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Sallyhu
2019-10-21 14:10

97年的我2年前一个人带着1W人民币来深圳创业了.

97年的我2年前带着1万块钱来到深圳创业..

刷米课圈很久了 但每次都是默默点赞 看大家的经历 从来没有把自己的经历用米课圈的形式分享给大家 大概是每天看着各位大神在圈中的分享也让原本很懒惰的我蠢蠢欲动 想把自己创业这两年的经历Share给大家!!!

没错 97年的我创业快2年了 在大学混了2 实在玩腻了 就提前出来实习也是因为我本身确实是个懒惰爱蹦迪爱喝酒爱玩的学渣 离开学校之后随便选择进入了一个外贸公司,面试之前没去了解产品 没去了解外贸行业 因为刚从学校出来简直就是个小白 什么也不懂 身边也没有从事外贸行业的亲戚朋友 之所以自己去找外贸的实习工作 大概只因为自己的专业是商英就误打误撞选择了外贸 又加上当时的公司离家近

实习期加上工作期10个月我辞职了 当初也不知道自己是什么勇气工作了10个月坚持辞职 现在想想大概是因为当初实习在4个月的时候 1星期的时间拿下了14万美金的订单的新客户 说实话当时是有点飘的 小小的外贸公司加上老板老板娘就6个人的团队 14万美金也是团队里有史以来最大的订单了 以至于老板在收到定金水单的时候都开心到不行(我们老板是理工男在公司一般不会看到他笑)简陋的办公环境 越来越尖酸刻薄的公司制度 跟格局太小不负责任的老板 导致我人生中的第一个像样的订单历经波折 材料质量差到客户根本就不能使用 但是因为当时中国跟韩国的关系很僵 客户担心之后的损失更大 所以只能付款出货 所以就这样每次幸苦拿来的订单被老板不当回事 质量总是出现问题 客户也根本留不住了 做起来越来越累 所以情绪积累起来的10个月义无反顾的辞职了..

辞职之后没有想过自己应该去做什么 工作10个月到我离职一分钱都没有了哈哈哈 最后一个月的工资跟提成还被老板扣着不给我 因为在小城市每个月的底薪超级低 提成点也没有很高 所以每个月的工资被迟到矿工扣的差不多没了(我是一个超级佛系的员工 工作跟上学差不多的懒惰 经常矿工迟到 所以当时老板特地为我准备了一个打卡机) 辞职后跟朋友去泰国海口旅游了(这里超级感谢我爸一如既往的宠我 经常背着我妈偷偷给我钱)大概玩了1个月我回家了 回到家自己也是迷茫 就不知道自己应该去做什么 在这里我真的要感谢一个一直超级支持我的客户 当时自己工作10个月对产品也不懂 因为我们做的是技术含量比较高的电子产品 但是这个客户还是会找我报价做方案 他说过的一句话我现在都还印象深刻 Sally,虽然你辞职了,但是我还是会无条件的支持你,我可以跟公司申请把订单下给你,当时听到这句话我超级感动加开心,感动的是居然有这么好的客户,开心的是在那一刻好像我就有有点想法,至少不像之前那么迷茫了,我想着只要能有客户给我下单我也可以越做越好的呀,然后我开始计划着去过我去成立外贸公司,供应商在深圳,那我就需要去深圳,在这之前我就去过一次深圳,还是在之前的公司14万美金订单的客户需要过来验货,但是对供应商这块我完全不了解,在深圳也没有亲戚朋友,就一个之前公司的同事,她当时也辞职了(接下来我会讲)但是从我有我要去深圳创业的那一刻,我就开始变得超级努力,不再是之前懒惰的学渣了...

半个月之后我就去深圳了,也是因为一直支持我的那个客户给我下了个小订单,那时候是因为在之前的公司有个同事,但是她一直在深圳这边接待客户,在我还没辞职之前她就辞职了,跟她没见过面,没聊过几次天,但是那时候大家都在公司群里面就知道有这个人的存在,因为她做这个产品有几年的经验了,之后我就联系她了,问她我客户需要的那个产品哪里可以做,她推荐了一个朋友给我,之后我去深圳就把订单下给了他朋友,所以客户当时打钱也是打到那个朋友的公司了,由于那个朋友的公司类似于组装厂,所以那时候挺担心出问题,自己又不懂产品,所以那时候就每天在工厂学习产品知识,给他们技术员买水买饮料,就为了让他们多教我一些东西,很幸运,客户收到货之后很满意产品,这就是我自己出来创业之后的第一个订单,很顺利..

我记得出完那个货之后,我开始自己找房子,因为刚开始是那个工厂的朋友让我住在他们的员工宿舍,之后货出完了我才想着自己安顿下来,当时就只有1万块钱哈哈哈,挺可怜的,租房子租了个单间,什么都没有就一张1.5m的木床,深圳的夏天真的太热了,单间房子只有一扇门通风,没有窗户,因为深圳农民房很多,当初没钱当然只能选择最便宜的农民房,但是那个时候不觉得幸苦,坚持一个月每天睡2.3个小时,晚上就在网上找好供应商,白天去看工厂,因为没有靠谱的供应商,我也不敢去开发客户,推产品,供应商找了2.3家,也是后面不断去认识工厂的人推荐的,慢慢的也了解了哪个工厂好,哪个工厂比较适合我,之后就注册公司,那个时候我超级想要有自己的美金账户收钱,因为总感觉用工厂的账号去收钱,不安全,也不放心..历经波折,在18年的3月公司所有的东西都齐全了,租了办公室,有自己的美金收款账号,可以退税,有2个人的小团队,一个是我自己负责业务,一个是技术负责产品..

这一路虽然幸苦,哭过,绝望过,想过放弃,被供应商坑过,10W美金货出现问题面临赔偿,交期没赶上赔偿客户运费,银行不给结汇导致没钱垫付货款,工厂没收到货款不允许放货,被同行因为眼红的背地里调查等等..
















如果大家感兴趣的话 接下来一篇文章我再详细写18年也是我正式创业的第一年一个人做业务做了500W人民币,再到19年一个月时间拿下新客户200W的订单!!!

刚来深圳的小白.


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18年第一次去拜访客户.

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19年去拜访客户

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