写文章
我是阿冼不是洗
2020-01-18 00:42

P4P魔鬼特训营

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文章值得看一下就一养鱼法和橱窗升位法具体步骤,我给总结了一下,其他地方可以跳过不看,PPT我不发出来了,私发就可以,估计不看ppt的一头雾水。


开局嗮的数据有没有问题?这里面水份有没有?


好了下面开始说养鱼法了,

目录:

养鱼法介绍

养鱼法目的

实操步骤

• 1、开缸曝气过滤养水 1周 2、闯缸鱼 3天 3、下龙鱼

水 – 数据 :优质水质 鱼 – 产品 :小鱼变大鱼 鱼缸 – 店铺:好坏取决于水质

养鱼先养水,好水养好鱼

首页曝光两次的目的

1、提高曝光量 – 询盘

2、引流 – 店铺/其他产品

3、收集数据打爆款

4、省钱 – 单点击、出价、随机点击

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讲了半小时 水是什么,鱼是什么,关系是什么,好处是什么?(然后把直通车展示规则讲了20分钟)

接下来下一页PPT是养鱼三部曲

  1. • 选鱼 – 发布产品

  2. • 养鱼 – 数据收集

  3. • 放鱼 – 试水

我以为终于能讲点实际的了,结果还是由规则开始讲,不过这对刚入行的来说还是不错的。

我先总结一下吧,不然可能会很多人看的一头雾水,他的养鱼法是要先发两个相同的产品的A和B(标题、主图高度类似就行),一个自然排名靠前的A通过P4P优先推广,另外一个自然排名靠后的B则给他加上橱窗,到后期,这个优先推广的产品A自然排名排到首页了,把另外一个产品B的橱窗给到这个排到首页的产品A,P4P也进行互换,不再继续优先推广A,切换为优先推广B。(橱窗和P4P优先推广互换)达到首页双曝的效果。



养鱼法第1步:(教你怎么发新产品)《五星产品发布秘籍》

先发布新产品A

1.标题:把很多高热度的关键词塞在一个标题


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我用手机壳举例,前面是关键词后面是关键词指数(指数是我乱填的,没一个个查)这个标题组起来就是15000的热度了,应该看得懂吧。


有没有到case 是单数phone cases 是复数,然后这讲师在这说了一句:“同一关键词的复数和单数是两个关键词”,那到底是不是呢,很简单,你去搜一搜phone case 和phone cases,看看有没有什么区别,你就知道了。

2.类目:不能放错,A:已知类目时可直接选;B:不知道类目时,可利用产品名称在主搜页面,自然排名下第一名产品所在类目即为自己要发布产品所在类目。

3.关键词:二个原则,原则1:K1 K2 K3标题中必须有 原则2:K1 ,K2包含K1, K3包含K2K1

4.产品图片:不够怎么办? 讲师教我们,调大小,调像素,换logo,比如找多点NO.1 、HOT 、Top Sale之类的图放左上角当做logo。

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5. 产品属性: 多重匹配?(来了来了不出意外的来了,我上一篇文章说过这个多重匹配的)

产品属性:如实填写,MOQ:怎么改?,一件改为一批,意思就是MOQ1Piece/Pieces,改单位变成 1批=XXPiece/Pieces,MOQ还是1.

详细描述:

  1. 1 – 详细描述首行:复制标题加粗

  2. 2 – 详细描述尾行:堆砌一堆关键词然后涂成白色

  3. 3 – 内部导航条:公司介绍、证书、展会、FAQ那些

  4. 4 – FAQ用图片?不用,怕老外网速不行,普通编辑的话还占用一张图片的坑位

  5. 5 – 超链接 错链 :所有产品的详情页加个超链接指向该爆款,形成关联

  6. 6 – 表现形式丰富:(睡着了)应该是让你详情页做好看点

  7. 7 – 产品标题为 ABKC 关键词(K/BK/ABK) (记住所覆盖的关键词)

  8. 8 – 前缀附加词由冷至热

  9. 9 – K123

  10. 10 – 图片避免变形。

  11. 11 – 产品6图

  12. 12 – 产品属性多重匹配

  13. 13 – 最低起订量

接下来给我们普及了半小时的重复铺货的含义,其实用1句话能概括非要花半小时去讲:主图不同标题不同就不会判定你重复铺货。对了还有一个如果你有多个平台,你会发现有时候两个平台同时上传同一款产品,主图相同,也会判定你重复铺货,审核不通过。

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第2步是发布类似产品B

1、标题:核心词干不变,改变或者改动属性词位置

• 2020 Cell phone cases manufacturer

• Wholesale Cell phone cases manufacturer

2、关键词:K1 K2 K3改变

3、产品图片:改变

4、属性:改变(特别是型号)

5、详述:改变

接下来又给直通车整了个响亮的标题,《定向引流秘籍》,

第3步:找出这个要养的产品的标题里有的热搜关键词,去直通车里统统优先推广自然排名靠前的A产品。

我以核心词为phone case,cases为热度最高的属性词为例

进去直通车——P4P指向——添加刚才发布的那两个产品为自主选择产品——然后优先推广自然排名靠前的那个产品A/B(假设A更靠前) ——方便今后P4P指向换位操作。


第4步:养鱼

1、怎么养?———— 数据积累

  1. 曝光

  2. 点击

  3. 反馈

  4. 店铺引流积分

我总结下,他的意思是通过P4P竞价推广,通过把大量的热搜词优先推广绑定该款产品A,积累更多的爆点反,来提升自然排名。

养鱼 - 那什么时候小鱼变大鱼?

我总结一下,就是你去后台——关键词排名查询——P4P优先推广的产品A,自然排名上来了的时候,就是变成了大鱼了。

第五步:放大鱼,养小鱼

就是自然排名上来, 资源换位,原本产品A只有P4P优先推广,B只有橱窗,现在就把P4P的优先推广给到B,B的橱窗给到A。

好了这里的养鱼法说完了,有看懂不?

问题来了,这个养鱼法有没有用呢?哪些是可取的呢?实际用途大不大呢?操作难度大不大?思考一下。

还有些人想通过这种方法开多个平台,实现霸屏,你想在这行业通吃,不给同行活路?要想清楚喔,有很多手段可以搞你的。


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------分割线,下面是另外一位讲师的课程,掌声有请史上运营过的行业最多,运营过的店铺最多马老师。


首先是教你通过下面的渠道去选品

1.Add to compare ——对比法,我之前文章有写

2.Similar products ——点了后下面会有几行形状、外观、价格等等相似的产品的

3.国际站首页浏览前3页 ——看看哪些产品热。

4.商品洞察-热卖商品排行

一. 入口:通过My Alibaba后台,进入数据管家行业版,找到左侧导航栏“行业”-“市场洞察”

二. 支持订阅:目前“商品洞察”支持商家自主订阅3个商品,年度可修改订阅2次。

三. 支持体验: “市场洞察”首页,提供了商品洞察的体验功能。如果不知道该订阅哪个品类,可先选择1个进行体验。如,选择“handbags”,提交即可体验【商品洞察】6大核心功能:

竞争变化、买家分布、商品分类分析、价格分析、热卖商品排行、相关品类推荐、流行主题。

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1. 橱窗 ——旺铺升级了橱窗模块的样式,橱窗名称为:Top picks,即原来的:Product showcase

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2.顶展——无线/PC 带皇冠的

3.P4P

4.金品诚企的好处

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5.信保. 科普信保是什么:

1.彰显信用:独特专属标识及信用保障额度可以在平台上展示,买家可以通过标识与额度直观看到卖家的信用!2.促进交易:由于信用保障服务是阿里平台替卖家向买家提供第三方保证,可以更快速获得买家信任,帮助卖家更快达成交易;3.交易积累:供应商走单量不断上升,信用额度可不断积累,更好地向买家彰显实力,同时,走单量地上升,对供应商平台表现与产品排名也会有一定的帮助;

6. 无线端营销

粉丝通——功能支持客户绑定社交账号,把自己发布的feeds内容分享到其他社交平台。(目前仅支持linkedin)请登录:MA后台→粉丝通,点击右上角“社交分享渠道设置”,根据系统提示操作即可

客户如何成为我们的粉丝?怎么发布粉丝通可以吸引更多的粉丝? 粉丝通就相当于朋友圈或者公众号那样,怎么吸引更多粉丝?其实就是有东西就发下.

无线端营销-TM营销、无线端营销-SNS营销、无线端营销-无线可营销访客

稿88.jpg


7.全球批发

8.RFQ

9.访客营销

10.多语言产品

11.官方活动报名

12.优惠券/折扣营销

把后台的这12个模块一个个拉出来讲规则!

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------割线

下面是第二天的内容,我的角度来说其实什么干货,我不废话了,我帮她总结吧,所谓的P4P基础重构:PC端、APP端、wap端的P4P排序规则;中国和尼日尼亚IP点击不扣费;扣费=(下一名客户的出价*下一名客户的推广评分)/我的推广评分 0.01;P4P成长等级如何快速升到L4(我文章前面的文章有写);P4P成长等级权益,每个等级每周能领什么卷;然后所谓的P4P数据分析,就是把反馈、 曝光量、点击量、点击率、花费、平均花费点击、推广时长,全拉出来讲了一遍,怎么去看数据是不是正常,我简单帮她总结下,他认为100曝光1点击,10点击1询盘,推广时间20小时左右为之正常;然后是多地域投放设置(LV4用户专属权益);设置参与多语言站点投放;拓展匹配钱花不出去就开,钱花的快就关;

算了算了100多页的PPT,我直接总结应该对你们有用的那些部分吧。

橱窗升位法(他的PPT里没有)我总结一下吧,还是能用用的

这方法第一步:把你们核心词的关键词指数降序排列

第二步:假如最高热度的是phone case,就去后台产品管理——关键词排名——查询phone case 看看自然排名最高的那个产品是不是橱窗产品,如果不是就给他加橱窗加权。

第三步:按照上面的方法一个个的把你的核心词查出来,如果自然排名靠前的没有橱窗就添加橱窗加权。

还有一个是怎么去提升推广评分?没有捷径,烧钱提高点击率吧@xxx123 @叉子梅

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至于怎么出价,我个人建议,出价多少是根据你的预算和想要获取多少个点击去出价。

听完了,血亏!

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我是阿冼不是洗

xzw_0808,普通上班族,纯分享觉得写的还行帮我点个赞,有问题的话留言,还有文章可能不太适合小白,基础的可以看规则篇慢慢理解,小白我没有那么多时间一步步教,见谅。

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