ppc广告究竟难不难做?
这个话题想必很多人都已经问过无数遍,但得到的回答都是不同,有些人觉得一点都不难,但有些人却觉得还是很有难度。这其实就是方法的运用问题,方法运用的好,自然ppc成为助力,否则将会成为吊车尾的罪魁祸首。
那么做ppc的目的是什么?
点击率?曝光率?
这些都是交由系统去完成的事情!对卖家而言,做ppc的根本目的就是获得海量的订单.但如果仅仅是订单量增加还不够,毕竟只要广告投入比较多,那么所产出的订单自然而然也会增多,但订单多了,并不代表你的广告跟订单会形成正比,其中还需要通过广告所带来的ROI即投资回报率是否划算。
在广告数据报表里面的ACOS数据其实就是投资回报率,它也是广告所带来最为直接订单的参考数据,但是并不是很完整,在运营的过程中,它所占的比重也仅仅是一个参考数据。
相对亚马逊的卖家而言,以ROI来作为考虑基础,设置广告竞价才会显得更加的合理化。参照通常的订单转化率来看,一般只要不是特别差的listing,通常都能够将转化率做到10%左右,以这个转化率为基础,来确定广告投放时候的竞价就会显得更加具有意义。
例如,某个产品利润只有5美金,当你设置的某个广告计划时候,或许会看到一些热门关键词竞价甚至高达1.5美金以上,有些卖家偏信所谓烧广告跑词,直接将广告竞价设置在1.5美金以上,可以想象,按照10%左右转化率,这样的广告出价,导致ACOS数值一定是非常高,大概率事件主要是广告在亏本空转。
但若卖家可以结合ROI考虑,所投放广告目的就是为了盈利,为确保运营正向运砖,就要结合到10%左右订单转化率考虑,这对一个利润额在5美金左右卖家,广告关键词竞价基本上都会在0.5美金左右,基于这样出价,再加上转化率因素,就可以形成一个圆:每一次点击成本0.5美金,10词点击产生费用就是5美金,而十次点击就能够转化出一个订单,而一个订单就能够带来5美金利润,循环往复,就可以保证广告投入产出比是持平或者盈利的,这样才是一个较为合理的广告计划。
当然,上面的广告竞价设置就是一个参考,卖家们能够通过这个计划去了解到如何才能够去正确操作ppc广告竞价.当然若是觉得分析设置竞价等比较繁杂,可以使用第三方工具:酷鸟卖家助手!其中的ppc管理就结合了ppc数据分析以及设置竞价的功能,能够最好的给卖家一份详尽的竞价策略,帮助卖家在竞价这块做到不浪费一分钱成本。
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