱼会忘记或者各种原因超过3-6个月都不退款（我就不信你会冒着被封店的风险死不给我发货，不发你店铺死了我认栽等等），然后这样的恶意跟卖就这么把钱拿到手了。
对于亚马逊平台来说，卖家基数如此庞大，账号、甚至于商品更是基数庞大，这么多商品很难查，在消费者没有主动投诉的前提下，平台基本不会人工介入，利用这样的平台漏洞这类的恶意跟卖，如果有100+账号来运作，或许还真有一定的概率拿到这一批钱，试想一下，网络上买营业执照和身份证的就300百一套，买100个账号以恶意跟卖的方式来运作，亚马逊封了其中的95个，还有5个每个赚100万，也够了本。意味着，投资3万，有机会能博回500万，又或者能拿到大量上百万客户真实数据；
所以，亚马逊是否会放款，这个答案我只能说，有机会；
亚马逊备案新政策的优劣势
我们再来回顾一下昨天的这项备案新政的内容：最快在下个月初，所有品牌都可以在亚马逊上注册商标和知识产权，品牌可以标记售假listing，方便亚马逊下架售假listing和冻结售假账号。
首先，跟卖商品如果是经过品牌商标注册并备案的，跟卖行为如果没有获得产权所有者认可的，将可以发起投诉，亚马逊会针对这样的case给该卖家发警告甚至是冻结账号，备案机制的加强也就代表着有备案的商品跟卖起来风险更大，更能够保护到自主品牌的基本权益，但不得不强调的事情是，自主品牌的商品也有可能产生侵权风险！
打个简单的比方，自主品牌商品在亚马逊上注册之后，可是产品研发专利是其他卖家、工厂、企业所有的，那么一但产生投诉，亚马逊也是会介入调查，严重的甚至会导致店铺被封。
另外，不得不提的事情是，虽然亚马逊提高了商品商标注册、备案的权重，可是对于一些没有商标、备案的商品而言，如上方所描述的跟卖行为自然还是老样子，该跟的跟，该补的漏洞也并没有什么改善；
总而言之，亚马逊的品牌备案新政策，迫使更多的卖家去做品牌注册、备案的动作，可是这项政策对于投资相对保守国人而言（国人创业都希望先尝试，有了效果之后我再去维权，而西方国家一般都是先保障自己的基本权益再去执行），或许我们跟上西方国家的基本观念，在电商时代，更加注重基本权益的维护吧！
添加表情
分享至微信
