17年7月毕业， 8月工作，工作时长约半年。从事led元器件门类。
算上老板，一共3个外贸业务员
公司相当自由，自由到连一次会议也没有，工作总结报告也不用（其实这非常不助于公司发展，尝试和老板建议把这些该有的体系建立起来，虽然老板也有心要改变，但是习惯真是可怕，即使提到台面上来说了，实施效果也不尽人意，要不就是写的报告根本没人看，没有任何反馈，要不就会议不规律到极点。导致后面只能不了了之，恢复原貌）
因为人少，也没有专门的产品部门，美工部门，市场部...所以这些活自然而然都落到我身上。这点我是喜欢的，因为我是个极度喜欢学习新事物的人。
收集分析总结竞争对手的近期状态（我最在行的就是模范别人，但啥时候能做到被别人模仿，这是个问题）
给产品拍照并美化（完全入门级级别，勉强交差）
结合社媒做营销推广的软文，广告（慢慢悟出来这东西要制定计划，确定目标，后期看数据适当调整计划，而不是瞎来，想干嘛干嘛，捂脸，我一开始就是瞎来）
剩下的活就是本身业务员的职责范围内的工作啦。包括上传产品，接单，制单，联系货代，发货。
今天刚好去中心书城看了平安保险皇后叶云燕的书，看似传销一样的写法，其实还是有很多point值得吸收的。里面讲到做销售最主要有两个点
亲和力（你与客户建立信任感）
企图心（你对金钱的渴望程度）
个人觉得我在赢得客户信任这个很在行，比较薄弱的在谈判这块，每次和客人谈到陷入僵局就拔不出来了，客人就丢了。如何加强？还是摸索中，只能把平时看到的一些方法慢慢去用，去试。试到成功的那一个，其实也就是你自己结合多方转化出来的适合你的那一个。
本人坐标深圳福田，欢迎同道中人一同探索外贸世界。
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