写文章
Pi斗士0324
2020-03-20 17:06

创业:最大的坑就是什么都自己摸索

本篇优秀文章被收录在“我经历的那些事”专题

上午跟朋友聊生意,每次沟通的时候都会有些感触:做生意最大的坑就是什么都自己干!

这是最容易掉进去的地方,后续的问题会带来极大的煎熬和考验。答案是借助别人的现有验证过的力量是最快的捷径。

其实,思路对了,很多问题就会顺利的解决,每个阶段赚钱的认知是不一样的,从0到1的这个阶段最难。


原始积累

这一步,对我来说太难了,我这6年来都是一直在解决生存问题。看了老华和各种创业的课,光学费现在得有个6万左右了,就是觉悟不了。后来才明白对于我这种笨人,适合我的定位,其实是模仿。

老华提到的3亿哥,不就是按照老华的思路一步一步照做一遍的!其实就是这么简单,这么简单还不做,这就是人性(多么痛的领悟!终于在今天完成了我的业务布局,早上客户继续下单,即将完成我的扭亏的转折,今年将是我翻身的一年。)。

对多数普通人来说没几个人能像老华一样,他行,我未必行,知识展现最大的问题就是他展现出来的文章/视频等永远都是水面以上的东西,这回造成一种认知假象:这些我也可以。真正的东西是在水面以下的支撑!


比较靠谱的创业方式是找到周边一个能赚到钱的人,他愿意带一把,最快。这是我这几年来生意起步最快的一次,我把它当作原始积累的第一步。


底层逻辑

1. 首先要解决的是搜索的能力。

这个真的是太重要了!!!现在的时代让所有的信息都很透明,各个领域擅长的牛人很多,他们很多都会在知识型平台发布状态或者文章等。老华,就是我从知乎发现的。进了这个圈子,会发现在他组建了这个平台上会有更多优秀的人(花钱最好)。这一步解决了行业大方向思维认知的问题。

另外一个是搜索行业信息的能力。这个,不用细说,大方向逻辑对了,必须要走进去,跟行业链条上的各种人去聊,通过暗访或者变换角色去摸底,信息很多了,在去做判断和决策。在我看来,不知道咋做,是因为自己获取的样本信息不够!行业认知解锁了才有机会赚钱。

2. 找项目。

(这里仅仅说我这种笨人找项目的方法)

项目。创业的第一步,很多人从一开始就是错的(不具备分析和落地的能力),大概率不会有好的结果。而且很多项目是有了一个想法开始的,这就是比较恐怖的陷阱。

没有项目就去找赚到钱的圈子。他可以大幅度缩减自己的摸索成本。反观我这6年来都是自己凭着直觉去找项目,实际上自己的底层判断能力是不足的,看到别人赚钱和自己去落地是两回事儿,有些东西别人不带你是进不到核心环节的,致命的恰恰是这些暗坑,俗称行业大象。

我做建材行业,我哥通过关系请了一桌子人吃饭了解内幕,后来了解到零售压款是一个巨大石头,对新人来说是致命的,这是一个行业通病,需要垫资多少?如果不干了,钱怎么追回?从财务角度来说,投多少钱赚多少钱?投100万赚30万,和不投钱赚30万,回报率是两码事儿,从这以后我就转变了思路,不投钱做业务。4个月我跑遍了市场的角落,获取了足够的样本,我知道什么产品在各个区域卖得好,客户需要什么样的产品结构,事实上现在验证这条路是对的。并且这个行业的复购率太高了,但毛利低,竞争激烈,这又牵扯到另外一个供应链的问题,不展开了,跑题了(怎么做差异化你们都懂)。现在在这个城市我几乎不需要跑业务,发朋友圈等客户下单!

(这是我4个月跑客户的轨迹,布局好另外一块业务正常运转后,6月份后去做另外一个城市)

editor_bg.png


editor_bg.png


对于创业者来说,如果在一个现成的基础上做事儿太容易了,那里会迷茫?这些坑内行人已经走过了,自己绞尽脑汁的问题在高阶人眼里就是个屁!

3. 嫁接。

也就是所谓的平台,我常常在看一个项目的时候思考,能不能解决后续的持续接单的能力!这一步,难住了太多人,特别是内部创业的人,在一个公司里待了2-3年感觉手里有客户了,单干。其实并不是走不通,事情变化都是在螺旋增长的,也有很多自带创新基因的人做的很好,普通人结果做完第一批种子客户后,没单子了,行业本身不属于高复购的行业,需要不断拓展新的客户资源,你需要搭建自己的引流平台,这个成本很高,慢慢来为什么会嫁接老华?(没其他的意思,仅仅举例哈!)

再看我周边赚到钱的这批人,都是跟着平台顺利赚到第一桶金的。我有2个朋友做婚纱摄影,一个毕业后在公司干,后来因为个人性格外向,又总是创新摄影技术,公司看到这之后招成了股东,推他的IP,在云南玩儿,在路上就被人认出来了,那里会没有单子?现在做培训费用9880,生意不用说了!

另外一个朋友毕业后会南京了,自己开了一家公司,业务需要自己拓展,拓展平台费用太高了,很难做起来。

这几年发现,你赚钱的质量取决于你周边的圈子,有多少高质量的,如果没有,在不走出去,只能自创了(自带优秀创业基因的除外)。


4. 落地。 

走出去,把落地的细节掌握透彻,如果有条件一定要扎在公司去学一段时间。实操时发现很多细节都是眼高手低,有时候就是这些细节足以影响整个结果。

在这个过程中,会发现很多在细分岗位上专业的牛人,留下联系方式以便后续在细节问题上请教,有时候需要适当的贿赂下。比如,我目前找的一家公司就是通过长期跟进筛选出的目标,他们的外向型资源很多,可以解决我长期的接单问题,以及实际的落地细节,一旦解决了前者,后续的人员,供应链都是可以倒推的 (这里不是说你非要自己上手干,但必须要有能力疏通每一个细节)。


5. 关于招人。

关于员工,想做事儿的人太多了,前提是先要有项目可靠的项目!


6. 创新。

刚开始起步,能模仿下来就不错了,但实际会发现,做着做着就会发现新的机会,这个时候的创新是有基石的,上来就创新大概率等于自杀!


别再什么都想自己干了,第一桶金,对普通人来说比较好的方式是去做嫁接。

这个世界上不缺努力,缺认知。


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Pi斗士0324 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (25)
最近
最早

Pi斗士0324

永远不低估尝试的力量。

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示