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风信子Anna
2017-10-15 17:55

客户来验厂,刚起步的小贸易公司如何应对?请大家多多指点。

昨天客人在微信上联系我,说要验厂,并且问我是否在广交会。

(PS: 习惯WHATAPP联系客户的亲们,如果还没有通知客人目前WHATAPP受我DANG影响不能正常登陆,赶紧发邮件去说一下,暂时通过邮件联系或者WECHAT等联系,我想到了,本打算下周一上班了,发一下邮件告知一下,谁知道这枚小鲜肉先找过我来了,好在之前加了微信,所以尽管我没有回复他WHATAPP,但是他还是能第一时间联系上我。)

  去年下半年下了个试单 USD1W多美金(当时付我RMB, 直接全款打到我个人卡上,对初次合作,只是网上聊天,就如此能信任我,还是让我着实感动了一番,打算这次见面要问问客人,难道不担心我是骗子吗?哈哈,主要是想验证自己的感觉或者说推断)。昨天简单的聊天后,得知这次3人来中国,广交会和供应商的拜访,(从4-5个来自珠三角和长三角不同城市供应商推出,此行多半也是为了明年更好的合作,更好的生意而来),目前只能对客人比较肤浅的了解上,但是感觉出这个客人还是有些实力,至少对刚起步的我来说,能争取到和我合作,还是需要动费脑筋,我初步的方案如下,希望大家能多多指点。

 10/15-10/29   客人会在珠三角,  10/30开始来上海,来我公司面谈,验厂等事宜。

我的方案是: 这几天我去广州 而不是被动的等到30日客人的来访,和客人一起参加广交会,希望多找机会混个脸熟,最重要的是多加深对客人的了解,花1-2天的时间,根据了解再决定上海的安排接待,特别是去工厂,如何拿捏住把握。

作为刚起步的贸易公司,无论客人那边还是工厂这边(特别是上到工厂老板,下到工人对我来说都不熟悉,唯一庆幸的是和我一直联系的工厂的业务员还不错,谈得来),从夹缝里生存的我来说,最要命的是这个产品是我入行不久的行业,之前都没有特别用心,但是很想做起来,而且自己也有计划,年底或者明年会多出去走访一下,第一站是客人那边,(原因是几个试单都是来自客人那边,算是巧合,通过拜访,深入了解一下当地的市场需求及目前发展阶段,以便更有针对性的制定出如何有效的合作或者开发市场,同时也能尽快提高个人对新行业的认识和经验的积累,然后以点带面,个个击破,这样的战术来开发不同的市场),只是客人先入为主了,也算是一种不谋而合,所以这次的面谈对我来说很关键,很重要,更挑战,所以从昨天晚上开始到现在还在琢磨该如何迎战,哈哈,目前想到的方案如上。与其坐在家里胡思乱想的兴奋,不如行动起来,我相信那句话:谋事在人成事在天。 写到这里,顿时轻松了很多。

如果是米友们,作为毫无优势的自己,如何更好的迎接这次挑战呢?

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