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ASophia

2019-10-15 18:55

一个悲伤的故事-告诉你-客户什么情况下会换供应商

今天是我第一份公司第一个自主开发的客户生日，很巧的是，今天突然找他聊天，距离上一次聊天差不多五个月了。

因为不做以前的行业，基于道德，也把客户交给前公司，因为那是我的大客户，至少占我业绩70%，我以为即使我不在了，客户还是会下单的。

今天聊起，才知道自从我离开后，他就再也没和我前公司下单，我感到很意外，很意外，很意外，毕竟从我开发成功到我走的最后一天，也在出货。从2016.10.14到2019.2.28。

是什么导致客户停止合作，我很疑惑，毕竟前公司是工厂，而且一直没有质量问题。客户同时也告诉我因为新的供应商可以满足他的需求。

因为客户的需求杂，量不是很多，但是订单周期算快的，而且一旦质量OK，价格只要不是很过分，他都会接受，印象中，没有和我砍过价，反而我给他加价。

这个客户是美国的，而且美国是我主管的区域，我开发出这个客户纯属意外。

新的供应商我清楚，是一个小贸易公司，相当于SOHO，而且他还是在贸易公司上班然后出来自己单干的，说真的，我很佩服他。

其实贸易，只要价格不过分，质量有保证，需求满足，是不是工厂还那么重要吗？

当然我能肯定，如果我没有离职，客户继续愿意和我下单，即使我不能满足其他产品的需求。

其实工厂真的没有必要一条道走到黑，你可以专注你的主打产品，但是互补产品，同类产品至少要有些备选供应商。以防不时之需。

在这个大杂烩的社会，专业重要，全能更重要。

好比如学历，专科与本科

好比如外贸业务员，会处理阿里询盘与能处理阿里询盘也能google开发甚至玩社媒营销

你从来不知道摔倒是因为被石头绊倒

还是踩了香蕉皮

你只知道摔倒了

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价格高了，真的高了吗？我是这样让客户心服口服接受我

从偶尔回家演变偶尔出差此文章无干货懂得放弃，才是开始一封让我突破思维的开发信

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