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闻道
2020-01-12 16:32

做SOHO-你准备好了吗?(六)

本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题
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回家后,仅剩几天就开学了,学校也放榜了,我是没有勇气去学校看,我妹妹早晨去了趟学校说榜单没有我,失望之余,又在意料之中,一个人呆在房间里发呆,中午时分Z同学兴奋地来我家告诉我和他都被录取了,我以为他在逗我开心,就祝贺他的同时让他不要逗我玩,他一脸认真说真的有我,因为知道自己考砸了,考完后我连成绩单也没领,也不知道考了多少,午后时分,人们都午睡休息,我一个人偷偷的溜进学校,去看学校的红色榜单,结果在中间位置看到真的有我的名字,紧紧握出汗的拳头松了下来,去老师那里领了成绩单,老师说你超出分数线16分,今年350名学生参考,有60多人录取,后来我得知同村那位第一名考进了武汉某中专,那个时候中专比高中吃香,中专三年出来包分配工作,有些学生考中高中也不去读,复读也要考进中专,我姐就是这样子,但最终姐姐也是进了高中。

就这样开始了我高中的生活,县高中曾经是那么的渴望,因为都是全县各乡镇考进来的,学习氛围和竞争与初中一个天,一个地,高一时候自己还算好,成绩中上,高二开始家里的经济也越来越紧张,因为高中学费是自理的,那时只有9年义务教育,家里有3个学生学费,杂费,考试费,辅导书,家里父母渐渐更多了争吵,这个时候我的思想整天处于压力和抛锚中,最担心的是那天学校又要收费了,希望自己赶快出去赚钱,终于在高二下学期家里危机达到顶峰,姐姐也是压力很大,偏神经痛,高三第一年没考好,第二年在复读,有一天姐姐说她不读了,家里要有一个人出来赚钱,她想去打工,我知道这个时候不是她出去就是我,我说我出去吧,我没你学习好,还是我出去吧,我们为此争论不休,终于有一天,姐姐说她已经跟同学决定一起去广东打工了,让我好好读书,家里以后要靠我了。

送姐姐那天,在我们县城火车站,小小车站人山人海,那时南下打工的人如潮水般,火车上的人就像今天北上广早晨上班高峰期时的地铁,永远挤满了人,从门口挤不上去,没办法,很多人打开火车窗户,从窗户爬进去,送走姐姐后,我一个人来到一片麦地,痛快的哭了一场,然后告诉自己,自己已经长大了,要承担起家里的责任,以后没有什么事情再会让我流泪,我要振作和坚强起来,不管遇到任何风雨和困难,都要坚强的面对。

这个时候冬季校篮球比赛开始了,篮球也是我的最爱,那时几乎每天中午吃完饭,下午下课后,甚至晚自习后都要去篮球场打会篮球,全校篮球赛我作为主力岂能错过,我们是以班为单位,按照年级分组,前面几场战绩不错,稳拿全级第一,半决赛时比赛更激烈了,可以说是每球必争,这时一个意外发生了,在争抢一个球时,我被推了下,踩到篮球上,然后脚腕嘎吱一声响,整个人瘫坐在地上,同学扶我坐在旁边,一会整个脚腕就肿起来,等我下场后,对方一会就反超比分,我们这场球输了,后面还有几场比赛,到底是上还时不上,不上我是主力,我们可能会输球,上又有脚伤,就在这样犹豫几下,还是决定参加后面的比赛,可能是我的行为激励了士气,可能是我们实力本身就强,最终我们获得第一名,但是我的脚却因为韧带撕裂,加上那时每天骑自行车往返家里和学校20公里,脚一直是肿的,直到高中毕业停止一切运动养了3年才好。前2年高中同学聚会提到这事,大家过来敬我一杯,有此青春岁月的奋斗,虽然吃了点皮肉之苦,但是值得。

高三就这样很快的到来,可能跟自己这个时候喜欢文学更多一点有关,我选择了文科,虽然自己也努力去学,平时成绩还是可以,但是考场上还是背负太多的压力,一心想考个好成绩,当你越想证明自己时候,背负的包袱愈重,发挥可能会失常,第一次考试,仅仅够得上专科线,我选择复读,复读的压力也是蛮大的,4、5个复习班,加上常规9个半,高三有14个班,复习班每个班有70/80个学生,挤在狭小黑暗的教室里,每天大家起床就去读书,午饭吃了就回教室,晚自习有人读书到零时,压力大了那时脚有伤,也打不了篮球,只能午饭后看看学校报刊栏各类报纸,听听小收音机,这个时候听的最多的是《创东方哈佛》,讲的是西安翻译学院创始人丁祖诒先生的事迹,丁祖诒,江苏洪泽人,高考考上大学,由于出身问题而落榜,但是立下誓言:自己今天没有上大学,总有一天站在大学的讲台上“经过曲折的奋斗终于成为西安一所高校的教授,教研室主任,但是在他48岁的时候毅然辞去高校的铁饭碗,从一间培训教室起步逐步发展几万人在校生规模的著名民办高校,他有很多金句“高考落榜生就像是烧了七八十度的水,只要给他们再加一把柴,他们就能沸腾,他们同样是祖国建设需要的人才。“

“如果多一所大学,就会少一座监狱。社会就会多一份安定和和谐。我创办西译的目的很简单,就是希望办一个高等教育的‘希望工程’。”

那个时候听到这些故事心里是很钦佩的,佩服这样的胆识和经历。

就这样参加这年高考,考过了2本线,家里的意思让我读个师范学院,将来出来做个老师,有份稳定职业。

虽然曾经也想教书育人挺好的,但是想想家族里面教师比较多,父亲在学校工作一辈子,到头来还是供不起几个子女上学,最后决定去读民办高校西安翻译学院,因为我就喜欢这样有故事,有人格,有魄力,有胆识,有志向的引路人,家里看我意志坚决,并且听我讲了丁祖诒先生的事迹后也就同意了。

2000年初秋,我进入了终南山下,太乙湖畔,被环山包围,风景优美的西安翻译学院,初入学校,到处都是一片生机,因为连年扩招,生源爆满,学校一直在基建,盖楼,报名分好班后就是军训,第一天上午军训完我们排着队路过“世纪广场“一群人在哪里铺地砖,卸水泥,这时看到一位白衣老者迈着矫健的步伐,两三下就爬上车,准备搬水泥,其中一个正在忙碌的人赶紧喊:丁院长,你连日劳累,年纪这么大了,赶紧下去,小心闪着腰,这些活让我们年轻人来干吧”老人回道:我没那么老,说完马上搬起水泥来(这时他已经61岁),原来这个就是我魂牵梦绕要一睹真容的丁院长,初次见面就给我留下难以磨灭的印象。我想我是来对了。

之后更是跟他有着多次亲密接触,彻底被他圈粉,他用他的人格魅力,征服了所有的在校学生,为学生创造一片相对洁净的校园净土,为了维护学生利益,他带上保安跟校外宰学生的黑车车队大打出手,为了学生健康,他要求所有学校食堂必须配备足量,可口饭菜,每天必查食堂,每家食堂和小店都必须配备免费汤给学生,汤必须捞出来鸡蛋,西红柿,冬季,全院师生沿着山路5公里晨跑,到终点领票再返回,每次考试前,要求食堂提供免费早餐给学生,为抓教学质量,早读,晚自习他来回在校园里巡视,听取学生意见,改进教学质量,每学期举办各类英语口语辩论,演讲比赛,学生放假他组织校车队免费接送,凡此种种,举不胜举,每周一次的电视讲话,他口若悬河,引经论点,信手拈来,诗书芳华 ,一口气能讲2个小时,各种道理,为人,教学,人世都跟学生讲,让底下的学生听的欲罢不能,直呼过瘾。让我们感受到他的睿智,幽默,魅力,才情。

讲讲我和舍友与院长的几件趣事吧,一是我因为家庭经济紧张,给院长打报告他给我特批每学期少交300元学费,虽然钱少,但是这份情意我至今难忘。

二是我们学校实行的是全封闭管理,平时严禁学生进出,只有周末才能出去,我在校外接了几个家教,平时要出去教课,我找到院长,他给我写了一张特殊的批条,上面是此生需要在校外带家教,请校卫给与必要通行方便,底下是他大名,然后我就可以平时下课后进出学校,这在当时不知羡慕多少身边同学,但是我谨守遵言,很少无事用它,包括父母过来看我都是走探亲登记程序,可惜的是这张纸条最终几次搬家丢失了。

第三件事是我们舍友,我们号称L教授,学富五车,他宿舍的床除了一个人能侧身躺下后,其他地方全部放书,一直垒到天花板高,床底下也是书,L教授钦慕的对象是西北大学出去的经济学大家张维迎教授,每每以此为榜样,通读经济学,会计学,统计学,金融学。。。每周除了上我们自己的主课,要么泡在图书馆,要么周末去西北大学,西安交大,陕师大等校去旁听各路名师的教学,毕业时用面包车拉了整整一车的书。有天他路过校办,内急,遂进入院长专用的厕所,刚好院长随后也入厕,发现坑位被占,遂在外等他出来,看他没有带校徽(我们学校老师戴红色校徽,学生是白色,在校必须每个人佩戴胸前)叫入办公室准备教育,他不慌不忙,跟院长谈股论今,说古之中外,凡大学者,必须要有大师匹配,硬件再好,也不能成为名校。。。。侃侃而谈竟然跟院长聊了半小时有余,院长突然醒悟过来,问他是那个老师,他说是国贸系学生,院长说你讲的有道理,但是没有带校徽不对,要罚,但是我今天不罚你,把你的学生证留下来,让你们系主任处理,L教授答道,我找系主任何以为证,你要帮我写个条子,院长遂起笔写了一段话,意思是今天事情要系主任适当教育要带校徽,发还学生证,签上他大名,L教授回来后给我们看商量对策,要不要去拿纸条去找系主任,我们遂商量去,但他犹豫不决,说考虑下,但第二天就被系主任叫去批评一顿,让写检查,我们合意后,一个执毛笔用文言文写了1000多字的10页左右的大字报,将此事经过写下,尾部“诚恳道歉“,才算通过。

大学我认为学习文化知识是很重要,但更重要是学习一种思想,一种精神,一种习惯,一种气质,然后才是知识和方法,在这里我觉得院长就是一落灯塔,用他的人格魅力点亮了每一位学子的心。用他无私的爱让迷失的学生找到前进的方向。

大一暑假时我和同学C去做促销,广东的老板,老业务带新人,两人一组卖化妆品美白霜,我被带到临潼,同学C被带到蓝田县,上班第一天就要求叫100元押金,我说自己现在没有,如果要钱我就不干了,等我做几天赚到钱可以从里面扣,然后带我的组长答应了,去了临潼后,主要跑乡下,我发现这个所谓的美白霜是一个三无产品被他们描述成无所不能,奥运赞助品牌,当清楚这些后,我第二天就找借口说家里有事要回去处理下,回到西安C同学还在蓝田,我赶紧找到他在西安的弟弟,两人商议一番,晚上9点多来到老板住处,说他弟弟刚从部队回来,家里老人叫回去一起团聚下,老板开始不答应,说联系不上,我们再三要求,他用传呼机告诉那个组长后,C同学第三天回来,我们拉着他就走了。

然后等开学后我作为班长和学生会干部被学校分配到大一给新生做义务辅导员,这个时候我联系了好几个班的班长,给他们推荐新概念英语,走遍美国,等书籍,让他们在班里统计人数后大概100人,去西安火车站西五路批发市场,每本4折买回来,5折卖出去,大概能赚1000多元,然后给新生卖电话卡,那个时候是200,201卡,一学期也能赚1000元左右,加上外面带家教,每个月有200元,基本可以解决自己的一半学费和生活费。

大二的暑假,我思考再三想回去开办个英语培训班,西安的大学生太多了,那种临时的,兼职的工作赚钱少,很容易被骗,也锻炼不了自己。回到家后,自己策划,用毛笔写了10几页广告大字报,手写了一张A4纸广播稿,然后找我们村幼儿园老师,临时租借幼儿园教室,他几个孩子可以免费上课,找了我们村文书,我家族一个哥,让他帮忙用村里大喇叭在村里连播3天我的招生广播稿,当然他孩子也是免费上课,骑着自行车将用毛笔写的宣传海报贴在附近几个小学,初中门口和县城主要路口。然后支个桌子在幼儿园门口等报名,但是除了几个孩子看热闹,没啥人报名,想想这样怎么办,眼看明天学生去学校领完成绩单就放假了,难道自己暑假办班就这样折戟了?不行,最后想来想去想到办法去县城复印了100张A4纸宣传单,第二天拿上我的录音机去了我们初中门口,哎呀,这里也有好几个人在发传单,墙上也基本贴满,我原来贴的那张海报基本被他们新的广告覆盖,我发了几张传单,看学生兴趣不是很大,广播开始播放学生进教室,领成绩单和暑期安全手册,这个时候我已经万分的紧张了,如果等会他们出了校门,那我岂不是要失败了,不行,沉思几秒钟后,经过激烈的思想斗争,豁出去了,我赶紧去找一个认识的老师,借了张桌子,等放学铃声响起,学生从学校开始往外走,然后深深的吸了几口气,鼓起勇气跳到桌子上面,用英语开始大声的介绍自己,介绍自己的培训内容,不知是梁静茹给我的勇气,一口气讲了20来分钟,我的桌子被出来的学生包围里三层,外三层,很多老师也跑出来看,不管了,等我讲完,我手里的宣传单开始被疯抢,100张根本不够发,看的周边几个发传单的直羡慕,还有这骚操作。

下午等我到村幼儿园已经有很多学生在哪里等着了,到傍晚已经有70-80个学生报名了,晚上我文书哥在广播又播了一遍,第二天早晨上课时,一下子来了100多人,我看看有小学,有初中,还有一些是高中的学生,当即立断,按照年纪分班,初一以下的初级班,初二以上的中级班,上午半天中级班,下午半天初级班,半天四节课,然后很多学生说不知道效果,有些说能不能学完再交钱,我知道他们的担心,一是怕效果不好,二是那时候大部分人还是穷,我的学费也不高每人20元学20天,有钱的现在交,没钱的课上完课再交,这样附近几个村的孩子又来了很多,最后上完课,赚了接近3000元,很多学生和家长课程结束后慕名家里还找我,但是那个时候家里建房子,父亲一个人忙不过来,我也就办了一期就结束了,之后开学回校继续卖我的电话卡和书。

大三时毕业的气氛越来越浓厚,很多用人单位11月底就来学校招人,一些同学开始陆续离校工作,我知道这次学习的机会不容易,所以一直没有参加任何的招聘会,一直上课到7月毕业,然后报名在陕师大旁边培训班学了2个月办公自动化直到9月份。我学的是国际贸易,想了想未来之路,姐姐已经03年初跟姐夫(那个跟她一起去打工的男同学,)从广东去了浙江嘉兴工作,他们让我也过去,自己想想先投简历,于是网上投了10份建立,后面陆续有4,5家让过去面试,最后9月底去了嘉兴,面试有3家都录取,一家是国企外贸公司,5个部门,面试我的是女经理S,嘉兴本地人,她父亲在陕西工作了几十年,离退休才又回到嘉兴。总经理是嘉兴国资委副主任,兼管好几家嘉兴国有企业。第二家是箱包厂在一个小镇上,第三家是一家服装厂在市郊工业区,综合比较下来去了嘉兴这家国企外贸公司。

初入外贸公司,Z同事跟我同时进入,我们部门是3个人,经理负责所有业务,我是跟单+单证,Z同事负责跟单。S经理有一个姑姑在美国,一个姑姑在台湾,大部分业务都是这两个姑姑带来的,美国的亲戚主要做服装,台湾的亲戚和一个日本人合作,主要出口日本杂货,产品品类很多,很杂,有时需要帮忙找供应商,所有的发票和报关单证都是一部手敲的老式色带打字机。

刚开始工作确实很努力,每天早出晚归,第一个到公司,最后一个离开,感觉每天都有做不完的事,每天都会面临很多新的挑战,去研究,学习,记得后面有客户要求做来料加工,这个公司从来没做过,经理让我去做,赶紧去查资料,去政府部门领证,自己核算怎么填,足足弄了1个多月才将这个流程走完。也学到了很多。

有一次经理说她姑姑,美国客户要来公司,我们办公室平时基本没人打扫,我感觉有客户要来,窗户都是黑糊糊的不太美观,就利用中午休息时间一个人将玻璃全部搽了一遍,同事Z鄙夷的说,要那么认真嘛,放着中午不午休,做这个吃力不讨好,但是我那时就是感觉要给客户一个好的环境和印象,其他没有多想。那年底工作3个多月,公司给了多发一个月工资作为奖金,高兴坏了,因为自己9月底才来的嘉兴,春节没有回家,一个人在租的房子度过的。

第二年,我们跟S经理台湾姑姑的生意做的越来越多,到年底她姑姑建议公司在上海弄个办事处,派一个人专门服务他们,公司几个人都没人愿意去,因为这个台湾女的40多岁,平时说话咄咄逼人,不容许有任何工作问题,你交期晚一两天,样品没有按照送达,都会被他立马电话过来兴师问罪,从来不留口德,最后经理让我去,虽然心里不想去,但是想着总有人要去,还事服从安排,再说上海是大城市,总能增长下见识,2004年12月去了上海,跟台湾人和日本客户一个办公室联合办公,没有干几个月就实在忍受不了台湾人和日本人的种种行为,日本人也是40多岁女人没结婚,两个人话没说几句就抱怨中国这个不好那个不好,然后大半天都在办公室里面抽烟,搞得整个办公室乌烟瘴气。

那年他们在上海淮海路开了一家日本料理店,需要招人,我大学同学的父亲在西安开技校,我联系给他们招了7,8个厨师班毕业生,但是当我去看他们时,台湾人在跟前他们也不说什么,他们明显不是很开心,总有些后悔介绍他们来这里工作,后面台湾人一句话彻底惹怒了我,当时国家实行西部大开发,她在办公室竟然说“西部大开发就是开发XXX”很难听的话,我当时就喷了回去,她没想到我平时脾气挺好的这么顶撞她,就说话更难听,我一怒之下就辞职不干了,然后重新找了个外贸公司开始了我的外贸业务员的工作直到2006年6月离开上海去了广州。

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