你所以为的努力也许只是苦力
前几天公司的一位同事找我谈心，她很苦恼，在公司3年了，今年业绩很糟糕，想要放弃却又不甘心。她说，要是我没怎么努力也还好，放弃无所谓，但是如今真的好不甘心。
这位同事确实努力，刚来公司不到3个月，就发了3000多封开发信，客户都是自己找的(当时我在公司两年了，总共都没有发那么多的开发信），但是大半年多，也没有成交的客户。后来我实在看不下去了，（我非公司管理，只是业务），就分享了一些我的思路和方法（主要是客户群体和公司优势产品的选择）。然后她迅速转变，抓到几个客户。
第二年好过了些，但客户的结局大都是“死”，今年，老客户没有返单，新客户又很少，感觉要绝望了，关键是她一直都是那么努力。
和她聊天的过程中，我发现她除了努力没变，其他的也没变，思维和方法与之前一样，方法单一（主要谷歌）认为找到更多的目标群体，发更多的开发信，就可以了。 出于她对我的信任，我告诉她我认为她目前最主要的问题不是客户，而是没将精力集中，开发主要市场，并且主动向公司要资源，比如地推啥的（公司对业务很支持，基本有求必应） 但她似乎没有听进去，说，我现在很苦恼的是，不知道开发什么样的客户群体了
说实话，我很佩服她 （如果我体验她那样努力的找客户，估计不到1个月，就吐了）但是做业务是个技术活，需要主动整合各种资源，为自己所用。
随便写写，没啥干货。
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