写文章
喜欢晚睡的猫
2019-12-03 06:37

12月2日碎碎念

当我反思和评估自己的工作方法和过往的事件时,我发现过去认为那种多做些基本工作结果自然就会好的想法是如此的狭隘和具有限制性,多做些基本工作并不是营销方法的全部,只有明白自己目前身处何处和不远的将来将要怎么样发展,自己目前在做什么以及为什么这样做并在这个过程中不断寻求可靠的,有效的和可反复运用的方法,形成有效的工作方式和流程,是比勤奋,运气更重要的,更能对业绩产生直接影响的因素。



做一个市场之前一定要看到这个市场的全貌,从更高的视角去看这个市场,收集客观真实的数据,研究行业里权威的报告,研究行业里大公司的年报,分析市场,和目标市场行业里有经验的人聊,去问客户,然后才知道往哪里发力,以及重点工作是什么。



很多时候你说客户不愿意和你多聊,你有没有问自己自己和客户聊给客户带来什么价值了吗? 你正常和对方沟通的工作流程是什么,你与客户沟通的工作有没有记录,是否了解客户对自己的诉求和期望,每次会议是否有明确的沟通目标,是否提前双方沟通这样双方可以为之做好准备。



不要想着一下子做十几个国家的客户,那是华为,微软那些级别的公司做的事,小公司只要把一个中等规模的国家吃透也够生存和发展了,才几个人几杆枪,认准了2-3个有潜力和一定规模的国家市场就往死里干,集中全公司的资源,多去当地跑跑,当别人只发力你的1/10的力量的时候你成功的几率会大大提高。



很多人喜欢去钻研黑科技,什么批量,群发,拜托技术确实可以提升效率但是不是解决问题的关键,销售是建立在了解和信任的基础上的,你觉得群发也可以开发出来客户,那真低估了那些专业的公司的实力和高估了自己的运气。踏踏实实做好产品和推广才是王道。



销售中的术其实是容易学会的,多看看销售技巧的书,如何提问,如何处理拒绝,如何做presentation和展示产品,,如何close一个deal,几十年来已经被各种销售人员和培训人员研究了个透和形成了完整的方法论了,但是更重要的是形成正确的思维和行为方式,比如以客户为中心,需求为中心,明确购买影响者,分析客户……才是更重要的点。



新人(或者老手进入新公司)常犯的错误是不主动问人和公司做的好的销售或者老板或者上级沟通,有的是害羞是,有的是觉得自己都会没必要问。局限在自己的圈子里思考和闭门造车,殊不知能带持续带来结果的人自然有其方法和两把刷子,自己首先做的就是放低姿态,主动请教,请客吃饭也是可以的。



我一直挺反感成功学的,但是看多了朋友圈的微商朋友发的各种正能量的帖子后突然觉得这些东西对销售还挺有用的,如果你不能一直正向激励自己,你永远只会看到事情的缺点和消极的一面,而看不到机会点,因而容易放弃和失败。同时,乐观,高昂的斗志和信心,坚韧不拔,永不满足于现状不断突破的这些精神是成为一个优秀的销售不可或缺的精神品质。



做销售最重要的是沟通力,去年年会汪晟提出来的那两个C, 不知道有多少人日复一日的在努力修炼,既然是做外贸,就要努力提高英文的两个的能力,现实情况是大多数人高估了自己的英文水平还不以为然。反正每天看原著或者英文文章,每天看YouTube上的英文视频每天和老外沟通是我近两年来每天都在做的事,但是我觉得和我同事的12岁儿子比,我的英文还差远了。



有人问,我现在刚毕业每个月就拿3000的底薪,该买哪个老师的课呢?其实我想说的是,这样的阶段的朋友买一个稳定网速快点的FQ软件或者自己搭一个私有的FQ线路,然后办一张图书馆的借书卡可能更重要。(两个加起来一年不超过1000块),YouTube和Google学会怎么用了可以借书的话基本上解决问题的能力和自学能力可以提高100%以上. 写到这里我突然不记得4年多前我刚到深圳在宝安图书馆交的押金有没有退了。汗……



做销售真是苦,心累,各种压力,我总是说不管你处于什么样的公司,总会有人不买你账不理睬你。但是如果你想想这就是做销售的常态,就是不断会被拒绝,也不是所有的客户都应该是你的也不是所有的生意就要去做和能做成的,心里可能好受了一点。

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (6)
最近
最早

喜欢晚睡的猫

终生学习者,90后海外营销从业者,geek, digital marketer,现就职于OnePlus (一加手机)负责爱尔兰市场的营销和销售工作,常驻英国和爱尔兰。WeChat zhan2369

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示