米问

赞助米币

欢迎赞助!请选择赞助给 lee555 的金额

应付:0米币,账户余额:0米币

米币充值

已赞助:1米币 帐号余额:24米币

谢谢您的赞助!

酷鸟卖家助手
帖子:30帖 | 4回
赞同:8
积分:146
注册:2017年03月30日
卖家留步!亚马逊品牌备案新政策详解,原来你是这样的亚马逊!

昨天,我们在文章《亚马逊品牌备案出现新政策,五月份之前不能进行品牌备案》中已经提到了目前亚马逊卖家的品牌备案已经暂停了,最快在下个月初,所有品牌都可以在亚马逊上注册商标和知识产权,品牌可以标记售假listing,方便亚马逊下架售假listing和冻结售假账号。目前这项政策仅在北美、日本、英国站点实时,未来预计会推向全站点。在聊到商标注册和知识产权的问题的时候,我们就不得不说一下亚马逊的跟卖机制了;

什么是亚马逊跟卖

亚马逊上的商品量级是巨大的,卖家在亚马逊销售某个商品时,亚马逊上早已存在其他卖家正在销售同样的产品,这样的情况下,一般的电商平台做法是自建商品列表,并进行优化维护,而在亚马逊上,在商品一样的前提下,卖家仅仅需要对产品价格和库存进行设置,与现有的卖家共同抢占Buy Box的行为即为跟卖。

什么是Buy Box?

亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车,那么什么是Buy Box?如下图所示,就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。

1111.png

购物车按钮

只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品商品刊登中,都会根据同商品卖家中的销售价格、订单缺陷率、选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单而言,抢Buy Box就是抢订单。

到目前为止,亚马逊的第三方卖家商品已经多达几十亿,据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。Buy Box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此,对于卖家来说,熟悉Buy Box的运作,并且了解如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

2222.png

跟卖政策的初衷

在其他的电商平台上(如ebay),所有的产品页面都是需要卖家自行搭建的,而为什么亚马逊上无需自建Listing,而采用跟卖这样的方式进行销售呢?

一、亚马逊理念是,所有的Listing创建之后,其Listing本身归属权已属于亚马逊这个平台;

二、为了减少亚马逊平台上重复的Listing数量,减轻数据负担(ebay曾出现重复Listing过多而引起Google等搜索引擎对其搜索结果进行屏蔽和降权);

三、利用跟卖政策促使销售同商品的卖家竞价,压缩卖家利润空间,给予消费者更低的价格,优化购物体验;

因此我们可以大胆假设:亚马逊跟卖机制只会花式调整,不可能会被废除!

开店新政惹争议

3月6日,公众号:亚马逊全球开店发布《重要通知!亚马逊北美站开店流程调整》

该通知中宣称,自2017年3月4日下午起,亚马逊“全球开店”调整了入驻北美站点的卖家资质审核(亦称“卖家身份验证”)的流程。3月4日起公司卖家审核需提交资料如下:法人身份证+营业执照(银行对账单将不再做强制性要求,卖家可选择上传或放置空白文档)。

就在许多卖家为此新政欢呼雀跃的时候,业内同时便存在一种担忧的声音,跟卖,尤其是恶意跟卖,会随着亚马逊账号申请变得简单更加猖獗,果不其然,据业内人士爆料,3月末,多个新卖家账户Just launched,利用亚马逊平台的采集漏洞,一夜时间快速并低价地跟卖了数万个SKU的产品,并设置在美国CA州发货,导致大量知名品牌产品购物车被抢,卖家叫苦不迭,纷纷给亚马逊客服投诉,甚至是将邮件发给了亚马逊CEO杰夫贝索斯;

恶意跟卖店铺的商品列表(跟卖的基本都是best seller的商品)

333333333.png

跟卖订单金额惊人

大致算算这个账号一晚的销售额会有多大:

以保守的件均价10美金算「真实跟卖的产品有些百余美金,有些1-5美金」10000「实际跟卖数量远不止一万件」30单「best sellers 按最低一款商品其实都有近50单」,全部以保守值计算,那么他一晚低价跟卖销售额可以达到多少?

约300万美金!!按2017年3月末的美元汇率来算: 2066.4万人民币!

其实早期ebay和速卖通都有低价销售,发空单(虚假发货),批量账号操作,由于平台各种风控不完善,利用放款漏洞诈骗消费者的案例,逻辑很简单,假设一夜销售额2000万销售额,如果全都虚假发货(就是只填单号不发货),那么会有大概90%消费者会退款,但总会有10%的漏网之鱼会忘记或者各种原因超过3-6个月都不退款(我就不信你会冒着被封店的风险死不给我发货,不发你店铺死了我认栽等等),然后这样的恶意跟卖就这么把钱拿到手了。

对于亚马逊平台来说,卖家基数如此庞大,账号、甚至于商品更是基数庞大,这么多商品很难查,在消费者没有主动投诉的前提下,平台基本不会人工介入,利用这样的平台漏洞这类的恶意跟卖,如果有100+账号来运作,或许还真有一定的概率拿到这一批钱,试想一下,网络上买营业执照和身份证的就300百一套,买100个账号以恶意跟卖的方式来运作,亚马逊封了其中的95个,还有5个每个赚100万,也够了本。意味着,投资3万,有机会能博回500万,又或者能拿到大量上百万客户真实数据;

所以,亚马逊是否会放款,这个答案我只能说,有机会;

444444.png

亚马逊备案新政策的优劣势

我们再来回顾一下昨天的这项备案新政的内容:最快在下个月初,所有品牌都可以在亚马逊上注册商标和知识产权,品牌可以标记售假listing,方便亚马逊下架售假listing和冻结售假账号。

首先,跟卖商品如果是经过品牌商标注册并备案的,跟卖行为如果没有获得产权所有者认可的,将可以发起投诉,亚马逊会针对这样的case给该卖家发警告甚至是冻结账号,备案机制的加强也就代表着有备案的商品跟卖起来风险更大,更能够保护到自主品牌的基本权益,但不得不强调的事情是,自主品牌的商品也有可能产生侵权风险!

打个简单的比方,自主品牌商品在亚马逊上注册之后,可是产品研发专利是其他卖家、工厂、企业所有的,那么一但产生投诉,亚马逊也是会介入调查,严重的甚至会导致店铺被封。

另外,不得不提的事情是,虽然亚马逊提高了商品商标注册、备案的权重,可是对于一些没有商标、备案的商品而言,如上方所描述的跟卖行为自然还是老样子,该跟的跟,该补的漏洞也并没有什么改善;

总而言之,亚马逊的品牌备案新政策,迫使更多的卖家去做品牌注册、备案的动作,可是这项政策对于投资相对保守国人而言(国人创业都希望先尝试,有了效果之后我再去维权,而西方国家一般都是先保障自己的基本权益再去执行),或许我们跟上西方国家的基本观念,在电商时代,更加注重基本权益的维护吧!

3
宴琼林 Jacky 陈 SZ印刷包装幸福菊花
2017-04-14 10:29
收藏帖子
分享
QQ空间 新浪微博
微信扫一扫
已邀请:
相关帖子:
全部3个回复
帖子:1帖 | 52回
赞同:8
积分:339
注册:2016年03月24日
0

如果觉得讲的有道理,请给我点赞

学习中,谢谢楼主。

2017-04-21 16:15 分享 回复
帖子:0帖 | 2回
赞同:0
积分:53
注册:2017年04月29日
0

如果觉得讲的有道理,请给我点赞

谢谢楼主

2017-04-29 00:44 分享 回复
帖子:5帖 | 479回
赞同:19
积分:386
注册:2016年07月02日
0

如果觉得讲的有道理,请给我点赞

谢谢分享

2017-04-29 09:02 分享 回复
已签到
查看签到规则
08月17日 星期四
连续签到

关注米课公共号