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无脚鸟
2020-05-11 10:57

毅冰新书《你对工作有多尊重,你未来就能走多远》有感

Me & YiBing学习

回头看,知道并学习大大的课程已经5年了,“悲晨曦之易夕,感人生之长勤”---- 陶渊明《闲情赋》,讲人话:悲叹着时光易逝晨曦又到了迟暮,如何不让人深深感慨人生艰勤。买到大大的书一周有余,剁手前承诺看完要写感悟,不能打脸,于是有了这篇啰嗦文。

review.jpg

umh,说起来课程之前并没有完全学完,有些是不想学的,谈判邮件等章节改日该重新温习下。其余几本书也在书架里放了很久,该像这本《你对工作有多尊重,未来就能走多远》这样每个都写个总结才好。 行吧,又给自己挖坑了,自己挖的坑,以后接着往下跳。

你对工作有多尊重,你未来就能走多远.jpg

这本书讲什么?

之前好像看到大大分享如何看书,先看,然后看目录,先粗读再精读,大概是这样。

这本主要是针对职场,尤其是外贸职场写的。比如要远离的6种人,职场的情商,你的价值,一线外贸人的彷徨与迷茫等。

最初感觉 10min就能看完这本书,然后精读的时候就体会不一样了。

大道理大家都懂,结合自己反思的时候才能体会到哪些道理。

 

合上书,我记住了哪几点?

  1. 职场上更重要的是价值/功劳,而不是苦劳。忠诚度什么的有的时候就是安慰自己的东西。身在此山中,有的时候看不明白凭什么晋升的不是自己,凭什么自己任劳任怨多年还不如新人,老板看重的是结果 是产出。


Working_smarter_is_always_better_than_working_harder_.jpg
  1. 情商的重要。

我们常说情商很重要,自己也有体会。我对比别人的做法,有的时候就觉得自己做的还不够好。情商的背后是换位思考。Because I did not put myself in other's shoes enough, I can't be considerate.

  1. 独立思考。先有自己的思路,再去对比别人的思路,两相印证,查缺补漏,最终梳理出来的方案才有可能是最优解。

只是等着别人抛方案,永远得不到成长。指望着米课的老师们,他们的答案当然很好,自己不去思考的话下次还是不会。

  1. 最坏的能不能承受住。如果这个事情做砸了,你是否能够承担这个结果带来的损失?

比如衡量自己要不要SOHO,假设自己半年一年都没有订单进来,自己的存款能否cover这么久的支出。

  1. 不用喜欢客户这个人,公对公

回归到邮件,语气上要注意。

  1. 你是老板,愿意给自己开多少的工资?

这个问题确实好难回答。第一次的时候会满怀自信,觉得老板亏待自己了。可是假设自己是老板,愿意花多高的工资雇佣的时候,就会觉得自己之前的预设太高了。

  1. 越难的事情,会让你离成功越近

是啊,我们都是懒惰的,倾向于做自己拿手的 擅长的事情。做决策难,做管理难,cold call要突破自己的心理障碍 要克服时差难,mail group要每封不一样难,社交加好友,创造内容难,建网站涉及到N多细节难,要和供应商对接难....难的事情那么多,可是也不得不迎难而上呀。如毅冰所说,现在多一些困难,是为了将来多一分轻松。 

迷茫不想努力的时候,我也很想有个老天爷或者上帝,明明白白告诉我:Girl just keep on it, you will be succeed. 可是现实里没有人能告诉你这条路前面是不是风光旖旎还是坑坑洼洼,别人再怎么形容自己没有走也是心存疑虑,别人的成功也不一定能复制。只能边走边看,边走边调整方向。 

再者,有的时候我们觉得难,是我们自己解决这个问题的能力还不够。换成个段位高的,他/她或许就没有觉得困难有那么大。这么想的时候,我就没那么讨厌困难了。也如汪晟大大所说:Too much negative shit is going to turn you into shit. Let's do it. 

Turn the pain to power. 每一封邮件,每一个电话都是自己的努力。现在就需要为自己的梦想准备起来。

Turn_Your_Pain_Into_Power.jpeg
  1. 成功的人,参照物跟大多数人不一样

参照物的没有具体去想过。很容易与同类型的比较。助理应该向金牌业务员看齐,业务可以向经理/老板看齐。目标定的高,就算执行只有60%,结果也比定个很容易的目标好。

  1. 比直接问 等客户要什么配置更好的是给客户方案,让客户做选择题。

做能给客户方案的销售。

  1. 投入involement

“复利的前提,是不断持续投入,然后耐心等待收获的季节”,毅冰书中这么说。开发客户,营销,内容写作,都并不是立竿见影的。写一封开发信或许客户不理我,多写几封;写几篇blog 没什么人读,那就再写。等积累够了,之前的投入就有回报了。

 

结合自己的学习工作经历,我需要在哪里提升?

  1. Focus

大大举了几个例子讲专注,比如毅冰公众号就是专注于外贸,并没有花旁的心思收割粉丝,财经吴晓波专注于他自己的领域,不断推高自己的壁垒。

想想我们现在,课程/文章不是太少,而是太多。不需要的东西就干脆删掉,需要的东西认真吸收。 化繁为简,别在知识海洋里溺水了。

  1. 少点功利心,少质疑有用没用

阿里巴巴有没有用?SEO 建站有没有用?发了那么多开发信,为什么都没有人回我,这个事情还要不要做?英语似乎学的还可以,但是丢给一段英文没有字幕的,只能get几个单词,还要怎么学?

我们都渴望结果,太渴望有的时候直接让我们望而却步了。 

  1. 长期复利,长期积累,长期努力

口罩热门四月份也跟风了一波,开始做了单单证书就觉得水也不浅。如果我花100%的精力主页都不能做好,怎么能指望40%的精力就能做好一个陌生的兼职领域? 

排除干扰和诱惑,深入钻研,进入顶尖行列。 

  1. 比弥补短板更重要的是发挥自己的长板,不断构筑这个长板的壁垒。抓住自己的核心优势。

自问自答,我的长板可以是什么:开发能力&搜索能力+ 跟进客户给客户带来的信任感,踏实的感觉+ 新生事物的好奇心,冒险精神,勇于尝试+ 自燃型的工作付出。

不管是mail group, cold call, 地推,内容营销,我都要去一点点实践。三年五年后的我,就甩开80%一大截了吧。 

20_80_rule.png
  1. 规划与实践

目标倒推分解。5年后我要买房,需要存款xx,每个月订单xx。 

  1. 心态 工作的尊重

来来来,先引用毅冰大大的书的金句:

“尊重你的工作,用心把工作做好,对得起别人,对得起自己。” 

工作永远做不完,为什么还要这么拼。或许是因为,我们仅仅是想活成自己想要的那个样子。”

 “你对于工作,对于职业的热爱和坚持,才是你在职场上安身立命的最核心的价值所在。不计较,不抱怨,往往能够走得更远,收获更多。”

“工作是给自己做的,不是给老板做的,你今天所付出的任何一分努力,都会构成未来那个最完整 最饱满的自己。你对工作有多尊重,未来就能走多远。”

love_your_work.jpg

最近对这个很有体会。李笑来 《财富自由之路》提到了个时间出售的概念。上班是批发自己的时间,等自己不需要付出时间也能有被动收入了 那才是财富自由。回顾过去的工作,觉得自己的投入还是够的。自己提升了,才是真正的赚到了。 

另外一个心态的问题。我有的时候加班回邮件就会觉得心累,也可以换个角度想,外贸本来就是灵活性。客户愿意和我聊天说明信任我,是好事情,别人求之不得寤寐思服呢。

 本来就享受得到订单,得到肯定的成就感。那就不要当作负担,应该更加感恩。

后话

我觉得毅冰大大对于我而言不是他的某个谈判,某个mail group模板帮我拿到了订单,而是无形的中“润物细无声", 思维没有走上歪路。

 毅冰希望我们做怎样的销售?不是老板的传话筒,能给出方案。可以口才不好,但是品质 用心 诚意 服务 专业 效率 差异化,让我们每个人独一无二。离了公司的平台,离了展会,离了所有的资源,我们还是有能力从0到1,自己就是价值最大的奢侈品。

 关于是否用心,客户感受的到这点也是有点体会。四月份以来疫情,行业确实有受到影响。于是开始比较多去问客户我们能做什么。有没有可能为疫情后的复苏做什么准备,开启什么新的可能,不少客户都捡起来联络了。Turning this adversity to a new chance.

 

最后,来段励志鸡汤,我们来做个积极的后浪:

当别人在悠闲度日的时候,你放弃了追剧打游戏;当别人在抱怨狂风骤雨时运不济的时候,你逆风飞翔探索方向;当别人渴求改变又懒于执行行动的时候,你鞭策自己从一点点小处开始着手;当别人焦虑不安虚度光阴后又暗自懊悔的时候,你按照自己的规划不断往目标靠近。当别人刷米课圈只是收藏几百个文章想着自己以后有空再看,你结合自己的实际开始实操。

keep_learning.jpg

生命是场长跑,假以时日,你就脱颖而出了。

虽技不如人,幸来日方长。

 求赞求评论:一本书写成了3k的读后感,看着是比较枯燥干巴巴,也是自己的真情实感了。随手点赞,拜谢~


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