因为疫情,公司也搁置了上半年的展会计划,本来是忙着接待客户的3月也空出了很多时间。利用这些时间,自己用思维导图认真梳理了一些业内真实的买家情况(包括网页,时光机看网站变化,查看网站产品信息的漏洞,了解副牌推广的阶段,SNS平台等),但是由于自己团队之前一直没有联系到关键人物,和这些客户没有建立起真正的联系。梳理的过程中想到了一个小TIP,希望对大家有所启发。
我们做的思维导图加上自己深度分析后的总结,可以打印出来和放到IPAD里面,如果之后的展会上遇到了该公司的买手或者国内采购助理来逛展会,拿出这份东西,我想会在买手走了10个同行展位的情况下对你留下更为深刻的印象。
我现在结合料神课程的配套书籍,上面有非常详实的客户背调的思路和方案,可以结合自己的需求,挖出客户更多的信息。当你在展会拿出你做的文件时,我相信客人会有一个"啊哈”moment. 在此特别感谢外贸圈里技术玩的最牛,脾气又好,还是瘦身楷模的男神-@料神Sam (老华的直播里面也提到这位脾气好还特聪明的外贸一哥)。当然米课的老师们都是男神级别的。♥️♥️
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