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无脚鸟
2020-02-02 23:37

回顾2019 展望2020

本篇优秀文章被收录在“2019年终回顾”专题

离2019已经过去一个月了,在1月的尾巴完成自己对自己的任务,Better late than never. 开始进入正题。


感言随笔

In fact 2019 is a new start for my half SOHO career. 完完全全从0开始,做的事情比较散 琐碎。       

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 很多时候办公室里是自己和自己的相处,大部分时候并不觉得孤独,强烈的紧迫感占据了大多数情绪,也就顾不得其他的了。独处的时间多,也就会自然而然地关注自己的工作情绪。偶尔也会丧,比如有阵子主动开发客户渺无音信,收件箱除了垃圾邮件以外空空如也,醒来或者到了办公室就会有点挫败,会怀疑自己的能力,感觉看不到希望,不知道努力的意义在哪里。

 慢慢宽慰自己说情绪的起伏其实是人之常情,不需要责备自己。工作热情高涨的时候就要趁热打铁,把难的 大思路 灵感这些多想一想;情绪不好的时候就做一些重复性的劳动就好,慢慢等自己的工作状态回归。

 2019值得记录的是遭遇了order crisis。之前都是安安稳稳完成领导安排的任务或者是被客户/订单推着走,对于危机处理的心理/思路都几乎是0,所以确实是很慌张的。心里面很乱,知道因为这个crisis面临的财务负债以后更是觉得生活都黯淡下来了,夸张的时候觉得路上的每个人寻常日子已然是幸福,都比我当下的处境好太多,索性的是到年末大体解决了。遭遇危机的时候,partner 家人 朋友的精神上都支持,相信我,与我一起面对,想来也是自己的幸福。写到此,突然想到许三多的“不抛弃,不放弃”,我没有做逃兵,他们&她们也没有放弃我。

账面上来说2019是负债的,包括2020的第一季度恐怕还是没有什么产出。也只能给自己打预防针说,打地基的工作免不了,地基没有做好就急急忙忙盖楼并不健康。当下的投入都是给未来打基础,总会赚回来的。


2019可以表扬自己的地方

坚守勤奋,守住基本盘

第四季度以来也改了之前悠哉游哉的日子,工作日晚上推迟了下班时间,晚上再和兼职美工对接或者做些杂事,周末也在咖啡馆或者家里办公。还是可以大言不惭地说自己基本上还是勤奋的。就算是冬天的夜晚,一个人骑着小毛驴,路面灯光昏暗,丝毫不觉得苦,迎风站立骑行+蓝牙音响放歌是我一直很享受的事。充实的日子感觉心都是充盈的,2019的自己还是有在努力奋斗的。


工作时间&自我管理

工作任务时间管理上,2019培养的习惯是每天早上先列出今天要做的事情ABCD,做A的时候记录开始时间,做完了再记录结束时间。需要检阅的时候,就能知道一天的时间都去哪里了。Umh,比较尴尬的是我早上都雄心满满要解决比如10项事情,等下班了发现完成的可能也就3项。所以重要不紧急的事情一直都在往后拖延,拖延症的问题需要理解并且想办法做得更好。<---2020想要提升的方面。


一些思维的转变

比如对于B2B平台,觉得它无非就是流量的二道贩子,且印象里大家也说阿里的效果越来越差,很多客户都是终端买家,一直以来都很排斥。即便是有了店铺以后,也并没有花什么时间打理。结果就是没有询盘,会员费白交。即便是可以听到很多否认平台的声音,还是有很多供应商成为平台的新客户不是吗?即便大多数怨声载道,另一边又默默选择开通/续费。

 当我在吐槽平台的时候,我有做好我本分的事情吗?(title,主图,详情,视频,RTS设置,活动设置,关键词广告)从拒绝阿里,到结合自己的行业觉得阿里还是一个能带来产出的地方,我的思维总算是转过来了。

 什么情况下可以考虑开通平台?我现在的想法:一是缺乏新客户资源 二没有其他更好的询盘来源机制,比如Google adwords/linkedin 三是行业是个小众行业,和鞋服等大宗类的行业比起来竞争小很多。

 虽然还是免不了小碎的客户,如何分辨出终端客户还是经销商还是批发商,本来不就是需要业务员谈出来的吗?碎片化的预防针打好,实操中多去问客户,和客户探讨产品/市场,给客户进行分类,重点跟进比较有实力的客户

英语的坚持学习

早读。

流利说自2019/12开始,无文本盲听再复述,能锻炼自己的英语思维和记忆能力。单词也被迫会学习一些,顺带了解一些文化/知识。

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技能梳理

谷歌开发

打底的逻辑(搜索指令)---->确定关键词(主要产品名称,类别名称,应用名称)---->根据目标制作不同的搜索方案----> 方案得出搜索结果,用工具(chrome插件SEO Quake+)把每页的结果下载成excel集中浏览筛查 ---->找到潜在客户网站

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开发来源:web搜索,google shopping,米课提供的海关数据,similar web找类似网站,Alexa-audience overlap tool找类似网站;goole map搜索(未必是effective的方法,很可能你找到的都是零散店铺,应该是因人而异)


一些hunt email的插件

  • Find email addresses/find that lead/email finder

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2c商家开发:


很多卖家并没有官网,可以根据trade mark找找信息。https://www.trademarkia.com/

Chrome插件Amzon Scout简单运用。

可以了解某个产品/行业类目下的的销量 售价 FBA费用

电话cold call

没有大量尝试,从我的结果看cold call的确可以收获比较多。从舒适域走出来,be bold

mail group小试牛刀

很多客户都需要多次的跟进,所以mail group的诞生是很自然而然的事情。就像动物的雄性要展示自己的优势一样,每封邮件都应该是一次show,有什么亮点就要体现出来,慢慢让潜在客户有个印象。(是的,此处是理论派的我,实践还不够,需要不断磨练。等公司越来越上规模,也会有新的素材 新的竞争优势出现)

spacer.gifLessons I learnt from 2019:

供应商的选择:供应商的选择比客户重要。

 和人的接触:不同层面的思维是不一样的。比如当你周围都是对工作消极的人,可能你的潜意识也就受影响了。当你要上位管理层或者是SOHO需要你更好的大局观的时候,需要和同类人接触,他们的危机感/做选择时考虑问题的方面更加全面。也是一个锻炼自己social 能力的时候。

去和比自己优秀的人接触,迫使自己向他们靠近。<---- 这个也是自己需要提升的,和别人交流时如何能把握大致的方向不会偏离 对方力所能及的地方解答自己的疑问,和对方title更高的人对话的时候如何让自己more confident。

 

2020想要提升的方面:

  • Books:2019没有看什么实体书,公众号零散看一些(推荐“刘润“),米课圈收藏了一堆还没看。现在自己的办法是打印出来,这样会比较不会拖延。

  • 加入reading club迫使自己分享看书所得,也和圈外人接触,扩大自己的认知圈子。

  • 加入头马演讲,锻炼自己的english publish speaking能力

  • 社交能力,对自己客观的认识,低迷的时候相信自己,自满的时候鞭策自己

  • 如何变得更加自律,如何克服自己的拖延症

  • 觉得自己独立思考能力不够强。

比如这次的武汉肺炎事件,我没有盲买买些中成药,基本不串门,但是也觉得自己深度思考不够。

比如我接收到的信息:医用防护口罩基本够用,不需要N95,背后的道理是人在讲话的时候飞沫里含有大量的细菌/病毒,口罩的层层结构对不同大小的细菌/病毒的有对应的隔离作用,飞沫里大部分细菌/病毒有个范围,医用口罩对于这个范围刚好有比较好的防护作用,所以N95对于普通人来说并不需要。

比如为什么要勤洗手,因为病毒可以在玻璃等日常用品上存活2天,假设手接触到了残留在物品上的病毒,我们又揉眼睛抠鼻子,就会感染到这些器官表面的粘膜,此次病毒的受体就是黏膜上的蛋白,继而感染呼吸系统等。

比如我只想到小个人层面假期延长带来的放松,没有想到那些停业的酒店饭店,囤积鲜花想要在春节大卖的店主,因为交通封闭鸡鸭等着饿死的饲养主,C端受影响的卖家,因为封路耽误的急救,企业不能开工的经济损失,被歧视的归乡的武汉人,被封锁 没有交通 物资紧缺的武汉人等等。料神大大说”可以说90%的第三产业都受到了巨大影响“。

  • 业务方面:客户跟进的松紧,整个的客户管理,邮件追踪,大方向上的开发市场分析等。业绩上/订单/客户的突破。


TO DO 2020:

双方父母的体检以及保险

自己的体检以及加保

多去和business group接触,保持警惕性和危机感

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无脚鸟 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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