入行1.5年，学习毅冰米课5个月，马克一下思维的改变

2016.7.15，我新跳槽的公司正式开通了阿里巴巴平台，70后的老板，思维还算跟的上潮流，化工品行业，我作为非科班生，正式开启了外贸之路。

这一路，知识方面，只在大学里选修过外贸进出口，了解基本的付款规则，操作方面，一人一个店守一天，人家有运营，业务，跟单，单证，我是身兼多职。产品详情编排、翻译、图片处理、发布、询盘回复、目录册、报价单。。。。都是通过后台学习之家学来的。当然也有买教材，当时看论坛知道了料神，机缘巧合下知道了毅冰老大，现在回想起来，在还不知道毅冰老师的情况下，书我就有两本，真是缘分。坚持一年，在2017.7月，我接触到了米课，相比起后台的学习内容，这里简直是新大陆。同时，老板接触到了当地的一位经验丰富的外贸老大哥，有意让我跟着一起学习，老大哥的意思是花钱做一个自己的网站，源源不断的询盘进来，这点和严sir的课程有点相似。但是老板不愿意出建站的钱，此事就黄了，我失去了一个实践的机会。于是重新回到米课，开启自己的进修之路。

絮絮叨叨的前生，下面是我的总结：

1）思维的改变：

客户为什么在众多供应商中和你合作，必然有过人之处。这一点简直是万金油。不管在哪里，有异于常人的地方，才会被人关注到。卖产品，更是卖服务。我价格合理，报价速度快，站在客户的立场提供了方案，样品配合，交期能缩短到一周（有自己的小工厂），售后反馈解决及时。其中的每一项都做到最优，现在看来，客户下单的几率确实提高了很多（虽然都是试单，但是基本一个月就能谈下）。

2）邮件的用词：

毅冰老大课程里反复说过，用最简单的话，说清事情， short, short, short again。大家都这么忙，哪有空看一堆一堆的文字。同时也让我意识到，大家的时间，都很值钱。

三段式的经典行文，附件，字体，大小，名片等细节，一步步渗透专业。

3）职业生涯的规划：

之前天真的以为，做外贸，最后的最后都是跳出来自己做SOHO。但是毅冰老大更新了我的看法，原来我可以有很多选择，SOHO 并不是唯一的出路。正巧近期听了18年的第一场公开课，讲职业生涯和中年危机的，感触良多，我92年的，虽然还没到中年，但是也要提前部署，工资不是唯一的收入。

4）职场的红与黑：

同事也仅仅是同事，我因为只有自己做外贸，所有涉及抢单之类的没有碰到，但是和内贸的小朋友们一个办公室，看着他们吵吵闹闹解决不了问题，也就意识到了，有些人，确实不用在TA 身上花费时间。我不甘于现状的生活，在积极的改变，抨击我，泼凉水的，也都放宽心，不计较了。以前还生气老半天。

总的来说，课程很值得，里面的精华还是需要反复咀嚼玩味的。我的思维在改变，我的生活在变好。也希望同样是米课学院的你，好运常伴~