写文章
cara_1213
2020-03-22 15:40

感谢米课和Wendy,伊朗追债经验分享

本篇优秀文章被收录在“疫情下持续出单的外贸人”专题

今年是外贸辛苦的一年,也是我从事外贸的第三年,如我的偶像@料神Sam  ​说的,第三年一般是爆发期,蛰伏三年没想到遇到全球疫情,几个大客户本来要下单的都搁置了,有时候深夜失眠的时候也会感概命运不公。但是村上春树说过:尽管眼下十分困难,但日后必定会开花结果。我能做的只能在黑暗中负重前行。

2018年底才认识米课圈,2019年正式接触,后悔这么晚才认识了这么多积极正能量的小伙伴,希望现在也不算太晚😄

米课让我印象最深,最能给大家提供经验的,得益于美女大神Wendy@波斯Wendy  ​,她深耕伊朗市场,坚韧从容,推荐各位一定要去关注她,不管是不是伊朗市场,她的文章都是干货满满!

我一直欠米课这篇文章,一是我觉得里面含有不少幸运成分,二是我之前那个米课账号有点问题,以后这个微信会一直伴随大家哒,好了话不多说

我和客户伊朗小王子是在去年10月展会上认识的,来了摊位三次,最后终于让他确认了下来,(说到这里插个题外话,我们公司有残酷的现场不成交就扣钱的军令状,所以磨着他让他付定金给我,让我没被罚钱,所以我对他格外感激和配合),而且还从一个柜增加到两个柜,但是我答应了他根据提单付款。

2019年12月25日,小王子的两个40HQ拖把柜子做好了,我开始问他出货和余款,结果他只甩了个货代联系方式,眼看到了年底,我也急着年终业绩,不想他拖着到明年,毕竟同意了提单付款时其实对伊朗市场也没那么了解,不然也许不会那么大胆吧,反正我就先出货了(不过如果不同意付款方式可能又少了一个柜,反正都是命数)

2020年年1月7日,一得到提单复印件我立刻发给他,他回复说好的会安排,原本以为一切会很顺利

editor_bg.png




当时也是天真得等他,毕竟当时还没那么害怕,只是后来真正到了一周以后还没动静我已经有点紧张了,而且春节快到,财务不停得问,我开始慌了

editor_bg.png


​好吧,一催又拿伊朗难汇款当借口,又说这两天汇款,这已经不是他第一次承诺时间了,我开始思考,事情可能没那么简单,但是我还是觉得小王子不会骗我,这里细说一下我的判断:

1、小王子交了一万多定金 

2、生产中会反复和我确认细节,说明不是单纯想骗货的 

3、我早早就加了他的IG,里面动态很多,还有家人妻子照片,家里有豪宅,确实名副其实小王子(再体外话提醒,一定要加一下客户的常用软件,毕竟老外不怎么在微信分享生活)

4、当时看了@料神Sam  ​的客户背景调查,通过客户邮件里的官网,对他做了简单的背景调查,客户是德黑兰大型批发商,有40年经验,网站注册了15年,通过调查网站历史追踪,还发现他另一家的关联网站是做电商零售,支持美金和里亚尔付款,初步判断挺有实力,不过我的局限就到这里这里了,毕竟我还欠料神学费,今年补上😂

但是!一而再再而三拖款,谁不怕啊,何况伊朗1月将军死了这件事,彻底激发了与美国的矛盾,假如战火升级,余款怎么办,我怎么赔得起?再加上那一周小王子开始老不回我,财务又天天打电话给我,甚至直接说货款收不回,工资不发,简直亚历山大


editor_bg.png

还不止,再来一个坏消息,中信保不保伊朗!!!
天知道我有多害怕,我敏感的神经开始要断了,头疼焦虑害怕,本来睡眠质量不好的话过分焦虑开始天天失眠…

原本对伊朗没那么了解的我开始反复去查关于伊朗的信息,到处问伊朗货款收不回怎么办,不过问得越多,焦虑越重,甚至有人建议我转运回来

editor_bg.png

这个时候…是米课帮了我
感谢Wendy,在黑暗之中给了我方向,让我不要内耗,相信自己判断。我和Wendy姐还聊了很多,在公司和外界都不相信我的时候,她像一个大姐姐,抱着在暗处蜷缩的我,我永远记得Wendy姐在无数个深夜里以自己的亲身经历,告诉我伊朗真正的模样,告诉我按照正常频率催款,感谢她在我身边无私帮助我,感谢米课!

editor_bg.png

期间,我分享下我做了哪些事:
1.让他放松警惕,说不催你了,把pi签字盖章给我,我去财务申请你到港前付款。我也是不严谨,之前没问他签字,这一步我做好了最坏的打算,Wendy文章有写,去伊朗打官司需要对方签字文件,身份证信息我在提单之前就问过了,去伊朗的机票也查好了,假如2月到港不付,我就只身去伊朗(配赌神BGM)
2以前都是微信聊家人生活伊朗情况,然后结尾再带一下货款的事,现在基本隔天打电话,今天打不上明天接着打
3、直接跟他说,我发之前让货代不给你放单,否则他们要赔款,假如你不付款,货你不可能提得了(小王子还打感情牌说你先放单吧,你相信我,等形势好一点我马上付给你,我现在付款公司不愿意打美金,我这边汇率不稳定巴拉巴拉,总之他借口多到飞起)
4.哭穷,电话里说我工资被扣了,我只是打工的,你看我天天不睡也是逼的没办法,求求你帮帮忙,以后你来中国我一定会款待你的…

editor_bg.png


​其实催款方法很多人分享,也没有统一套路,我也是尽量每次说的不一样,但其实也不过是软硬兼施。

转折点在春节,中国疫情爆发,所有外国人都知道中国处于困境,我赶紧IG发了我们县城封了,街上空无一人给他营造疫情特别严重的样子,不出所料他点赞了,然后我第二天微信跟他说,因为我们工厂在湖北,靠近重灾区,这下政府要求工厂需要捐款,其实我是不想催你的,但是我们现在特别困难,能不能你先提前把货款安排给我们呢?

小王子微信没回但我知道他肯定看到了,第二天我半夜给他打电话再说这件事,语气总之就是可怜了,他找不到借口,毕竟🇨🇳真的困难,只好说我再让我爸去安排钱。

第三天没回款,我真的生气了,继续打电话!你到底有没有人性啊,天灾人祸也要坑我们!

没接

我这边气炸了,命运的喉咙给我扼断了我也绝对不能屈服!!!

本来打算继续打电话,结果

第四天,他回复说,我给你打人民币行不行?当然可以,退税亏了算了,你先把钱给我,按照当日汇率算好余款给他

2020年1月28日,距离货发出一个月,距离到港还有12天,我终于收到了水单!

终于可以睡得着了!

editor_bg.png

第一时间把好消息告诉了Wendy和财务,让财务去查,确认收到了

我很累,那段时间我真的心力交瘁,我承认自己前期了解得太少,才鲁莽得答应客户付款方式,后面也许是自作自受。

但是3月伊朗疫情爆发,倘若我把货一直拖在厂里坚持收款出货,这两个柜子得拖到生锈吧?

我觉得自己还是很幸运的,遇到了米课这个大家庭和这么多优秀的人,希望我的经验对大家有帮助,@阿拉蕾小编  ​我写的这么辛苦,有没有奖励啊?😹



关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
cara_1213 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (5)
最近
最早

cara_1213

永远在学习的路上

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示