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嘉驰jacky
2020-01-16 22:19

2019米课复盘-从XXX到深度思考(末尾有福利)

本篇优秀文章被收录在“2019年终回顾”专题

岁月如流,一年又过去了. 2019,有太多的经历,太多的Aha moment. 到一线城市工作后,每年年终都会写2份总结:一份是工作总结,一份是个人成长的总结. 我一直很喜欢达里奥大师的一句话:

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不满足于现状,每年不断提升自己才是硬道理. 对我来说,2019很有意义,因为是自己学习米课的第三年了. 三年是一个时间点,这三年就像是再上了一次大学,有知识,有老师,有同学,有慢慢熟悉的朋友. 回望2019, 最大的改变就是从XXX到深度思考.


很多朋友一定会好奇,XXX究竟是什么?它代表的是自己的心态变化. 有焦虑,有迷茫,有颓废,有失落. 我相信在一年的时间里,很多人都会经历这些感受. 起码在我身边的很多人就看到这些变化. 当然自己也不例外. 


学米课以来,我们都会经常听到一个词叫做“二八定律”,就是在任何领域做得好的只有20%. 相信很多人的目标都会想如何去成为那20%. 今年年初,读到猎豹CEO傅盛的文章,他说了一句话:靠勤奋就能赢的时代过去了,做得越多死得越快. 勤奋依然很重要,但聪明的勤奋才是关键。回望身边那些做得好的人,那群20%的都是聪明勤奋的人,那时才感受到聪明勤奋的重要性. 经过了一年的学习,还有和各路大神们的交流,我“简化”出了2个核心词: 深度思考 & 差异化.


某路人甲:这不是废话嘛,我也知道呀.

某汪晟学员J:知道没用, 关键是你能否去做到.


1.2019对个人成长的深度思考:

冰大一直以来都在给我们强调差异化,其实就是要让别人看到你的不同. 3年前我刚学米课的时候,冰大跟我说过一句话:什么东西是自己可以做到,而别人大多数没有做到的。什么事情是别人已经在做,但是我可以更进一步的”。在我们思考差异化的的时候,就可以拿这句话来进行“解构”:

在解构前,这里给大家引入3个概念,也是华哥在慢慢来峰会当天分享的生意的本质: 流量,转化率,复购率. 在思考解构以上2个句的时候,我们就可以从这3个维度去进行分析. 由于篇幅问题,在这里我以流量作为案例,来思考如何打造“流量”维度上的差异化的。

首先我们思考2个问题:

(1)自己在流量渠道上能做到几个维度,有哪些渠道是自己懂的,而别人不懂?

(2)目前市场上, 大家都在用的流量渠道,主要有哪些,哪个渠道是自己更加有优势,能够比别人做得更好的?


A.目前市场上的流量渠道有哪些:如图(供参考)

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- 传统渠道:B2B平台, 展会, 地推拜访. 

- 米课N 1渠道:官网,Google & 海关数据,常用SNS(Facebook, Linkedin, Instagram, Youtube)

- 新兴渠道:B2B List, 网红,新兴SNS渠道(Snapchat, Tiktok, Vine etc.)


B.大家都在用的渠道有哪些,哪些渠道有助于我“弯道超车”:


- 前三种渠道,是做过外贸的朋友,基本都会用到的渠道. (B2B平台, 展会, 地推拜访)

- 中间三种渠道,是我们学米课之后才开始用的渠道. (Google开发,官网,常用SNS)

- 最后三种渠道,是几乎很少人在用,很少人花时间去钻研的渠道. (网红, 视频, 新兴SNS)


从以上分类看,很明显是最后三种能够帮助我们去做到“别人大多数没有做到的”事情. 晟哥的课程也提到,如今新一代Gerneration Z的生活行为在不断地发生变化. 

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C.大家都在做的渠道, 哪些渠道是我能做得比别人好的:


从以上的渠道看,我们可以看出前面的6种流量渠道是大家都在用的. 所以此时就是需要进行“自我解构”,我们的个人能力究竟适合在哪些渠道上发力?6种渠道,可以分为线上和线下的渠道. 在米课圈,大家都可以看到。有些人的线下做得特别好,有些人的线上也做得非常好. 关键在于,我们能否把自己的优势用在合适的渠道上?


举个例子,大家都熟悉的@二叔   二叔, 他的视频做得非常的好,很有优势. 那么在选择渠道上,二叔肯定会优先考虑,视频渠道,如:Instagram, Youtube等. 跟竞争对手之间就会打出差异化. 如果二叔去参展呢?那差异化肯定是没有视频明显.


做了以上分析之后,是否就能够让我们专注在自己擅长的领域去深耕呢?答案是否定的. 在碎片化 & 浮躁的时代, 身边有太多的诱惑,是很容易让我们浮动了. 在今年7月,我在米课圈问了冰大一个问题:优秀的人是怎样的?如何去复制他们?冰大回复了4个特征:初心, 专注,执行,长期. 


(1)初心 & 长期:每到年底的时候,我都会收到一些朋友的微信信息. 说对自己的工作,嫌工资太低,嫌这个问题那个问题. 一方面想辞职,一方面又怕新的行业做不好. 其他归根到底,就是还没有找到自己热爱的领域. 找到自己所热爱的方向就特别重要. 


如冰大所说:找到自己的兴趣所在,找到你愿意长期为之工作和奋斗,实现自我价值的领域. 为了钱而选择不喜欢的东西,是难以长久的. 初心决定了你能走多远. 

认识我的朋友都知道我是一名Bboy,舞蹈真的教会我很多东西. 最重要的东西之一就是初心.

(19年新设计的队服,也增加了“不忘初心”,时刻提醒自己.)

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回看自己的职业生涯, 很感慨自己还坚持自己的初心:从读大学那时起就明确了要往外贸领域发展,从大学的专业,到实习再到现在的所有工作,基本都是和外贸相关. 虽然中间有很多“诱惑”,但还是保持着. 吴军的书提到过:要让自己每一份工作和经历奠定今后不断提高的阶梯. 建议身边浮躁的朋友,用心去找到自己热爱的领域,抵住诱惑,然后坚持下去.


(2) 专注:今年的某一天,冰大在群里用吴晓波的案例,解释了“专注”的重要性. 任何事情,只要你一直专注,排除干扰和诱惑,把喜欢的事情不断做好,一定能赚到钱,所以放弃眼前利益,长期去做好一件事情,这是最高的防火墙,不容易轻易被竞争对手打败. 


回想自己的学习过程中,有时也会因为碎片化的信息,焦虑式地学习而不专注. 如:看到一个热点就喜欢跟着去趁热闹,看到某APP出了一个新的课程就果断去买,去学. 所以,从19年开始,自己就开始在学习上去做减法,专注于自己擅长的领域,加高防火墙,巩固壁垒。 过去3年,主要在Google, Mail Group,还有领英上花最多心思,也是最擅长的点. 


在2020年我会把大多数时间都专注在领英上, 毕竟Gary Vee大佬在最近的采访中说到:领英是他最看好的渠道之一,因为Instagram自然流量下降,在过去的几年里,在Instagram上建立有机的追随者变得越来越困难 , Facebook从2012年的16%, 下降到了2015年的2.27%. Linkedin right now is going through a Facebook 2012 moment. 

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(3)执行: 这个就需要大家在工作和生活不断去磨练了,因为人性都是懒的,有拖延的,所以是最痛苦的. 一方面需要不断提高自己的工作效率,一方面需要提高自己的学习效率. 具体可以参考之前的文章:

工作效率:https://ask.imiker.com/question/32783

学习效率:https://ask.imiker.com/question/96933


- 2019米课圈收获:


(1)与老师们有了更加深入的交流 & 获得了很多指导.

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(2)与各地米友有了更多的线下交流: 

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(3)写了16篇文章,继续保持王者段位,粉丝突破1万. 12.png

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- 2020米课圈目标:继续多输出,多分享,多交流,多交朋友(多喝酒)

Last but not least, 给自己清零,继续前进,To be the best version of yourself.

感谢2019年所有指导过我和支持过我的人, 2020 keep going······❤️❤️ 

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新年福利:干货免费领取,如果对您有用,请点赞,转发支持支持.


(1)我的米课圈所有文章合集PDF版本

链接:https://pan.baidu.com/s/132XaLXrG0DAOQKLmcVOfqg 密码:1uzp

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(2)私藏领英学习资料:一位国外大神的领英Outbound Strategy PDF版本.

链接:https://pan.baidu.com/s/1n8Ttt8DADIVj9zxkrg-ABA 提取码:9Hk3 


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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

慢慢来产品经理,擅长Google开发,Mail Group, 市场调研, Linkedin运营. bboy,人称“米课外贸圈最会跳舞的小哥哥”.

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