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远航
2015-03-04 19:28

【视频思路】轻松6步写好视频手稿-conversion快速提高200%

### 【视频思路】轻松6步写好视频手稿-conversion快速提高200%

自从2014年给米粉们分享了《Youtube视频营销》电子书教程后,受到了不少米粉的赞同,后台数据来看,浏览量1500+,下载量290,仅有13%的转化率,当然这个转化率越高说明米粉求知识的欲望越高,是针对你们,如果你不想在视频营销方面落后于同行的话,还没下载来消化的话,可以重新到这篇文章去下载。

地址:http://ask.imiker.com/question/912

好现在进入今天分享的正题

> **第一步:The Bait (诱饵)**

大量数据表明,你的视频只有仅仅11秒的时间去抓住你客户的眼球(也许11秒都不到)。在视频爆炸的电子世界,Youtube平台有超过数百万的视频。举个例子,如果你在youtub上搜索photoshop tutorial(PS教程),将会出现超过905,000个视频结果。你怎样保证你的视频能够脱颖而出呢?

A bait实际上是直接告诉你的客户你的视频是叙说什么内容的。简单但富有吸引力的开头能吸引你的客户继续看下去,举个例子:

“In this video, I am going to show you how I increase my Business Sales Volume by 70% only using 1 Sales Video”

这个叙说非常简单,但是非常易懂和富有吸引力。那些正在寻找提高销售额的客户看到这个开头会立即产生兴趣,并会有强烈的欲望看下去怎样才能将自己的销售额提高70%以上。

> **第二步:The Problem**

在你指出客户的痛点前,你的客户不会在乎你卖什么。非常多的人一直在吹嘘自己在卖什么,但是和客户一点关系都没有或者和客户的需求没有半毛钱关系。

“How does this do to me?”
“Does this method helps my problem?”
……
这些问题都会存在客户的脑海,你所说的到底对我有没有帮助,如果it means nothing to me,那么你的产品再好又有什么用呢,所以你的视频第二个步骤就应该直接指出看客的痛点,例如:

“Eric has online business, but don’t have any sales”

如果你也是一个在线营销的owner,但是一个订单都没有就会产生共鸣从而继续看下去。如果能更深入一步阐述他的各种痛楚,那效果会更好!

“Eric has tried Blogging”
“Eric has tried Social Media”
“Eric has tried SEO”

> **第三步:The Implication**

通过上一步你已经为你的客户“制造”了一个问题,如果能再“使点坏”把这个问题的后果放大,那么你的客户对他现存问题的担心会成倍的增加。

“If Eric’s online business has no sales, what will happened?”
“Eric will have no income and his life will be miserable!”

哈哈,恭喜你你成功的制作了一个“需求”,他会非常有兴趣接着看下去是否有他所要的解决方案。

> **第四步: The Solution**

通过上一步你已经制造了一个需求,接下来毫无疑问就是为这个需求提供一个解决方案。
例如:

“Eric suddenly thought of: Why I don’t create a Sales Video for my product?”
“I search online and I find a cool service by Eye Catcher Video Production Team”
“They are group of expert who creates a Creative, Catchy and Affordable Sales Video”

这步的最后进一步说明怎样解决关键性问题

“Eric has uploaded the video to Youtube, Social Media,Websites and Paid Advertisement”

> **第五步:The Result**

向观众展示柳暗花明又一村的结果

“Eric’s Business exposure increase by 174% and Sales Increase by 74%!!!”

这实际上等同于我们平时所说的testimonial (客户评价)

> **第六步:见一楼 (请点个赞吧,好久没收到赞了,分享的激情都快消耗尽了)**

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