最近一有空就上米课看看大佬们的晒单，看着别人都在第9层了，我还在第1层蹭着，最近好不容易有客人询盘，最后的结果却是跑了，我寻思着要不就把这个经历发上来米课，让各位大神都看看，也顺便自我做一下得失检讨。
首先说一下我们的产品，我们产品上软性包装，包括茶包包装，医药包装等，客人询问的就是茶包的外包装信封，我一看这客户对口啊，马上就去google一下客户的公司，匈牙利的一家茶叶公司，对上了，马上就兴致勃勃的开始攻略。
首先的肯定是冰大的mail group策略。
1.阶段报价
2.公司展示
然后这里我就犯下第一个错误，冰大三番四次说过的，专业。我只报给客人一个FOB价格，并没有考虑报上CIF和C&F价格。然后客户很快就回复我了，张口就是询问C&F的价格，第一个失败。
（橙字检讨一下。）
3.提供专业的意见
这里要插一下，客户订单的数量是150,000pcs，但换算成重量只有100kg，刚刚好达到我们的MOQ，客户所在地是匈牙利，我分别咨询了货代和快递，而这个重量，货代统一回复可以代运转，快递就更不用说了，都回复我一个空运Door to door。我这边坚持要货代多报我一个铁路运输的价格，虽然还是door to door的价格，但起码有了比较，马上报上。
根据不同的机型，对包装的要求不同，我客人要求的是热封的，但是他的机器不支持，根据这个情况我们向他解释并提供更适配的产品，我个人感觉这部分可以加分。
（绿字叉腰一下。）
报上后又是一段等待，客人回复了，价格太高，要求海运价格。
其实到了这里，我已经意识到问题，客人几次的说了我们产品的价格very nice，就是运费的问题，但100kg的重量从中国运到匈牙利，不管海陆空那种方式，客户都觉得昂贵。期间我也希望客人能够增加一下订单，这样每个包装的成本就能降低，然后我就没有了别的办法了！！
终于......
More cheaper......
好吧，起码客人也赞了我一下，算是有点安慰吧。
o(╥﹏╥)o
一点小记录，我也希望能给大家一个参考。另外想询问一下，有货代兄弟姐妹们有出口到欧洲的便宜方式吗？这次不行，我希望下次遇上同样类型的客户能够做得更好，请加我微信沟通一下，谢谢。
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