写这个帖子是想跟大家交流一下。
我从事塑料化工行业。因我们上游企业深受环保影响,原材料价格疯涨,前途一片阴暗。
1. 大家如何给客户涨价?
两个月涨了三次价,有些客户已经开始去其他国家采购(比如印度,越南)。加之某些同行此时低价抢客户,业绩真是摇摇欲坠。但我司又不想用价格战。利润降下去就很难升上来了。
2. 差不多的产品质量,我司价格较高的情况下,如何与同行竞争?产品特点如下:
-塑料原料,说实话质量都差不多
-对售后服务没有要求,所以也不能说我们的售后服务好
-包装,出货更是简单的很
难道只能靠人品了吗?
PS:感觉很多销售理论是没有用的,比如强调售后,强调质量等。。。希望集思广益。
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