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Winelegend传奇
2020-01-08 00:18

智慧的新边界—米课八周年年会(下)

本篇优秀文章被收录在“米课年会好文集锦”专题

终于……在公元2020年一月的某天……


(下)写完了,由于耽误了时间太久,所以在这儿不好意思的写一个提示:


米课八周年年会的复盘文章还有一个上集,如果有对前后顺序比较介意的朋友,请先移步上集,如果无所谓,也可以直接读这篇(下), 不管是上还是下,我都努力让大家读的快乐并有收获,好了,废话不多说,让我们一起来体会上上下下的快乐吧!


和上不一样的是,下会有年会花絮的部分,不会完全是知识干货,会比较有趣哦。而且接下来分享的老师也都是特别幽默,特别启发,听他们的课,你会感觉像坐过山车一样,时而冲上山巅,体会那种会当凌绝顶,一览众山小的拥有认知的快感,然后突然冲入山谷享受那种失重的刺激,很多时候大脑一片空白,转不过弯儿来,这个时候老师们会像巫婆般用神奇的魔法棒点你一下,你忍不住会在心里呐喊一声:


"哇唔!原来是这样!"


说到这里很多朋友可能已经急不可耐了,让我们即刻进入这场刺激的头脑风暴之旅吧。


颜sir分享的主题是: 如何打造能出询盘的个人品牌 -JESUS 公式

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见了面就问大家是不是结婚之后会变胖的颜sir, 整个演讲脸上都挂着幸福的奸笑,好像随时都会用他的营销策略来套路大家。


首先颜sir用了狗粮配方中的,Greediness 和 Laziness的套路给大家提出了一个美好的愿景,


Kevin kelly 说: 一个艺术从业者,只要有1000个铁杆粉丝,他就一辈子不愁吃穿。

A creator, such as an artist, musician, photographer, craftsperson, performer, animator, designer, videomaker, or author-in other words, anyone producing works of art- needs to acquire only 1000 true fans to make a living.


因此颜sir说: 一个外贸业务员只要有1000个铁杆潜在客户,那他就一辈子不愁询盘。 


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太有道理了,太好了,我也想要!这时候因为张曦老师拖堂,昏昏欲睡的脑袋,突然清醒了起来,靠!上套了!狗粮起作用了!我不由得在心里惊呼!

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成功的品牌总是容易让人记住的,不是吗?


比如苹果,阿里巴巴,亚马逊,宝马等,这些品牌都特别容易让人记住,为什么呢?因为简单好记,让我们觉得既熟悉又陌生,有时候还让人浮想联翩,比如苹果,人们经常吃它,为了提示人们经常吃它,苹果的logo还被咬了一口,当你递给自己的孩子,一个苹果的时候,你已经在为苹果做广告了,你会想到那一款好用的苹果电子产品,那是一枚夏娃和亚当偷吃的禁果!

……


其他品牌也是这样的套路!


那么不太容易记住的品牌,怎么办呢?

比如De Beers 戴比尔斯,施华洛世奇,SK-II 护肤精华露。


好办! 给他起一个有意思的昵称吧!比如:


SK-II 护肤精华露 =神仙水


不知道脑子里哪根筋搭错了,当看到神仙水的时候,我同时想起了印度神油!


再比如以下等等这些有意思的昵称:

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我们觉得这些营销人都在干什么呢?都在想办法降低大众的记忆成本!


如果同时能够降低大众的转介绍成本,那么你的品牌就会像病毒一样被大家进行传播,爽!


比如以下这些:


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颜sir 发现了做好品牌营销的底层逻辑 方法论:


1.降低客户的记忆成本

方法论

重复

重复

重复

   

特殊

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2.降低客户的转介绍成本

方法论:

说人话

朗朗上口

有梗

有故事

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产品品牌和个人品牌的营销是相通的,颜sir因此进而总结出个人品牌营销的"JESUS"公式。


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暗夜老师分享的主题是:与周期为友-谈谈投资那些事儿,恒心恒产恒久远


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我们的世界从来就不是完美的,我们的世界也从来就不是公平的。


100多年来,美国前0.1%的头部精英人群的现金收入占比从5%到25%之间波动,最高1930到1940年约25%-18%之间波动,最低1970年到1980年,约10%-5%之间波动,2010年到2020年约20%-16%之间波动。


"Actual pie distribution" 财富净值占有比率,几乎让我感觉万念俱灰,地球不是太友好,我想去火星。


顶部的20%的人占据了90%的社会财富,

接下来各20%所占有的比例如下:

2: ……8%

3: ……2%

4: ……0%

5: ……-1%


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(提示: 以上的情况都是美帝的情况,我们幸福的社会主义国家是不会这样的,比率只是根据老师演讲的PPT的预估,可能不是非常准确。)


我的思考: 现金收入比例失衡最高的年代是1930年到1940年,二战就是在那个年代爆发的,当下的失衡水平,已经接近二战爆发时的水平,目前的世界会爆发战争吗?我认为大概率不会有大规模的战争爆发,一个恐怖的事实就是社会阶层正在固化,而且长期得不到改变。生活在这样的一个年代,大部分普通人的命运都是普通的,可是我不甘心。


所以暗夜老师说:意识觉醒已不再是最重要的,专业觉醒才决定未来社会财富地位。


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接下来暗夜老师用蒙代尔不可能三角分析了汇率的前世今生,启发我们理解,货币超发,大水漫溢,房产从一线到18线的溢出轮动效应。


什么是蒙代尔而不可能三角呢?

是说在开放经济条件下,本国货币政策的独立性,汇率政策,资本自由流通之间不能同时实现,最多只能同时满足两个目标而放弃另外一个目标。

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有钱人都是希望钱可以自由的流动,因为只有能够自由流动,富豪们才能合法的花钱,才能进行自由的交易,从而赚更多的钱。


有钱的国家也是这样的,比如全世界的老大美国,他当然是希望资本可以自由的流动,通过自己控制的SWIFT系统㚪全世界的羊毛,因此他们认为浮动汇率是最好的货币政策,我们中国做为一个独立大国,在货币政策方面肯定是希望以自己为主,可以有货币政策的独立性,像东南亚的一些小国家,比如马来西亚新加坡等,他们没有自己的内生性市场,为了融入全球一体化的经济市场,他们只能选择让自己成为一个做生意比较容易的地方,让自己的货币和美元绑定在一起,嵌入世界经济体系,作为一个资金比较容易进出的地方,这是他们的立命之本,作为一个小国,他们没有自己的内生市场没有议价能力,因此没有货币政策的独立性,我们的香港也是同样的,港币是以一个确定的汇率与美元绑定在一起的,与美元一起浮动,美元加息港币也一定要加息,美元降息,同样的港币也一定要降息,这是不是操控汇率呢,这一定是操控汇率,因为你都把自己的汇率固定与美元绑定在一起,那是100%对汇率的操控,那为什么美国不指责香港是汇率操纵,反而指责中国汇率操控呢?美国不指责日本新加坡香港汇率操控,是因为他们放弃了货币政策的独立性,融入了美国老大的江山之下,而中国作为一个超级大国,是不可能放弃自己货币政策的独立性的,和金融安全壁垒的有效性,因此被美国视为潜在的威胁。


美国的价值观是否正确不重要,全世界的价值观也没有绝对的正确和绝对的不正确,Business is business! 都是生意都是利益的纠葛,一方面我们保持汇率的稳定,外贸依然是我国经济增长的大腿,在经济转型没有完全成功之前,是不能随便放弃的,一方面我们作为独立的大国,我们将放弃资本的自由流动,保持货币政策的独立性和金融安全壁垒的有效性,资本管制是我们的这样一个时代正确的选择,为什么?


中国开始并不是这样的,80年代初期,我们刚刚改革开放,百废待兴,一穷二白,家里没有什么家底,80年代深圳还是一个小渔村 ,所以改革开放就是敞开我们的国门,欢迎外面的资产,外面的技术来到我们中国,我们中国拥有全世界最廉价的富裕劳动力人口,所以中国并不是一开始就选择了中国特色的汇率管制制度,一开始无论是我们家底不够厚还是因为中国早期的一批经济学家和当权者都是喝着西方经济学的墨水长大的,也是以美国为马首是瞻的,所以一开始我们选择了美国专家给我们指导的道路,就是浮动汇率,虽然我们今天的终极目标是回到浮动汇率,但是我们一开始就是从浮动汇率开始的,我们来看一下历史上发生了什么,一个国家在自己家底还不是很厚的时候,贸然采取这种浮动汇率会出现什么现象呢?


80年代我们国家曾经实行过官定汇率和自由浮动汇率相结合的汇率制度,这期间产生了大量的套利机会和道德风险。


80年代到95年之前,人民币是一个贬值的周期,90年代后期,人民币曾经以一个固定的汇率和美元绑定在一起,充分的改革开放,引进外资。出卖自己的廉价劳动力,通过中国人民的勤劳果敢,让自己变得越来越富有,因为美国用美元霸权操控世界,美国可以自己操控美元政策的松紧,就像你想炒房,而你又是开银行的,是一样的道理,你想狙击下游市场的时候,你就可以放开货币政策,自己给自己贷款,因此大量的美金进入中国,推高国内各类资产的价格,当达到他们的目标,就会高位套现,美国政府就会通过加息等手段,收紧货币政策,让美元回流美国,留给当地的事一定债务,导致债务崩盘,这就是97年整个亚洲金融危机的基本逻辑,87,88,89年的内生性通货膨胀,导致90年代的储蓄利率要高到百分之十几才能对冲这种恶性通胀。接下来97 98 99朱镕基的改革其实就是供给侧的改革,99年中国开放了房地产的市场化,让老百姓用自己的资金进行购房,就是供给侧改革的重要一环,中国2001年加入了WTO帮助我们度过了这个危机,嵌入了世界贸易的一起化。


我们借由房地产的概念,来更好的理解汇率政策的基本逻辑,而且房地产的超级行情本身和汇率政策有着深层次的内在联系,如果我们站在更高的维度来去看股票黄金数字币等大类资产,你会发现他们都是一艘艘随波逐流的船,关键是你怎么去理解这样一种律动的规律。


一个上海人为什么到安徽的三线小城买房子? 一个北京人为什么到廊坊买房子?一个深圳人为什么到惠州或者漳州买房子?


是北京人想真正的把自己变成廊坊人吗?


这其中的动机是什么呢?

当然在投资的过程当中会顺便的推动当地的经济,甚至会改善就业的机会,但这些都是顺带发生的。


当一个上海人卖掉上海二环以内的房子,并拿着这卖房得来的1000万现金,并以极低的利润加两倍杠杆,从银行贷出2000万现金,当他带着这3000万现金来到2015年的扬州,那时候扬州遍地都是,均价8000到1万的好房子,按均价1万来算,他可以买30套约100平米的房子。


这就是大水外溢轮动效应的一个底层逻辑,像扬州等三四线城市,本来内在的人口流入和流出是相对平衡的,甚至很多地方是人口流出性城市,它的房地产是供大于求的,因为供大于求或者是供需平衡,他的房地产在长时间当中是没有财富效应的,没有财富效应就不会引发市场的关注,但是当政策大宽松时期,一个上游的资本环节的人,一个上海人,3000万的资金,购入当地30套房产,这种外来资本的输入会引发内部供需的失衡,由一开始的供需平衡或者说供大于求,一瞬间反转到供不应求,供不应求的话,商品就会涨价,涨价就会引来更多的关注,更多的关注会引来更多的资金流入,更多的资金流入会引起更多的涨价,会形成一个正向反馈的效应,如果没有特殊的事件,比如政策的调控,银行信贷的收紧等房价就会一直涨下去,知道完全失控。


那么上海人的内在动机是什么? 是嫌自己在上海的100平的房子太小了,他试图异地投资弯道超车,挣大钱之后再回到上海买大房子,至于能不能回得来是技术问题。就像早些年,深圳的小伙伴,想去大亚湾买几套房子一样。


作为资本的被输入地区,是一把双刃剑。未来资本如果不能长期的留住,一旦大规模的撤离,留给当地的只能是债务。


当外地投资者高位套现的时候,接盘侠是谁呢? 当本地的房价是1万每平方米的时候 ,本土购房者可以以1万米平方米的价格购买,当外来资金进入把房价炒到了3万每平方米,作为一个本地的刚需购房者,只能以3万的价格进行购买。

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回到我们的货币政策,随着我们的外汇储备越来越大,国家只能通过资本管制来保证我们金融壁垒的有效性,和货币政策的独立性。


但是资本主义国家是对我们的货币管制是非常忌惮的,不利于我们吸引外资,但是我们借香港这个金融中心,把蒙代尔不可能三角变成了蒙代尔可能三角,一方面国际资金可以自由的进出香港,另一方面基于香港与大陆的密切关系,我们可以保持我们金融系统的安全性,和相对独立的货币政策。

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区块链技术是一个去中心化的分散的记账系统,国家为什么推进区块链技术,计划发行法定的数字货币,其目的也是为了打破美元霸权,进行弯道超车,实现完全独立的货币政策。


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暗夜老师通过汇率政策和房产的周期外溢轮动效应两条线,让我们更深入的理解房产作为三元当中非常重要的一环的长期财富效应。


汪晟老师的演讲主题是-我的耳朵里插了一根香蕉


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汪晟老师一直有在台下听各位老师的演讲,所以一上台汪晟老师就很激动地分享了他的获得,他把各位老师的知识点都灵活的运用到了业务开发当中,不愧是业务开发大神。

比如根据暗夜老师讲的,蒙代尔不可能三角,汪晟老师创造性的联想到订单的不可能三角,可以这样和客户交流:

我非常能理解你想要最好的价格,最快的交期,最好的质量,但是根据蒙代尔不可能三角而来,这是不可能的。

比如利用张曦老师对于对上证50和中证500的估值分析,可以这样和客户交流:

Hi, John, Do you tread stocks ?

我去南京参加了一个盛大的年会,附件中是这次在年会当中获得的上证50和中证500etf的估值表,为什么给你发这个东西呢?
是因为我们现在发布的两款新产品,价格我觉得和这个估值的水平差不多。我看好他后续的成长。

唉,如果我什么都没有听到,什么也没有学到,那我怎么和客户沟通呢?
 汪晟老师也有办法,可以这样和客户沟通:
我和老华拍了一张照片!我可以把这张照片发给客户,告诉客户,我今天去了南京,参加了米课的一个峰会,
​这个照片就是我和创始人MR.Hua的合照,
You probably don't know about it! 
 He is younger version of Jack ma in China!
他告诉我要好好的跟踪客户,所以我把他介绍给你,如果有机会我可以带你去南京和他吃个饭,聊聊天!

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汪晟老师发现一个抄袭的问题,一些知名的大公司都在抄袭,老师举了两个例子:

一个是: Amazon straight copy Allbirds
一个是:Walmart 接连两次抄Yeti, 

因此有人感叹: 

There are no rules anymore- If you build a product that works- Amazon or Facebook will copy it
 People used to care. Not anymore.

因此老师提醒大家,在推出新产品的时候,直接低价入市,这样后来的抄袭者就无利可图。

这个提醒对我没有用,因为我是抄袭别人的那个人,我也不想,只是段位太低,没有创新的能力呀!

现在市场挺乱的,借用本山大叔的一句话说就是:这个世界太疯狂了,老鼠都给猫做伴娘了!

你们看:很多的高科技企业都开始做产品了,做框式眼睛的开始做隐形眼镜了,做跑步机的开始卖划船机了! 

BIRD 做共享电动滑板车 的3月份发布了自己的产品:

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WARBY PARKER 11.12 号在网站上发布了隐形眼镜产品:

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跑步机 健步车 划船机

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为了抓住未来更多可能的机会,我们可以提前布局,在客户还没有意识到自己需要某种产品的时候,我们提前给他们想到,谈谈不要钱,谈谈不要命嘛。

因此老师说:

在他/她不需要花时,给他/她锦上添花,
在他/她不需要碳时,给他/她雪中送炭。

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讲到这儿,汪晟老师终于开始讲香蕉的故事了:

在深夜的酒吧,两个男人坐在那儿喝酒,其中的一个,耳朵里插着一根香蕉,气氛非常的诡异,他们之间进行着诡异的对话:

一个说:“你的耳朵里插了一根香蕉!”
另一个说:“你说什么?”

一个放大了音量说:“你的耳朵里插了一根香蕉!!”
另一个说:“你说什么? 我听不清!”

一个大声喊了出来说:“你的耳朵里插了一根香蕉!!”
另一个说:“你说什么? 我的耳朵插了一根香蕉,我听不清!你可不可以说大声一点!”


听完了这个诡异的故事,很多同学一脸懵逼,都在心里默默的问着自己: 我tmd是谁,我在哪里,这个故事什么意思?

老师自己给出了答案说:这个故事告诉我们,多吃香蕉不会便秘!

这个故事其实告诉我们,每个人耳朵里都插着一根香蕉,只是我们有意无意的不愿意把它拔出来,因此让他遮盖了我们的耳朵,我们会对很多事情充耳不闻。

哪个答案是正确的呢?

为了证明这一点,老师让同学们听了一段,同时看了一段采访Shopify CEO Tobi Lutke的视频,看完了,听完了之后,我觉得非但我的耳朵有问题,我的眼睛也有问题,我听不到也看不清,但是老师听到了三个很重要的信息,

有三个线上商店在Shopidy上面获得了快速的销售增长,他们的营收都已经超过了Shopify,

mvmtwatches.com
kyliecosmetics.com
fashionnova.com

老师听到了,也立即行动了,去他们的网站都转了一转,也找到了要主要给大家分享的灵感:
Butt Lifter Shorts:

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当大家看到这个图的时候,据汪晟老师说大家都目光如炬,我在看到的时候好像昏昏沉沉的脑袋清醒了一点儿……

这个产品汪晟老师看了又看之后,看出了一般人看不到的东西,也引起了老师的注意,老师决定深入研究一下子……

老师发现这个产品的评论数量增加很快,相对于其他的产品寥寥几个的评论量,这个产品的评论量增速很快,非常有潜力,证明大家还是非常关注这个产品,非常喜欢这个产品,

汪晟老师把两款评论量最大的产品做了对比和统计,提臀裤的增长率是65.2%。

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这不是一般人做得到的,想做到需要有历史参照物,要多截图,多记录,多复盘。

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接着汪晟老师展示了他收藏的Amazon最开始的帽子,据老师说是世界上仅存的一顶,这是Amazon改变不了的过去,通过这个帽子上的字母,我们可以知道亚马逊是做卖书起家的,王硕老师还找来了1999年的杂志,可以证明贝所斯早在1999年就已经有了现在我们如何购物的洞察,所以我们可以知道,任何成功都不是偶然,伟大的人总归是伟大的。

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 If Jeff bezos's vision comes true, Here's how you'll shop in 2020:

 The vast bulk of store-bought goods- Food staples, Paper products, cleaning supplies and the like- You will order electronically, Some physical storefronts will survive. But They have to offer at least 1 of 2 things: Entertainment value or immediate convenience.


 汪晟老师提出了一个很好的问题,把话题又扯回了提臀裤,如果我就是一个刚出社会的90后,我兜里只有2000块,我可以通过什么方法取得比友商更高的效率,从而取得更快的成功呢? 

不是每个人都能像老华那样谈论的都是几个亿的生意,大家都不要自卑,不要被老华伤害到,因为每个人的情况都是不一样的。汪晟老师列出了开始一个小生意的所有的最少必要条件和费用明细,如下:

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老师的结论就是总共需要300.37美金就可以启动一个小生意,接着老师就带我们走进了一次创业之旅,而且把失败了,如何退出都想好了,脑回路果然不一般。

经过现场提问,然后扭曲同学们的回答,最后老师确定我们对网红短视频感兴趣!

老师还真的请澳洲的一个小网红着做了一个特别有传播效果,特别让人感觉新鲜好玩以及意外的视频,简单来说呢,就是让一个网红在视频当中说一些祝福的话语,并把这些祝福送给想要送给的人。

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通过cameo 这个app 制作shoutouts 视频,会有一些非常特别的宣传的效果。

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老华也用过类似的视频

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制作这样的视频并不需要付很多钱,用老师的话来说就是网红们负责貌美如花,我们负责口袋里有20美金。

汪晟老师说,我们需要做的就是把我们想表达给客户的信息,包装好传递给客户,就像一个快递的包装箱一样,但是包装箱内的内容大有讲究,现在还有多少业务员在用以前传统的方式发开发信和客户交流,客户收到以后感觉不到你的特别,你的开发信也许没有被打开,就被丢进了垃圾箱。

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我们需要知道客户在想什么,他们为什么在浏览了我们的网站之后没有转化为客户?

王晟老师祭出了他用了7年的大杀器,LUCKY ORANGE, 可以完美记录客户在我们网站做了什么,他浏览了什么产品,他关闭了哪些页面?他打开了哪些页面?他在哪些产品上停留了多久? 他所有在你网站的行为都会被100%的记录,我们会以上帝的视角来观察客户的行为,以及行为背后的底层逻辑,哈哈不要太爽!

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再次扯回到提臀裤,既然老师对他感兴趣了,老师当然会用他常规的打法在to b to c的网站查一查信息,比如阿里巴巴上看一看,查找一下供应商的信息,Amazon网站上看一看在c端的销售状况,用JungleScout 分析一下Amazon上面的机会等等。  

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如果有机会我们就搜索一下各个关键词的热度 看看能不能把重要的关键词注册域名,然后注册一个简单好记的邮箱,比如汪晟老师已经注册的,1@buttliftershorts.com

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接下来做自己的第1版网站,兼容lucky orange的网站程序如下:

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接下来用skype注册一个当local number。

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接下来就是make good good call,用电话推销的办法推销自己的产品,打电话其实是比较古老的一个技能,老师找出了66年之前的老书,据说作者已经死了好多年了,书的名字是,《How to get more business by telephone》,

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我们可以发现很多知识都是共通的,比如这本老书教给我们的cold call 准备,我们需要搞清楚如下的内容: 

 What they have been buying?
 How often and how much
 What were their former buying habit?
 What do you know about them?
 What might they know about you?

汪晟老师又给自己提了一个问题:

老师,你到现在讲的都是一个空架子,我作为一个新手,我什么都没有啊!我没有任何产品图片,我没有美工,不会copywriting,而且我现在没有钱,没办法找外包去做这些事情。

老师说,如果你现在连产品图片这种东西还想着外包,你已经out了,你只要会上传和下载就足够了,不信吗? 来看!

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E-book还是必要的,我们可以花60块钱找人做一个e-book,比如: 10 things you don't know about Butt lifter shorts. 

 可以有一个入口留住客户的信息.

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在选择EDM工具的时候,一定要注意要有EMAIL sequence工具.

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我们最好做一个shopify的网站,可以方便和客户达成一些小的交易。而且还有更深层次的用途和用意。

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如果有钱还可以做什么呢?

可以购买客户信息
可以购买海关数据
继续生产更多的内容
雇佣更多的外包人员
投放GOOGLE ADS

我们花了300多块,最终没有成功怎么办?

我们还可以在exchangemarketplace.com把我们的网站卖掉,如果网站能有几个成交的订单的话,卖1000美金是不成问题的。

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如果不差钱怎么玩?
把所有的工作交给更牛逼的公司或者专业人士。

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最后老师以一句特别触动他的话,作为演讲的结束,这句话也特别触动我:

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我的思考:
汪晟老师讲的小规模创业,和老华的下重注实际上是有些相矛盾的地方,那么如何让这两种思想融合到我的脑子里,又不至于疯掉呢? 我还是把90%的精力放在我的胶合板事业上,另外10%,何不用汪晟老师的方法试一试呢? 万一成功了,我的人生岂不可以又迈向一个新的台阶。

有人认真的研究过人为什么贫穷? 其中有一个重的原因是,知道怎么去做和真的行动起来实际去做之间有一条鸿沟,很少有人能够跨过去!

在文章的结束,我也立一个flag,新的一年起码用汪晟老师的方法试一次!行动一次!

越行动越快乐!我相信!

不好意思的写一个小小的提示,嘿嘿……

提示:

1.请千万不要认为汪晟老师的演讲就是这个样子的,如果你在现场听老师的演讲,你会感受到更深的深度,更广的宽度,还有特别幽默的让你茫然不知所措的语言魅力!
2.由于本人的能力有限,小记文章当中难免有太多的疏漏,还有很多不正确的地方,请大家多指正,多交流,多批评! 

最后是花絮:
其实我也有演讲,有点不好意思说,在晚宴的时候,我是作为老华的粉丝上台说两句的,在排队等候上台的间隙,我在头脑里构思了大概如下的演讲:

朋友们大家好! 我是winelegend传奇, 因为读了老华在福步论坛的帖子和米课结缘,从此开始了自己的重生,并有幸在此和大家相见交流并开怀畅饮.

我觉得米课的年会是我2019年最闪亮的日子,能见到这么多熟悉的老朋友,能够认识到这么多新朋友,大家一个眼神,一个微笑,都给了彼此很大的鼓励,让我们彼此感到温暖,让我们在新的一年前进的步伐更坚定!

让我在此衷心的感谢米课圈,让我有一个展示自己和记录自己的平台,而且能够得到那么多新朋友的喜欢,非常开心,我们一定能够在这么一个快乐积极向上的圈子里不断成长,一起攀登我们每一个人心中的高峰!

谢谢!

然而实际上的结果是这样的:

当我一站上讲台看到下面好几百号米友们,再加上微醺的状态,我的两腿开始不听使唤的战抖,大脑一片空白,语无伦次,我也记不清我说了什么,大概是如下内容:

我叫winelegend传奇, 
我是老华的铁杆粉丝,
米课让我重生了!
我爱你米课!
我爱米课圈!
好,我该下去了!

我灰溜溜的走下台的时候心里想,原来演讲这么难,怎么老师们好像讲的都很好呢?
后来收到一位米友给我拍的照片,我一看拍的特别修长,心情好了很多!

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放几张年会的照片,让这份温暖,伴随我2020,继续成长,期待明年的年会 !

这是摄影师让美女换姿势的地方:

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和老师合影:

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晚宴大厅:

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同桌的你们:

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全文完,再会朋友们!


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