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闻道
2020-01-17 10:31

做SOHO-你准备好了吗?(7)(终)

本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题
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2014年12月底回到嘉兴后对箱包行业和自己这5年的创业失败失望透顶,自信心受到严重打击,需要时间去疗伤,想与外贸行业做一个分割,听从了姐姐和姐夫的建议进入家具行业做一名QC,毕竟先要先生存下来。

但是当你深入到一个行业,一个岗位,要做好,做精,确实都不是很容易的事情,可能自己还没有从之前的痛苦中走出来,也可能本身没有准备好做这个工作,一直做的不温不火,提不起神,做了不到1年,又去了一家做家具内销公司做销售,想尝试下新的东西。做内销最考验的是人情交往,经常需要跑经销商和代理商,喝酒吃饭是免不了的,但是我这身体根本不允许喝酒,自己多吃一口,更不用说冷的,硬的都能几天不吃一直消化不了,客户不知道内情,一起吃饭不喝酒,觉得不给面子,坚持了大半年,很多客户还以为矫情,但总不能见到每个客户去解释一遍,自己也觉得没必要,思前想后,还是回到老本行外贸行业。

但是这时候的外贸今非昔比,要想去工作,这个年龄已经是很难找到一份称心如意的工作,外贸工作就是这么残酷,不管你有多少年经验,如果没有前面行业和客户的积累,换份工作,一切都要从零开始,最后找了家工资3500元的工厂让我过去上班,只有底薪,没有提成,没有社保,到底去还是不去,心里着实矛盾,如果做QC,一个月有5,6000底薪,但外贸业务一切从零开始,这里没有所谓的外贸部,老板也不懂外贸,一切都要靠自己去开发客户。

但是血液里那股不服输的精神也是我最后的支撑,如果我们老院长碰到这种事情会怎么处理,一切归零,从空杯状态开始吧,这么多年一个人也算走了一些地方,经历一些事情,相信自己不会比别人差,没有提成,那就做出来成绩再去谈吧,2016年7月中旬,骄阳似火,顶着40多度的高温天气,伴随着复杂的心情来到这家工厂上班。所有的一切又是新的起点、新的开始,包括工作,包括生活。

当我过来嘉兴后,姐姐一直开导我从之前的生活走出来,让我重新开始新的生活,开始一段新的感情或婚姻,但是此时此刻的我,一身落魄,工作还没有起色,没有任何心情去谈一段新的感情,况且自己现在这个样子,也给不了未来一半想要的生活,还是先好好工作吧,就这样一直2015年4月份,有一天姐姐给我讲,她和姐夫有个同学的表妹Y在苏州一家外企工厂上班,也是我们老家人,说那个女孩子不错,要么你接触下,也许是没有报任何希望,所以彼此加了微信后做了个各自简单介绍后,就没有下文了,直到一月后的一天,姐姐问我说进展怎么样,我说不怎么样,姐姐说这个女孩子看起来不错,你要抓住机会哦,而且是我们老家的,彼此都算了解,过几天就是端午节了,你主动点去看看人家,也许是为了不让姐姐失望和应付差事,我答应了,然后告之Y,说端午节过来看她,她也是不冷不热说,过来要倒几次车,她在昆山某镇工厂,就这样,端午节那天放假,我买了粽子和 礼物去了昆山。

出发前我已经问清楚Y怎么从昆山倒车去某镇路线,快到昆山时,我告知她快要到昆山,Y说她在昆山的公交上,某镇要先乘车到昆山汽车站,然后再倒公交到昆山火车站,我先是一惊,她不是在某镇等我吗?怎么来火车站接我了?这样对她顿时有一些好感,当我从车站阶梯下来,明媚的阳光照耀在站台广场上,天空是那么的蔚蓝,飘着朵朵白云,没有一丝的风,彷佛是一个名画家画的油画般漂亮,在广场围栏旁有个穿着白色上衣,白色鞋子的高高瘦瘦、亭亭玉立的女孩子站在人群望着出站口,是那么的与众不同,我一眼就认出她来,走上前去,她也彷佛认出了我,先是一愣,然后相视莞尔,后来熟悉后,我问Y,不是说好在某镇等我怎么过来火车站接我,她说本来也不想去的,没见过面,又不熟,自己也脸皮薄,本来也不想见面,但是又怕表哥面子过不去就应付下差事,谁知第二天怎么就鬼使神差的来车站了,她也不清楚到底怎么回事,但是当我从车站台阶走下来那一刻,可能是阳光的衬托,可能我本来就高,她说那一刻她觉得我站在人群也是那么与众不同,有种信任和踏实感,完全跟她想象中排斥的那种相亲不一样感觉。

就这样我么乘车去了某镇,一个知名江南水乡,外企遍地的地方,本来想去古镇上走走,但是看着川流不息,人山人海的街道,我们不约而同的说不想凑热闹,就一起去了家西餐厅,曼妙的音乐加上舒适的环境,两个人就像熟识的朋友一样,谈论着彼此一些价值观,人生观,兴趣,爱好,我也坦诚告诉她自己目前的境况,她说没想到第一次见面我就这么坦诚直白告诉她这些,我们一直聊了4,5个小时,包括三观什么都比较认同,也算是有个一个初步深入的了解。

回去后微信上就联系的比较频繁起来,彼此有了更深的了解,也感觉蛮有缘分的,两个陕西人当地人兜兜转转大半个中国相遇在江南,之后彼此认可作为男女朋友相处,后面我也去他们厂看过她几次,她也来过我工作的地方看望过我,之后2015年9月份我从QC换到内销,邀请她过来工作,她思想犹豫了好久不能决定,我也理解,一个女孩子要从一个城市到另外一个城市这个需要很大的勇气和很多方面的考虑,虽然我们三观相同,很多方面彼此欣赏,相处也很舒服,但是短短半年她觉得发展有些快,然后我又去了一趟某镇,跟她好好谈了一次,我们都是奔着结婚的目的,如果彼此认可,我们可以在一个地方工作,会有更多的时间去相互了解,可能这半年的点点滴滴打动了她,有次她感冒不舒服,外面下着大雨,我晚上下班后开车冒雨开车3个小时只为看她一下,买了些感冒药和吃的叮嘱下她保重身体又开车3小时返回。

最终9月多她同意过来跟我在一个地方工作,这样我们有了更多的了解机会,一切都是水到渠成,我们都是彼此要找的那个人,2016年春节我们结婚了。

婚后的生活是平淡而又幸福的,老婆几乎不让我做家务,每天都能吃到她做的各种家乡饭菜,她知道我胃不好,吃的很少,饭菜几乎每天不会重样,变着花样让我多吃一点,下班后让我休息或安排自己的工作,让我多以工作为主。家务基本被她一个人包揽。

2016年后不久,我们发现有了宝宝后,我自感压力又来了,自己内销上进展不大,想做回外贸,工作从嘉兴回到海宁,她也是很支持,说只要跟我在一起,我到哪里,哪里就是家。

当我2016年7月份进入工厂开始从零开始新的产品做外贸后,老婆身子日益沉重,过来没找到合适工作,就在家休息,当上班初期,我为锻炼身体,都是步行上下班,因为走小路,对地形不熟,有一天晚上下班后抄近道,穿得凉鞋脚被路上一块锋利的石头划破一道血口,强忍着疼痛走回家,她看到伤口后立马哭起来,给我姐打电话说我受伤,让过来,看到她那么为我担心,心疼,那种伤口的疼痛都能被她的爱所融化,后面脚缝了7,8针,行动不便,每天都是单脚跳着上班,她更是心疼,眼看她快要生了,经过商量,一个时我有脚伤,二是想我安心工作,三是家里生孩子费用会少点,也有父母照顾,她决定回老家生孩子,虽然有万般的不舍,还是被她说服送她回去老家,但是后面没想到我妈刚好得了脑梗,老婆一下子失去了后盾,就在我想着再将她接过来时,老婆在甘肃工作的大哥大嫂回来将她接到甘肃去了,因为预产期不是特别准,我还是打算去陪她,请假去了甘肃,当第二天早晨我还在火车上时,我们的女儿好像要感知我要来,提前出生了,后面因为双方父母年龄很大,身体也不好直到宝宝出生和成长几乎都是她一个人照顾。

2018年11月份老岳父在老家被三轮车撞倒,头着地,脑出血,需要做开颅手术,我妈妈的脑梗也是断断续续一直在老家住院治疗,老婆听后心急火燎带着女儿当天回去老家,从此基本上是一年时间来回几次在老家和浙江奔波,既有老家的牵挂,又放心不下我一个人在这边。

2016年底女儿出生后,给我们带来很大的快乐,但母亲的身体恢复也不是很乐观,我所做的产品除了阿里巴巴国际站也没其他平台,因为产品的特殊性,客户要拿样品先自己测试,然后再拿去检测机构去检测,所以成单时间比较久,2017年1月1号,新的一年开始,我对自己说,我要有新的开始,不能这么被动,人到中年,上有老,下有小,老人身体不好的压力,小孩子的压力,职场工作的压力,自己有时候胡思乱想很多,也很难静下心来,身体也没有调养好,难道真的自己这一生要这样度过,真的要让老婆孩子跟着我吃苦受罪,身为老公,父亲,儿子,我是如此的失败,,有时跟老婆聊天说说自己这些想法,她总是跟我讲,我们能在一起,她不是让我能赚多少钱,只要一家人平安,健康就好,不要让我有太多的压力,我想既然没有方向,那么放下一切的一切,先从管理自己的身体入手,这年浙江下了一场大雪,一个人站在雪地上,边走边想,狠狠地抽了自己几个耳光,问自己能不能再次站起来,算是给自己之前失败的人生划个总结,然后告诉自己,一要每天起来跑步锻炼身体,因为这点老婆批评过我很多次,每次吃饭都说我吃的没孩子多,我们失去了10几年让我要用余生弥补她,让我健康的活到90岁属于她跟宝宝,二是自己沉下心来空杯状态去重新学习,拥抱现在的职场变化,只有提升自己,创造出成绩和价值才能被人重视。

至此以后每天无论春夏秋冬,我都是每天清晨5:40分起床,收拾下6点出门,开始每天1小时的锻炼,有时是朝霞和黑暗,有时迎着风,有时迎着雨,有时迎着雪,有时风雨交加,但每次看着他们娘俩熟睡的脸庞,我的内心就充满了感动和动力,上天在我经受这么多的考验和磨难之后给我这么善良,善解人意,体贴的老婆,这么聪明,活泼,可爱的女儿,我有什么理由不再努力呢?有时外面零度以下又刮着大风,或者下着雨,老婆说不要这么拼,今天休息一天,但是我不能,每天的出门,对于我已经不是一种锻炼,而是变成一种仪式,一种承诺,我在38岁的年纪一切从零开始,往后余生我要用强健的体魄为他们娘俩创造一个好的生活环境,要将我亏欠他们的加倍补偿,老婆有时候心疼我给我讲,你不要那么拼,钱赚多赚少没关系,如果这边实在买不了房子,我们可以一直租房子,女儿这边学费太贵,我们退一万步可以回老家上,当她越是这么安慰我时,我的内心越是难过和告诉自己要努力。当我今年晒出我的每日晨练打卡时,有些人说我每天锻炼,是铁人,其实我不是什么铁人,如果没有老婆和女儿作为后盾,我根本坚持不了那么久,3年时间说短不短,说长不长1000多个日日夜夜,星转斗移,我是想告诉自己,告诉老婆,我心未老,我不是中年油腻大叔,我承诺你们,以后买辆房车带着你们去游遍山川美景,大好河山。 我必须要有好的身体陪女儿长大,陪你变老,虽然你说要补偿你到90岁。那我就一直跑到90岁吧。

2017年1月1日后每天晚上就开始去学习,开始是在阿里巴巴国际站后台去研究阿里的各种规则,排名,阿里商学院上面很多优秀导师的视频课件,将公司阿里网站自己全部重新装修和整理关键词,上传产品,慢慢地询盘渐渐多了起来,也在上面接到了几个客户,后来有一次看到有人写了一篇文章说自己通过SEO一年赚到上百万利润,自己想什么是SEO这么厉害,然后顺着这条线索,开始去了解SEO,发现原来还真有这么厉害的模式,后面开始一点点的去研究,深挖,后面发现阿里的询盘MOQ越来越小,规则变动很频繁,我重心开始移到SEO上面,开始全面系统去研究和学习建站和SEO。

后来发现这个SEO越来越有意思,自己原来就喜欢营销,加上SEO也是当下比较热门的趋势,就这样一头扎进去SEO的汪洋大海,之后有人在阿里国际一个QQ群里面提到米课,我想米课是什么呀,先去了解下,然后就开始被米课圈粉,在经济状况不是很好的情况下,刷信用卡先买了料神老师和Mr Hua的课程,同时跟学国外SEO大神Brian Dean,Neil Patel。

学习的第一年是苦痛的,很多年没有去认真,系统的学习,而且家里面发生很大事情,有时候坐在桌子旁心很难安静下来,不是想着家里的事情就是想着今年的订单,客户沟通,明天那些重要事情要去做,女儿特别粘我,下班就拉我我的手让我陪她玩。

每当这个时候我老婆总是吃完晚饭,给女儿讲,爸爸要好好工作和学习,你呢,妈妈下楼找小朋友陪你玩,有时为不打扰我,老婆就带着女儿在外面玩到9点多等女儿很困了才回来,要么又担心老家,带女儿回老家住2个月,就这样,我开始慢慢的清空自己,深入学习这些知识,并开始去帮身边的一些朋友建站。

2019年对于我们来讲是个非常重要的一年,这一年我来嘉兴5年,2年试错,3年沉淀,开始生活慢慢变好起来,开始帮一些人建站做SEO有了起色,9月份开始在米课发文,将自己的一些建站SEO经验分享出来,将自己的一些过往经历分享出来,就是为了一些像我之前那样在路上,或者迷茫的朋友能够得到一丝丝启发,少走一点点弯路,也是我写这么多系列文章的一个初心。

因为我知道这么5年来我是怎样的一个人跌跌撞撞,没有方向,没有目标,就像喜欢的那首顾城的诗“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明 ”。过程是及其的痛苦,因为我也有个梦,就像有些米课圈朋友牛仔哥写的,如果毕业5年有人指点他,可能会少走很多弯路,BERRY现在所作的很有意义的心理学,帮助心里困境的人走出来,我感觉人就是要有这种正能量,就像我们的老院长那种,一生虽然坎坷,但是他的人格魅力,他的理想和恩泽影响了几十万学子的人生和命运。

今年我有幸从思想的沼泽地走了出来,参加了杭州校友的新年聚会,我们不分年纪,不分职位,有1995年的学长,有2011年的小学妹,中间相差16年,但是当我们面对老院长的照片墙时,每个人都是热泪盈眶,一起唱首老院长最喜欢每年中秋节和元旦唱给我们的月亮代表我的心,相逢是首歌,我们所有人都明白,就是这个老人让我们几十万学子,无论在祖国和全球各地,只要道一声“译家人“ 我们就是相亲相爱的一家人,老院长的精神会在我们心目中像一把火炬永远传递下去。

所以我觉得做教育是一件特别伟大而神圣的事情,老华能够创办米课,聚集这么多优秀的老师,为这么多在迷茫中探寻的外贸人架起一座桥梁,我觉得他也是一个值得称赞的领路人。

我希望米课圈也有一种精神能够发扬和传承,它不仅仅是教会大家怎么去赚钱,而且能够传道授业解惑,从这么多优秀的导师中学会他们那种敬业,奋进,执著,追求极致的精神,有一帮KOL能够分享他们的经验,教训,能够让后来者少踩一点坑,不管是从行业经验,还是心里上哪怕帮到那么一点点,我认为米课圈都是一个有温度的,值得被纪念的。

附上一张我们校友上周杭州聚会照片,以此怀念我们可亲可敬的老院长。

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闻道 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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外贸老人,自从遇见SEO和内容营销后痴迷不已,以此作为事业新的起点和奋斗目标!

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