写文章
Henry宏
2019-12-31 15:51

毕业五年,才知道要努力,拼命

本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

“毕业五年,才知道要努力拼命”这是我最近看到一个米友的Slogan, 同是毕业五年,感受颇深。每天看到米友们的大作,心里早已萌生写一篇文章的想法。索性就借用作为标题,结合平时一些琐碎的思绪片段写成文章,谈谈入圈后的感受和收获。

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初识米课

其实在刚毕业的时候就在外贸论坛上看过冰大的文章,那时候还以为是个几十岁的老头的文章,哈哈哈……初识米课是在2016年底,刚进外贸行业半年,带着无数的未知就开始埋头苦干,效果可想而知。在某一天的下午有个小伙伴提议合资购买米课课程,但最总还是无果而终,因为当初我们每个月三千五,除去日常开销,几乎所剩无几。现在回想,自然是后悔莫及。这是我第一次距离米课那么近。今年五月份刚入职现在的公司的同时也加入了米课圈,然后每天像打了鸡血一样看着米友们的文章,mail group, google开发, 建站,copywriting,Soho,金融,etc. 应有尽有。兴奋的同时带着恐慌,兴奋是因为未来的日子里我可以跟优秀的米友们学习,少走弯路,恐慌的是看到了自己和其他优秀外贸人的,同龄人,以及比自己小的人的差距。发现自己就像冰大说的,“你不是有几年的经验,而是一个经验用了几年”差距肉眼可见。危机感的促使下,把今年下半年的提成和工资都“奉献”给了米课@mrhua 华哥(这波广告申请今晚加鸡腿)从此告别王者,吃鸡,抖音……下班直奔图书馆,打卡米课圈。自己挖的坑,跪着也要填完。(@毅冰HK 冰大说了要言之有物,截图为证)最后发现游戏等带来的只能是短暂的满足,而看书学习带来的满足才是持久的……(多磨痛的领悟!!!)

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米课感受和收获

一、差异化思维:

目前在学习冰大的课程,所以主要还是谈谈学习冰大课程的一些感受和收货。相信昨天冰大的公开课,大家还意犹未尽,满满的都是干货。记得主持人陆陆在直播休息期间问大家学习冰大课程最大的收获是什么?然后还有奖品,接下来就是各种答案,各种刷屏……而我的答案就是“差异化思维”(偷偷告诉你,我发了三次。可惜……)

差异化思维,我的理解是和别人想的不一样,从而做的不一样。 后外贸时代,差异化才能让客户认识你和其他供应商的不同,才能让客户认识你的产品和其他家的产品不同,才能让客户认识你跟其他业务员不同。核心是通过差异化来体现你的专业化,这样才能在众多的竞争对手中脱颖而出。(哈哈哈,写到这感觉有点假大空的感觉02.png)很多人可能会问how? 你会说,我们产品跟别人没什么两样,工厂也没有优势,自己水平更是……(想知道答案你加入米课啊,从此订单暴增,迎娶白富美,达到人生巅峰,啊哈哈,开玩笑。02.png@mrhua 华哥(申请加鸡腿二)这是个很大的课题,也是自己努力的方向,努力践行,争取做二八法则里面的二。

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建议大家从小范围的差异化开始:

1. 知己,know who you are? SWOT分析,相信大家都不陌生,就不赘说。先和过去的自己相比,做差异化和针对性的提高,走出自己的舒适区。

2. 知彼,先从公司内部开始,向同事以及老业务学习的同时,想想在客户跟进,客户维护,处理订单等细节如何做到和他们不同。以后在慢慢在和同行的业务员比,打造自己的差异化,专业化,这些毅冰老师的课程里都有讲到。

二、分享---输出才能更好的输入:

记得初中的时候因为数学不好,经常厚着脸皮去请教成绩好的同学。当有一天请教一个同学数学题的时候被拒绝了,他说,“不教,教你让你知道”言外之意就是,我才不教你呢,教会了你我又没有好处,考试还有可能超过我。说得很实在,也无力反驳。然后再也没有然后了,也不知道现在那同学现在怎么样了73.png……其实我想说,输出才能更好的输入,复盘分享的时候,其实也是一种提高。所以才有了那么多优秀的米课人。 从米课圈文章,年会,全国各地的米友自发的聚会,事实证明大家都在分享的过程中乐之不疲……

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三、你远比自己想象中的优秀和无所不能:

最近有想到了冰大提到的外贸业务员转行送外卖的话题,收入增加了,但在我看来格局变小了,是的外贸业务员没有订单的时候每个月领着几千块钱的底薪,除去日常开销几乎所剩无几。这时候你想着转行,但又不知道自己还能做些什么?曾经我也这样,脑子里都是负能量。遇到米课圈后发现,原来这里也有很多曾经像我一样的人,但不同的是他们每天为了改变现状,不断的学习,努力提高自己。最终你会发现你远比你自己想象中的优秀和无所不能,以后你可能是外贸主管,经理,专业采购,是Soho,等等。努力加上方法,未来可期。

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给后来者的建议

相信每一位初入米课圈的朋友都有一种如获至宝的感觉。恨不得一口气把所有的经验都吸收完,但胖子不是一口吃成的,罗马也不是一天建成的。慢慢来,一切都来得及。

1. 知己后,针对性的筛选自己最迫切需要和欠缺的,比如客户开发mail group, Google开发,市场分析,建站等等。 因为米课圈是个庞大知识体系,会有不同领域的知识技能,只有适合自己的才是最好的。最后可以根据自己的需要报名对应老师的课程。

比如我:

决定从新开始,报了冰大业务课程,未来两年打算往管理方向发展,报了冰大的管理课程@毅冰HK 

明年计划加强客户市场分析等,报了料大的课程@料神Sam

……

所以希望你的每一次选择都能明确而不盲目。

2. 让思考成为一种习惯, 不做伸手党,不要看到圈里大神成功案例就无脑复制,往往并不适合你,你要思考和学习的是他们成功的思维方式,以及成功路上的努力和自律。 

3. 立即行动,不要做思想的巨人,行动的矮子。从0到1的过程需要你不断地试错和实践。

最后分享最近网上特别流行的段子:

“回家相亲的女孩注意了,第一批事业的屌丝已经在村口集合,找对象一定要找年三十晚那两天回家的,那不是老板就是高管”

其实年三十晚那两天回家的还有优秀的外贸人……也请务必留意。

最后重点来了,2020最大的愿望是找到那个一起奋斗的人……期待下一个五年.81.png81.png81.png

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毕业5年后的第一篇文章献给米课……@阿拉蕾小编

2019.12.31 深圳


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Henry宏 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Henry宏

外贸后进生…… 愿奋斗的路上,遇见更好的自己和你! 相信,越努力,越幸运!

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