写文章
Tracya
2019-12-29 23:34

新人入行4个多月出16单却还是很迷茫我是怎么做到的

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

     话先说在前头,我不是标题党,我也没干货分享,但我有写个人史记的潜力,就叫《翠西的外贸坑爹简史》怎么样?我本来是想给冰大写提问的,洋洋洒洒得“史记“写流水账写得收不住手了,迫于无奈干脆只好改写文章,就当做个让人充满希望又带有点绝望和惨的年终总结?

      这里高手虽然很多,但他们是他们,我是我,如果每个人的认知都这么高的话,何来的“咸鱼”之说?我之前状态就写过,我经历过一些坎坷之后(可能大部分人一辈子都不会经历的),突然年纪到了就想开了(虽然我90后老阿姨了),别人的成功,愚笨,误解,抱怨都跟我没关系,我的也和别人没关系。人活着,主要还是得自己开心,获得自己想要的。交朋友也是为了一起玩得开心。好了,扯回正题,我是这样写的:96.png

       冰大@毅冰HK ,我是您的学员,今年8月31号刚入圈向您提问过,关于工作选择与跳槽的。可能您太忙时间不够没有回复,一颗小小伤心的心只好去找了别人。今年4月入行那会还没报您的课~4个多月自学出单16票 但还是狠迷茫 又来向您提问关于工作思路和方法的,希望冰哥哥这次能在2020年前百忙之中翻下我牌~(前面可以忽略,没耐心可直接跳最后几段23.png

     上面说了我是19年4月1号正式入行做外贸业务,之前做的是外贸单证员,大学也是国贸本科专业,毕业之际发生了件重大的事,迫使我没能一毕业就做外贸业务 心里很不甘心,毅然决定今年转行入行。(下面尽量长话短说-_-||)

     杭州总体外贸面试门槛有点高我感觉,不管你有没有经验,很多外贸单位一面试就是几道大题笔试 需要几年外贸经验才能答出的那种(我也给几个做几年的米友看过,她们觉得是挺难的),或者全英文口试。所以后面又在做单证也没任何业务经验,毕业几年英语和外贸忘了差不多的我,最后只能选择一家门槛稍低点的外贸LED小公司(平台阿里+香港展会)。面试的时候老板说会有老客户给跟 会有老业务带你 我全信了天真如我03.png。进去才发现因为老板品德的问题(后面自己知道加上前面留下来的一两个老员工说的)7.8年外贸公司老员工基本都走光了,所以没人带没人教也不懂阿里巴巴全靠自己摸索....

       那时还没报冰大的课,我就自己按自己的想法瞎开发,每天晚上学点英语报刊背会单词看会冰大的书或者网上论坛看会。进去半个月开发两个样品单,其他两个老业务和1个新业务都很好奇来问我咋开发的,因为公司的附加产品帐篷他们从没开发出过,我这一下子还两个样品单,因为帐篷比较重 走的都是国际快递,可能运费比货值还高,所以很难开发。大部分人来问价格,听到运费早就人吓跑了50.png

      可能我比较有耐心吧,询盘回复效率也高,服务做到位 不厌其烦得回复跟进客人,他们才跟我下单。后面有个LED灯的英国客户,PI改了 不知道有没有10回,改运费加减数量增减款式等等,我都十分耐心替客人改,按客人的角度怎么为他好,赢得了客人的信任,还在阿里巴巴上写评论一直夸我tracy服务好 有耐心 不厌其烦回复他,还说不久一定会跟我再下单的。果然没两个月他给我又下了返单。是我那时最大订单的客户了。然而LED灯的货值不高 竞争简直是紫海 订单量不大。以下是他给我写的评价:

评价.jpg

      后面自己写的开发信,进去差不多两个月也让一个意大利的客户去嘉兴工厂参观,之前好像同事都没有过。

123.png


    他们又来问我咋开发的-_-||  再6月的话,渐上佳境,基本每个月出4、5单96.png可爱又亲切的字眼:

1.jpg
2.jpg
3.jpg
4.jpg


    


     后面7月报了冰大的课,8月利用BD email4.0也开发了1个法国客人样品单,9月出货,还是个比较大的客户,老板却一定说这是老客户,可能只是去过展会而已,只是想给我少点的提成(老客户提成点要少几个点),呵呵哒10.png

    

法国.png

法国2.png


      4月进去到八月初4个多月自己自主开发,一把辛酸泪,因为提成比较低,按利润的12%-15%(新客),老客12%,而且必须得500美刀才可以算提成,cherry小可爱说这提成也太低了吧,按利润至少也得20-30%吧,提成如下:

提成.jpg


       小贸易公司LED灯货值低 订单量新客人根本不会很高,集装箱的量 偶尔几个老客人全老板一个人握着,还经常跟我们“炫耀”,幸亏她接着这老客人,不然都发不起工资,听着怎么有点怪怪的,反而感觉是我们拖累了她似的~我们底下几个业务都“愤愤不平”,看老板每天忙死自己接单出货,我们业务反而很闲,她偷偷吃着前面业务留下的老客果实,一丁点都不分下来(18年前客人全部都在业务手上,19年老业务走了几个就全部归她管)之前走的老业务都替我们气死,为什么不自己直接做SOHO,整个供应链也她一人把控。没有一家公司是靠老板一个人赚钱能存活的,不然要员工干嘛呢?


        我刚进去也没有老客户,新客户开发绝大多数是样品单,所以16单才拿了提成1500RMB,底薪也低的吓人。不怕大家笑话~19年了杭州某个区才底薪3K不包住,后面我实在撑不住了辞职的原因如下:1.老员工走后老板一个人全接了老客户,每天比我们业务员都忙,自己瞒着我们去广州参加展会(不是广交会),忙她自己 客人耽误我们的报价,还把我的单子工厂下错单(工厂全部她一个对接不让我们业务联系)2.家离公司远得租房,一个月房租近2K加上水电 压力很大底薪又低  3. 8月爸妈给买了套小房子得我每个月还贷款4K+  4.10月车险5K左右,房租按季度交得毛6K,房贷4K+ ,老板拖欠提成5个月才发我500块(离职后发了1000)5.老板人品不行 不给老客户就算了,还跟我们业务抢新客户(比如我报的RFQ客人,老板跟我说这是她的,叫我别跟了等等不想多说)以下离职前拍的订单记录,好几个有返单的

order.jpg



        我当初很纠结要不要辞职,毕竟自己积累了十多个客户了,大客户都是从小客户做起来的~就给冰大写了提问没回,我后面随机找了亿姐和硬核表姐(我当初并不知道亿姐是哪位大佬23.png)真的随机的,亿姐不要我的积分免费帮我回答,重点:有舍才有得。所以我毅然决定9月中旬第一家外贸离职....

      后面才是真正坑爹的开始(这人恐怕有病吧,铺垫这么多 重点才开始23.png23.png

      LED还在职的时候,我家里认识个阿姨,儿子是家附近外贸化工公司的,阿姨经常说她们新员工怎么怎么赚钱说得我好心动,虽然我不喜欢化工产品因为有点认识所以比较相信,底薪转正高个500软妹币,离家又近不要租房。杭州底薪加工资就很低,房租加房子加物价就很高,不服来战~

        我就9月底面试进去了,面试的时候老板娘没提什么考核要求,进去一个礼拜国庆后,老板娘贴了业务考核如下: 3个要求 1.一个月500封开发信 2.每个月至少20个有回复联系的客户3.一个月至少2000美金的单子 ,平台:海关数据以及展会(起码2 3年可参加) 如果2个月试用期后,3条中有两个没有满足的,第一个月底薪3500rmb倒扣底薪700元,第二个月倒扣1500元,3个月基本就2K+,要求那么苛刻对新人(只有一个老业务员),连老业务都说基本没人能做到的,我fq找邮箱一天就最多找7,8个,这根本不可能完成的!(我后面给一代枭雄枭 枭哥看了这要求,他也说太不合理了)我压力就好大,底薪都没有了还做啥做啊

55.jpg

       而且其实是合股的,真正的老板在天津不在杭州,办公室没老板也不用打卡就两三个业务上班没其他人(偶尔老板娘过来看下),要制度没制度,要氛围没氛围很懒散也没个经理.....我也问了个米友小cherry,我还没打算走人呢,她就劝我赶紧辞职!让我找单位,OK 我自己本身压力也大,压力太大没继续下去的动力。幸运的是进去半个月,利用海关数据加上领英加谷歌分析客户加上开发信,我又成功开发了一个看着挺大的巴西公司。出完样品单我就赶紧提辞职,大概一个月工作,至少也可以交代过去了,总说有点人情关系。那时候我冰大的课才学了8%,感觉一下子也用不出来,可能更多的是思维方式慢慢在改变吧。      邮件如下, 过程省了几张:

     

a.jpg
b.jpg
c.jpg

                        

      很多东西是不能急的,特别是找工作。好工作要慢慢找。慢慢来,才会快。这家坑爹的化工公司也是,急匆匆入职没有任何观察和其他面试发现坑爹已经晚了,根本不是想象中的样子赶紧跳出来,好了,然后急于跳出这个坑,立马又跳进另一个坑50.png我爱坑,你呢?

      化工在职请假去面试,老板一听我说我的开发经历和比较上进,非常喜欢,说缺人让我赶紧去上班。公司本身做电线电缆的内贸起家,后面这两年开始也做外贸。现在平台是两个阿里,公司一个业务做3D打印耗材(珠宝打印蜡)一个业务做电线电缆,当然又没有经理没有团队~老板说一开始让我做3D打印耗材,慢慢再让我接电线电缆。面试也不可能把很多不足和细节透露给我,老板把饼画得很大,离家开车半个小时多点也不用租房(我家真的很远,去杭州市区哪里都远,大概是郊外别墅04.png)底薪比Led公司高1千多点,我觉得我进去自己努力开发应该可以的,再者我很讨厌面试,我也不会吹牛,一面试就紧张一面试就做题特恐怖60.png

       于是天真的我今年10月底又进去了,难道又是坑?没错,你猜对了!本来就是蓝海产品,全国的3d打印蜡工厂按老板说只有两家,合作的这家工厂我进去之后才知道是老板的同学在深圳,两个人合作有股份,这也没什么吧。老板居然傻叉到8月份开始就开始把我们之前开发的客户联系方式等信息都提供给了深圳,深圳工厂之前和老板谈的 按老板说是,我们杭州外贸公司管开发深圳那边负责技术支持,深圳后面说技术的不懂英文,给配了懂英文的协助技术 最终为了服务我们。

        好了嘞,最后他们问我们杭州要客户信息,老板居然同意然后给了,深圳后面都有发开发信开到我们已经成交的客户上了,还是客户自己来跟我们那个业务说的。后面我进去,情况已经发生了三个月多了,这其实已经很明显的工厂“叛变”了,直接跟我们抢客户了!老板还傻乎乎得不采取任何措施,据说已经找深圳10月底就我进去那会谈过,都谈到我们自己的客户被人中途“截”走了50.png

       我后面联系了几个上个业务留下来已经成交过的客户,人家都说深圳那边有人在联系了,不需要我们了23.png而且什么每天的日报啊,每个月的新客户啊,都得我们提供给深圳,客户信息都提供给了工厂,客户直接跳过我们跟工厂直接联系了还需要我们贸易公司干嘛呢?我想做老板不会傻到这都不知道吧。嘿!他还真不知道~我都进去快一个月了,他才来专门找我说这事,犹犹豫豫得说决定退出,明年应该不做了,我气到直吐血,早干嘛去了,事情早就发生了还瞒着我,浪费我一个月的时间,跟个stupid一样25.png

       话说中间我半个多月又出单了,发开发信可能是蓝海产品吧,居然没人回,一个都没有!我之前LED的有时候发10封都有两三封回,还能成交的最后~我也真的绝望了,阿里询盘么几个月才有一个(面试的时候老板可是说十多个每个月呢),回复还没人看的。后面我是用Facebook开发的一个新加坡客户,要了样品,这客人之前跟那个业务联系过,后面来WhatsApp找我跟我成交的,我也不知道为啥,可能我更professional?03.png 忘记截图了,老板在群里发的截图为证:

777.jpg

      后面因为我不想给stupid老板打工,再加上有些同事不知道是什么心理,可能看老板对我比较看重吧,经常单独来找我问我看法,让她们产生了什么样的心理我不知道,反正待着挺压抑的,而我自认为人际关系一向来很好,从读书到工作。压抑的环境我觉得难受,于是我又走上了不归路~

       我也不知道,我一心想做外贸,想通过自己的努力去做出点成绩,能得到金钱的同时获得满足感,为什么这么难嘞~看我状态也可知道,我也真的挺努力了,而且也稍有点天赋,基本进去半个月就可出单而且是这么多行业的都23.png人也比较有趣逗比,努力上进,为啥这么难呢?我亲爱的上帝,您是在考验我什么吗?05.png

      本想年外再好好找家单位,我也真的挺累的,心累,cherry小可爱@Ocisee_Che... 都替我感到累~她基本了解了我整个job过程,或许我不适合做外贸吗?可我又爱外贸,我不想放弃做外贸!wendy@波斯Wendy 杨女士也经常鼓励我,给我信心,早几天还跟我说,我是未来的女boss,鼓励我~我就笑笑,反正她也看不到06.png前面也咨询过几个米友关于工作方向的事,暂时不透露名字了,谢谢你们,爱你们我的网友们~你们才是我前行的动力呀

      近期面试,其他也有家外资企业十多年让我去,做外贸助理我想也能学不少东西,但是工资也不高,基本是死工资加年底一点奖金,我就不想去,关键离家远开车来回近3小时,不然又得2K+租房,回拒了~另一家是新外贸公司,老板多次叫我去,但因为新公司阿里12月才开的,我觉得我需要业务成熟点的历练自己,也回拒了~最后应聘上一家集团公司,第一,离家很近开车;第二,底薪还不错,基本是LED的一倍,提成沟通后100万以下1.5个点,100万以上2个点,销售越高可以再谈;第三,产品还可以,做智能扫地机,利润还蛮高,还是集团下面的工厂。第四:直属领导和老板对外贸是什么态度,懂还不懂?如果不懂,是不是还要按他的来?

       已经上班几天了,我发现他好像第四点有点没满足。平台:阿里巴巴两年。面试时候说询盘挺多的,还说了让我管主账号的事,拜托,主账号这不是老板或者经理管的吗?进去我又天真了。只有个子账号和主账号,一个业务。再加上我。询盘基本没有多少。没事不要慌,阿里不行,还有香港展会和广交会。还有谷歌自己开发。还有社交平台。稳住,我能行!目前没有直属领导,有在考虑招人,可能要年外。

      我提过建议赶紧组个团队,公司资源不错,但是领导的意思是,要看到结果才敢去投入,不然万一亏呢。我又提请个运营,让他管理下店铺,把曝光率和装修搞上去,领导又说有外聘兼职的美工,常年请个美工老板觉得没必要19.png我说那搞个P4P直通车,先把数据搞上去,领导又说有在考虑,让我们先把关键词弄上去,自己也可以P图装店铺。。。最后只有最后一条我说那统一做个报价表吧,领导说可以的23.png看到希望才去投入,可是没有投入,哪里来的产出?这样不舍得投入只会是个恶性循环! 我不知道是老板大多这么抠门的吗?专业的事让专业的人来做,我们管开发不就可以了吗?

       翠西tracy小姐姐也才刚入行没多久,也着实有点迷茫没方向,对于团队建设(让我报冰大管理课的第一手头紧第二学不过来)和阿里运营等,包括SEO搜索引擎,社交平台开发等等都不太擅长还在摸索阶段,最近刚一个月多又报了料神的课,各位大佬有什么好的建议和方向可以提出来,让我可以向领导“进谏”,这步非常重要!翠西在此万分谢谢有缘进来看到的大家了07.png07.png

       最后.....不管昨晚你是多么泣不成声 早晨醒来城市依旧车水马龙    

       你问我发生了什么,无光的夜不动声色。

       晚安。


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Tracya 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (40)
最近
最早

Tracya

沉迷有趣 日渐消瘦。

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示