1.现在的情况是,天天报价,多数时间接不到货,接到了货可能又涨价,接不到货郁闷,接到了货抑郁!愿不愿都得去接货,心情好不好都得出来接客,这个时间货代的脾气普遍都不好,支撑得下去的可能会造就一批精英,熬不下去的可能又会重新换行业,铁打的行业流水的货代,路径很容易依赖,很可能很多人会换一家公司继续做货代!
所以要多多学会很多技能,多一个技能,可以带来产出的技能。
2.大局和我们无关,聚焦,不知道你有没有这种感觉,突然之间多了很多人在寻找货代,寻找专业的货代,因为出口的需求增多了,我们分析一个交易,无出四个步骤,发生联系,建立信任,满足需求,成交,专业可以迅速的解决两个陌生人之间的信任问题,会不会现在货代行业就是在疫情之下的半个小风口上,如果有数据可以透视,真的想看一看什么行业在疫情之下依然可以逆风而上!
3.大小公司付款规则洗牌,淡季的时候大家付款拖一拖就过了,现在付款不好的客户,付款规则肯定会做变化,没准这是行业洗牌的一个契机,预付和半月结会变成常态,财务的收款要求会变得更加严格,或许对货代行业或者其他行业来说,近乎病态的结算制度会变一变了,付款不及时故意拖款的客户,你以为的拖款几天其实是在严重的消耗你的信誉,万事都有代价,而且是不可恢复的。
4.运费价格自主查询系统平台会越来越成为日后常态,业务的作用会逐渐削弱,货代是需要有自己的特色,但是一个人的时间和精力都是非常有限的,同时对于多数客户的老说,性价比还是非常重要,对于货代来说,发货承担运费未收的风险,收益和风险完全不对等,因此,牺牲掉利润来换取预付款,合理利用信用卡的机制为客户延长付款时间并同时转嫁风险,当下和未来一定会成为货代行业的主流,但是市场又是很大,大小货代长期共存的局面又会继续存在,效率上来的货代会脱颖而出。
5.于货代销售个体而言,二八原则,发挥自己的优势,或自立门户,或者绑定平台,或......
安好!
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