周末天气晴好，决定出门把小白鞋给买了。许是刚好饭后人变少，许是现在逛街人不多；鞋柜小姐姐热情接待。
来时已想好款式很快选中一双；小姐姐去仓库拿报的码数，回来抱了4个盒子。
上脚一试有点儿挤... 变魔术般，她打开第二个盒子“这双大一码，再试试”。 这回尺寸倒是合适，但效果并不满意。
重新选了一个款；她查到有库存，说去仓库取来又告诉我刚拿来的还有另两个款，让我先试下，她很快就回来。
我打开第三个盒子，咦，很舒服而且穿起来居然很好看。 还没等她回来我已做决定，买它！
很快她回来了，手上抱了3个盒子。 我告诉她选好了！ 仍建议我再试试免得有遗憾。居然觉得她说的很对！而且我开始喜欢这个处处替我着想的小姐姐，话匣子也打开了。
仍是选了第三双，开单时她问：“夏天来了要不要买单鞋？有一款平底绵羊皮，鞋特别软，而且特价，有两个色”。再一次她从仓库抱回4个盒子，两个色各两个码。
前后半小时卖出两双鞋。我夸她很厉害，本打算买1双却买了两双，问为什么每次都取好几双鞋？ 她笑说觉得可能也适合你，多些选择。
虽然她不做外贸，但肯定是个特别厉害的店员，她已游刃有余地应用着各种销售技巧：
1. 给客户选择：当客户询价产品A，同时展示该系列的B,C,D...选项，即使不满意A的价格质量或设计；前后抱回11双鞋，总有一款适合我！
2. 适时推荐: 敲定了白鞋，再推荐单鞋，避免选项过多影响客户购买决定。 假如一开始就让我就在白鞋/单鞋中做选择，极可能最后只买一款，而不会两款都买。
3. 分析客户并找出关键词：逛街一身运动装，聊天说不穿中高跟；那么“绵羊皮”“软”“平跟”的确戳中了我要舒适的死穴, 瞬间交出钱包！
观察生活，也和工作一样，无处不学问呀！
@阿拉蕾小编 是否可收录“我最近的思考与感悟”专题？ 谢谢！
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