还记得我们之前所说的周期轮动楼市四季吗?
初春播种,盛夏收割。
夏秋置换,入冬存粮。
现在是啥?初冬来了。
初冬是一个什么景象呢?
我们生在广州这个岭南之乡,记忆中只有夏秋,并没春冬。冬是啥?是小学课本上白茫茫的雪花盖地,那是完全没有印记的。难道是湖面上一片冰砖的盛况?那更是扯谈。
北方的冬才是真实的冬!
入冬是彻骨的寒意!萧条!肃杀!
是人人裹头蒙面之时!寒风灌注!
是百兽归巢冬眠之时!万物萧瑟!
千里冰封万里雪飘,冬天以摧枯拉朽之势,风暴激荡之威,雷霆万钧之力,残酷无情地剿灭一切不懂时节领死的病虫。
打住!星佬,你吱吱哇哇了这样多,哔哔啥?
伙伴们,我洒了那么多墨水就是想说:
入冬后并没强势资源支撑的房产,极易成为冰冻之时,流动性骤然丧失的冰封河川。
说人话就是,踏错季节,希望置换的伙伴们,你们的房子可就没那么容易抛售了!
很多置换的伙伴咨询我之后开始挂牌放卖房子,然而后面不约而同过来跟我抱怨:
市场太冷清了,挂牌两个月,来看房的人寥寥无几。
怎么办!?
还记得我之前给你们撰写过的《干货!手把手教你怎么把房子卖个好价钱》吗?里面提及到卖出一个好价钱的几个基本因素:
1、不挂中介独家;
2、好好装潢一番;
3、集中时间段约买家看房子;
4、捕捉地王时机。
如果在狂热期,这基本上是顺势而为的事,看房的人洛泽不绝,你压根就是卖方市场,坐在沙发上看着买家互相争吵拍桌子摔人民币是最好玩的事情了。
而你若想更疯狂点,欲在狂热期卖出小区中阶段性高价。那就更要利用暴涨时期众卖家捂盘惜售的心态,这样一个难得的窗口期,抢房红眼了的下家却竟然无房可觅,急得像是热锅上的蚂蚁。你“逢三退一”,把条件相对劣质点的房子,尽量是小面积点的,挂个历史高价出去!为什么,因为其他人捂盘惜售啊,只有你挂牌啊,你的挂牌价即使高到无人敢看,但是也受到市场关注!受到中介关注!这就是我们要的效果!火热的市场有且仅有稀少异常的高价挂牌的房子!
然后就是逐级降价,直到有人来看。集中了几堂客户过来,就非常有概率能够引发客户争抢的局面,卖出阶段性高价。
哈哈,然而现在,并没有什么卵用。
伙伴们哭啊,星佬你说了等于没说啊。
现在挂牌卖房,客户门可罗雀啊,别说几堂客户了,有客来看,我都觉得载歌载舞了。
别别,难道你们还没领悟到卖出好价钱(至少容易抛出房子)的真谛吗?
无论是狂热期也好,冷淡期也好,你的房子要得到有效成交,重要前提就是:
有足够多的买家对你的房子感兴趣!
我就简单提示下吧,也不是对所有房子起作用,倘若换成旅游度假房子或是四线房子外溢波浪房子,请自行祈祷吧,冷淡期是完全的冰封期,流动性无限趋向零。
此法子仅针对的是广州地段还不算太糟糕的房子而言。
跟狂热期相反,在不缺房子放卖的冷淡期时节,你要一鸣惊人,就必须反旺季之道而行,怎么反?
放出一个常人无法拒绝的低价。
是的,放出一个超低价,市值700多w的,你抛盘600w放出去!通告周边所有中介,低价到大家莫名兴奋,低价到各位腺上激素爆发,低价到中介通知客户都要带着发抖的笋盘颤音。
接着的关键是,集中一个看盘时间。
你要附带一个条件,本房东只有明天早上(还不是周末的)才有空看房。
然后更关键的一点是,在得到若干中介报来的约房捷报之后,你用手指数数人头。问清楚什么人,什么年纪的,什么职业的,高的瘦的。
再然后嘛,世事总是变幻莫测的。
下午时候一阵急忙改口说,哎哟,我今天公司紧急有事,我要去外地出差一周。下周早上才有空了。
能够在非工作日第二天立刻应约,然后一周之后仍然赴约的买家(撇开中介),那就是相当有诚意的买家了,不管刚需改善还是投资者。你的房子必须要保持美观,优势必须要突出,客户三四堂聚集在你的房子,就是你演帝的时候了。你不买,我还涨。
好了,不多说了。大致框架如此,聪明的伙伴好好悟悟。
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