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春夏秋冬A
2019-10-19 17:44

外贸新手0-3千万的进阶之路

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

大家好,如果你看到这篇文章那说明我们很有缘分,毕竟你愿意看我写的文章是我的荣幸,这个时代是一个快节奏的时代,安静的阅读一篇长文变得有些奢侈,大家的时间都非常宝贵。

本文主要是记录一下过去3年自己在外贸路上的一个探索,为什么我说是探索,因为这条路上没有人会告诉你,你这个方法一定有效,都是摸着石头过河。

  我是学信管专业的,也就是信息管理与信息系统,但是特别喜欢外语,大学期间考了人事部举办的翻译资格水平考试二CATTI,那段时间为了备考付出了很多,笔译跟口译都在准备,毕竟这个考试跟公务员考试的通过概率差不多,非常难。室友都在睡觉我在宿舍楼顶已经开始朗读笔记法书上的文章,南昌的冬天你懂的如果你在南昌呆过的话,鼻水都流出来了,但是那个时候非常有激情,我的原计划就是做翻译,没想到校招的时候看上了一家宁波的进出口公司,宁波亚虎进出口,薪资非常吸引我,然后我这个计算机专业的学生就跑到99%是美女的外语学院去面试去了,进去的时候美女们都看着我,以为我走错地方了。面试结束等了两天,特别漂亮的HR给我打电话,用特别温柔的声音说:“你准备好去宁波了吗?”离你们江西还是挺远的呢。当时我不敢相信被录取了,因为整个江西只招了3个人,去了3个学校,一个学校招一个。就这样我的翻译之路走偏了,走上了外贸的道路,自学外贸实务,外贸单证。所以说一切的意外都是最好的安排。

   话题有点跑偏了,其实我想说的是你是什么样的人,你喜欢什么其实就决定了你会走什么样的路,当然你得有勇气去选择这条路并且为此不断付出,哪怕你还没有获得成就,你依然坚信你的选择。下面的文章就不那么抒情了哈。

   我刚进公司的时候公司不成规模,租了一个民房办公,我跟财务小姐姐还有老板娘一个小办公室,在我还没有熟悉我的产品的时候(就快速熟悉了一下),我买了域名建了网站,虽然我是学计算机的,但是我还没有买过域名和空间来从头到尾建一个网站,所以我买了老华也就是米课的课程,然后刷信用卡买了bluehost的空间来建站。但是网站的效果不会那么快,谷歌收录也需要一点时间,当然你也可以主动把网址提交给谷歌,这样谷歌就可以更快的收录你的网址,今天提交,可能后天你就能在谷歌搜到你发布的产品或者文章。提交网址给谷歌链接:https://search.google.com/search-console

参考下面的图片,点击网址检查,然后输入自己网址的单个页面的网址即可,比如每个产品都有一个网址,那就每个产品的网址都需要提交。

网址检查.png


用了一周时间,自己PS,自己拍视频,先把网站上线了。目前网站3年了,给我带来了4个优质客户,非常精准,利润的零头都够建站成本了,所以先投资后收获。下面是一些询盘的截图,一个月大概询盘数是10个左右,但是都比较精准,毕竟付费平台比如阿里很多材料行业也只有平均一天一个询盘,而且还不精准,在没有花钱做广告的情况下,效果还算满意,因为我并没有做太多的站外的优化,更没有做付费推广,我就是建了一个网站放在那里。邮箱基本都是企业邮箱,外贸老鸟都知道这个企业邮箱代表客户是比较精准的,而不是满大街的gmail邮箱。询盘国家也不是像B2B很多印度,巴基斯坦等东盟或者非洲国家,各个国家都有,下面截图的有美国,澳大利亚,加拿大,英国等,其中有一家是丰田公司的加工厂,而且这些客户寄样品都主动提供自己公司的快递账号,根本不会要我出快递费,虽然我经常主动付快递费,但是从这一点有时也是可以判断客户质量的。

1:阿尔及利亚询盘

1.png



2:英国询盘

2.png


3:澳大利亚询盘

3.png



4:加拿大询盘

4.png


5:美国询盘

5.png



6:丰田公司询盘

6.png


对于一些如何做站内优化的我提炼几个重要的点

1:每个产品页的URL也就是网址要含有关键词,详情页H1标题要含有关键词,产品标题title含有关键词,关键词要有热度,google 浏览器安装keywords everywhere 插件每当你输入关键词都会自动显示你的关键词热度。

下面图片红色框框的区域都包含了关键词,当然也包括了产品菜单MENU,国内很多建站公司做的网站发布产品的时候是自动生成产品页面,然后网址就类似www.abc.com/page1/89,

不含有关键词在里面,所以效果会没有那么好。

7.png


下面是keywords everywhere的截图,没有试过的朋友可以是试试,现在要付费了,10美金可以搜10万次。关键词的热度是决定你产品曝光率的要素之一,千万不要自己臆想关键词,要站在消费者的角度问自己,假如你是消费者你会怎么搜,当然这个软件提示的热度不代表绝对值,只是一个相对的,相对来说热度大小。


led_light.png


2:定期检查自己的网站效果

 

上面讲的第一点就是说我们的关键词必须有热度,然后在布局网站的时候从产品分类的类目到单个产品页面的网址,标题,详情页,包括详情页图片的ALT属性都要有关键词。Wordpress建站可以安装SEO插件,比如YOAST,如下图,如果关键词匹配情况良好,也就是关键词出现在了title跟description当中,那SEO标识显示 ”GOOD”,那就代表你的产品发布质量没问题。下面的图片都是YOAST插件在wordpress后台安装后发布单个产品页面会出现的内容截图。

 

Yoast 插件安装后会出现在菜单中

yoast.png




关键词分布在

1)title

2) Description

3) Keywords

keywords.png



关键词匹配合理SEO状态显示GOOD

good.png


说到这里可能很多人会说我不会Wordpress建站,其实挺简单,我给大家简化一下步骤吧。

1:去空间服务商购买域名空间,比如bluehost或者godaddy,bluehost我自己是用的这个,然后安装wordpress,限于篇幅我就不详细介绍如何安装,大家也可以看看老华的课程,现在是颜SIR老师,然后你可以建立几个页面,比如我就先建两个,home和about us,在pages菜单下面新建,如下图

pages.png

点击新建之后也就可以类似装修QQ空间一样建立产品页面了。那增加产品类目和单个个产品也有对应菜单,所以很方便的,产品发布完就可以一键分享到社交媒体了。

   那么我们发布完产品之后是需要检测效果的,比如这个关键词有没有卡到位呀,排名怎么样呀,有哪些关键词给我带来了点击,比如昨天收到一个询盘,你想知道这个客户是通过什么关键词找到我的,你就可以重点关注这个关键词,你也会发现每个国家的关键词叫法是不一样滴。下图截取的就是可以定位到前一天给网站带来流量的的关键词。

查询关键词排名网站: https://smallseotools.com/keyword-position/

网站效果.png


上图中有点击的都可能是昨天你收到的那个询盘的关键词来源,结合询盘内容中客户提及的关键词你也就可以推测出哪个关键词是引流词,日期选择最新日期就可以,上图红色框还显示了网页,国家,设备等具体信息,对于我们分析网站效果非常有作用。

  综合以上大概讲解了一下自己官网的建站,站内优化和效果监控。官网带来的客户忠诚度比较高,所以建议大家都建一个自己的网站,互联网时代不能少了营销型网站。

 

 

二:海关数据的使用。

  官网是属于客户找我们,那么海关数据就是属于我们找客户了。目前手上的几个大客户都是通过这个方式来的,可想而知这个海关数据的威力,当然也有朋友说海关数据没啥用,找到了人家也不理你,我想说的是要给客户一个理我们的理由。以下是我一些客户跟我的沟通记录以及订单截图。目前为止,金额有3000万了。

 

 以下两个客户都是通过分析客户背景找到公司老板发开发信开发的,都要求验了厂,

 目前订单量每个月都很稳定,两个客人其实有竞争关系,在他们本地市场的占有率两个人加起来可能占了30%,还有另外一家也是因为加工厂的介绍现在也是我在做了,大客户的圈子都很小,跟他们配套的加工厂就那么几家。这也说明海关数据上面有的客户都是非常高质量的客户,重点就看你能不能拿下了。

 客户1:

kehu2.png



客户2:

KEHU.png




PO.png


 海关数据可以通过关键词或者海关编码搜索出全球的客户,如下图。

data.png

日期都是每个月更新,而且可以通过进口商排名来根据采购量对客户从大到小排列,或者分析出口商也就是你的竞争对手来排列,一个关键词搜索那些有数据的几十个国家的客户,接下来你慢慢开发就可以了。

   另外,只要有客户的网址,直接搜出该公司员工的社交媒体信息,如下图

datalk.png



只要图中有领英图标的客户可以直接点这个图标,跳转到该员工的领英界面。如下图

LK.png


这种从一个关键词直接达到公司员工邮箱跟社交媒体的页面直接提高了你的效率。不用一个个猜测邮箱去验证,或者说去用搜邮箱工具。当然并不是所有企业都能找到,没有任何工具可以,只要有大部分的企业就够我们用了,基本上大企业都可以找到。接下来你就可以发一封漂亮的开发信或者来一个料神老师说的COLD CALL,你们就撩上了。

 

   为什么我推荐用数据,是因为这里面包含了大部分的实实在在的买家,他的供应链,采购量清清楚楚,你只要去尝试你就可能拿下,就像我之前只在一个民房办公的小贸易公司,到现在公司30个人的大贸易公司,如果我没有用海关数据,我可能还在谷歌一个个去搜索不一定会购买的客户,所以真实交易很重要,广撒网的概率太低也太慢,等他们下单要等很久很久,因为这个方法我也用过。所以对于SOHO来说根本等不起,要么就主动出击做地推或者展会,要么就做广告推广,要么就海关数据加主动开发,目前来说海关数据还是性价比最高的,至少对于我来说是的,外贸的方法每一个都有用,就看你怎么用。

   展会,谷歌开发,海关数据,谷歌推广等等方法我都用过,大家也都应该结合起来用,不过目前我上文提到的官网跟海关数据是带给我最大收益的,也是我认为最快的,性价比最高,有多少资本就用什么方法。希望这篇文章对大家有点作用。有什么问题也可以私信我,抱团成长。


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春夏秋冬A 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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