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无心惹尘非
2019-11-15 12:13

你所以为的努力也许只是苦力

前几天公司的一位同事找我谈心,她很苦恼,在公司3年了,今年业绩很糟糕,想要放弃却又不甘心。她说,要是我没怎么努力也还好,放弃无所谓,但是如今真的好不甘心。

这位同事确实努力,刚来公司不到3个月,就发了3000多封开发信,客户都是自己找的(当时我在公司两年了,总共都没有发那么多的开发信),但是大半年多,也没有成交的客户。后来我实在看不下去了,(我非公司管理,只是业务),就分享了一些我的思路和方法(主要是客户群体和公司优势产品的选择)。然后她迅速转变,抓到几个客户。
第二年好过了些,但客户的结局大都是“死”,今年,老客户没有返单,新客户又很少,感觉要绝望了,关键是她一直都是那么努力。

和她聊天的过程中,我发现她除了努力没变,其他的也没变,思维和方法与之前一样,方法单一(主要谷歌)认为找到更多的目标群体,发更多的开发信,就可以了。 出于她对我的信任,我告诉她我认为她目前最主要的问题不是客户,而是没将精力集中,开发主要市场,并且主动向公司要资源,比如地推啥的(公司对业务很支持,基本有求必应) 但她似乎没有听进去,说,我现在很苦恼的是,不知道开发什么样的客户群体了

说实话,我很佩服她 (如果我体验她那样努力的找客户,估计不到1个月,就吐了)但是做业务是个技术活,需要主动整合各种资源,为自己所用。

随便写写,没啥干货。



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