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颜sir
2020-05-13 18:29

黑天鹅,独立站,和“N+1”

本篇优秀文章被收录在“平台引流的秘密”专题

17世纪之前的欧洲人,

一直认为天鹅都是白色的。

直到有人在澳大利亚发现一只黑天鹅,

这个不可动摇的观念瞬间崩溃。


19世纪的泰坦尼克号,

当时被称为“永不沉没的梦幻客轮”。

结果就在它处女航的第4天晚,

在北大西洋撞上冰山而沉没。


21世纪的9月的某个早晨,

美国人刚打开电脑准备工作。

就是这样一个平平无奇的上午,

恐怖分子却劫持了4架飞机,

撞毁世贸中心的五角大楼,

3000多人丧生。


今年春节,

我和Judy打算在家乡完婚,

牛羊杀好,请帖发出。

结果新冠来袭,

全城封锁,禁止聚会,

我和Judy只好可怜巴巴地,

举行了个小到不能再小的仪式。


于我而言,影响了婚礼,

于部分外贸公司而言,

那就是灭顶之灾。


以上所有,

就是《黑天鹅》作者塔勒布所写的,

“黑天鹅事件”。

从黑天鹅事件,

我们至少要明白一个道理:

你不知道的事比你知道的事更有意义。


大约在四百年前,

培根就曾经发出这样的警告:

当心被我们自己思想的丝丝线线束缚。

但是我们老是犯这种错误,

以为过去发生过的事,

会一成不变地重复下去,

所以免不了会凭经验办事。


直到第一只黑天鹅出现,

你就会发现,

所有你过去经验,

都成了零作用或起负作用。


举个最简单的例子,谁能想到,

今年的广交会居然要搞成线上直播?


再重复一遍。

你不知道的事比你知道的事更有意义。


很多老一辈的外贸人固执地认为,

线下展会可以吃一辈子,

B2B平台可以吃一辈子,

从零搜刮客户信息可以吃一辈子。

按他们的经验,

这些方法能轻松把公司规模做大。


但他们之所以这样认为,

是因为还没有看到第一只黑天鹅。

2020年新冠让他们看到了第一只,

但谁也不能保证是最后一只。


请永远记住塔勒布,

同时也是《商界》杂志的这句话:

能抵御黑天鹅的,不是规模而是模式。


这次疫情,我朋友圈很多外贸公司倒闭。

但走米课“N+1”模式的公司却活得很坚挺,

甚至还在逆势扩张。

这就是模式的好处,

只要模式坚挺,

就能轻松抵御黑天鹅,

把别人的“危”变成我们的“机”。


可能你还不知道什么是“N+1”,

我简单做个解释。

所谓的“N+1”,说白了就是:

“N种渠道”+“1个独立站”。


我来给你画个草图就懂了:

Add_a_heading.png

Facebook、

LinkedIn、

SEO、

谷歌广告、

线下展会、

2B平台,

这些是渠道,

是你的“N”


来了客户就把他转成询盘的独立站,

这个是“1”


“N”和“1”相互配合,

这才是最正确的B2B打法。


不要以为这个道理浅显,

你会发现,

大多搞外贸的人都把“1”弄错了。

有人把B2B平台当成了“1”,

有人把社交媒体当成了“1”,

有人把线下展会当成了“1”。


把这些当成“1”是极度危险的,

因为这些都不可控。

黑天鹅来了你就会发现,

外表光鲜的外贸公司一戳就倒。


比如去年,

某平台疯狂改规则,

你以前传的几千个产品全作废,

你什么心情?


比如今年3月,

领英不让中国人加好友,

Facebook莫名其妙封账号,

你什么心情?


再比如闹腾了小半年的新冠,

如果你是以线下展会为核心的公司,

你现在什么心情?


没办法,

把“N”里面任何的渠道当成“1”,

都相当于本末倒置,

非常危险。


所以不管是B2B平台也好,

社交媒体也好,

线下展会也好,

你只能把它们当成“N”,

不能当成“1”。


所谓的“1”,

一定要可控

一定要完完全全是自己的资产

一定要随时间变得越来越强

一定要让对手越来越难和你争

一定要像雪球一样越滚越大

独立站才有资格做这个“1”。


只有你认同“N+1”的理念,

照着我课里的“N+1”主线走,

从战略上讲,

你就可以鄙视99%的同行。


当然啦,

这篇文章主要还是想告诉你,

我的“N+1询盘课”又更新了,

新录了120+节课,

共计2577分钟,

已全部上传到后台。


课程大纲如下:

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本次全新的课程如下:

学前准备

外贸人一定要学会Notion,在米课圈里这么多人无脑吹Notion自然是有它道理的。

  1. 一切为了“询盘自由”

  2. 学询盘课前你要知道这几点

  3. 用Notion贯穿融合整套课

  4. 把学习效率提高到恐怖级别

  5. From Zero to Hero

  6. 自用Notion两年的心得

  7. 询盘课和其他课的联动效应


学术上网

前两天做了极限测试,30+人同时用我工具看YouTube一点不卡。

内容敏感,不展示


用户体验

我发现很多人从来不用自己网站,也从来不承认自己网站有体验上的问题,浪费不知道多少询盘。

  1. 什么是用户体验?

  2. 用户体验好的网站才有询盘

  3. 好网站的先决条件

  4. 做个能出询盘的好首页

  5. 做个能出询盘的好about页

  6. 做个能出询盘的好产品页

  7. 做个能出询盘的好博客页

  8. 做个能出询盘的好联系页

  9. 提高用户体验的秘密武器


筹备工作

建独立站最关键的点不在于怎么建,而在于怎么准备,用我方法准备好素材,后期建独立站就不用过脑子。

  1. 这个系列决定独立站成败

  2. 最重要的事:梳理你的业务

  3. 确定页面功能,提高效率

  4. 最好用的网站线框图工具

  5. 手把手带你做出线框图

  6. 注册合适的域名

  7. 购买性价比最高的空间

  8. 关联域名和空间

  9. 迁移旧网站(选修)

  10. 注册不会被黑的企业邮箱

  11. 自己决定企业邮箱登录地址

  12. 迁移企业邮箱(选修)

  13. 让客户安心发询盘的安全证书

  14. 登录网站后台做关键配置

  15. 创建给别人用的临时账户

  16. 设置连接本地和线上的FTP

  17. 让网站速度变快的CDN

  18. 清点到目前为止的花费


自建站

我五年多时间换来的建站经验全教你。

  1. 询盘自由第一步

  2. (选修)制作logo

  3. 网站主色调的私货

  4. 网站字体的私货

  5. 建网站前先打地基

  6. 漂亮的网站“皮肤”

  7. WP只需要学习少数核心功能

  8. 让网站有品牌的感觉

  9. 零代码!一切只需拖拽

  10. 分享我汉化的工具文件

  11. 拖拽工具的初始化和逻辑

  12. 如何进一步精进?

  13. 导入模板,让建站更简单

  14. 临时设计稿让你网站鹤立鸡群

  15. (选修)网站折腾坏了怎么办?

  16. 用模板快速做个header

  17. 用模板快速做个footer

  18. about页面详讲

  19. 为产品详情页做足准备

  20. 给网站安装商城插件

  21. 正式上传第一个产品!

  22. 制作产品详情页模板

  23. 多属性产品和成套产品

  24. 最最重要的询盘页

  25. 让网站具备接询盘功能

  26. 改网站外观的瑞士军刀

  27. 产品橱窗页与产品分类页

  28. 占据80%流量的网站首页

  29. (选修)文章单页与文章聚合页

  30. 别具一格的联系页

  31. 切换网站皮肤的成本其实很低

  32. 怎么一次性传上千个产品

  33. 完成最后的扫尾工作

  34. 花小钱办大事


N+1网站

所有月询盘300封以上的网站,都在走“N+1”的模式。

  1. Mobile First - 移动端优化(上)

  2. Mobile First - 移动端优化(下)

  3. 做个挽留客户的弹窗

  4. 高大上的秘诀——动画效果

  5. 页面间传参,吓客户一跳

  6. 速度优化 - 初阶

  7. 速度优化 - 中阶

  8. 速度优化 - 高阶



数据追踪

等你知道怎么录客户的屏,眼睁睁看着他发询盘时,你就知道有多爽了。

  1. 安装数据追踪工具

  2. 最牛的追踪工具——GTM!

  3. 安装Google Tag Manager

  4. 通过GTM安装GA

  5. 如何追踪页面访问?

  6. 如何追踪谷歌广告的转化率?

  7. 变量、触发器与代码

  8. 如何追踪任何点击?

  9. 如何追踪CF7的询盘?

  10. 如何追踪Elementor的询盘?

  11. 掌握数据分析工具的精髓

  12. 有目标才有转化率可言

  13. 有朋自远方来,虽远必跟——再营销

  14. 专门给发过询盘的客户打广告

  15. Lucky Orange简介与安装

  16. Lucky Orange主要功能

  17. Lucky Orange高级用法


邮件营销

毅冰的Mail Group加上我的Mail Sequence,能让任何人拥有从“询盘&订单”的闭环。

  1. 开始学习最牛x邮件营销

  2. 选一个性价比高的邮件营销工具

  3. 工具的界面和功能串讲

  4. 邮件营销的基础——Groups

  5. 提高送达率的秘密——Segments

  6. 保证打开/送达率最简单的方法

  7. 吸引潜在客户的关键——表单

  8. 快速提高订阅转化率——着陆页

  9. Elementor和邮件营销的完美结合

  10. CF7和邮件营销的完美结合

  11. 如何群发邮件才能抵达客户的inbox?

  12. 我们该向潜在客户群发什么?

  13. 什么样的HTML型邮件才是好邮件?

  14. 如何保证邮件长期的打开率?

  15. 一封邮件如何同时测两个标题?

  16. 减少虚假邮件的简单办法

  17. 邮件自动化营销的第一步

  18. 毅冰的mail group,颜sir的mail sequence

  19. 让客户主动订阅邮件的最流行的方法

  20. 我做邮件营销以来的几个建议


-----------------------


除上述课程外,

这次升级没照顾到的课程章节,

也会在近期全部录完。

所以你最后你得到的,

将会是远超2577分钟的干货,

这几千分钟的内容都将围绕“N+1”展开。


最后话不多说,

来回答几个问题。


1. 颜sir你N+1询盘课到底能不能学会?

连米课公司的财务奶奶都学会了

(米课全公司作证),

我不信我教不会你。


2. 颜sir你的N+1课会一直更新下去吗?

会。

一方面我自己也靠N+1在赚钱恰饭,

每个月收入大部分是美金。

所以从个人角度出发,

我想多赚钱,

我自己的知识体系就必须永远更新。

另一方面我挺享受录课,

一套课讲下来,

我自己对N+1的体悟就会深一层。

所以每次我实践出任何新东西,

都会第一时间录成新课。


3. 我完全不懂技术,学你课真没关系吗?

前两天做线下课内测,

我发现米课公司的技术男,

学我课比小白要慢很多。

小白无条件全吸收了,

技术男还在纠结来纠结去。

所以这反映出,

不懂技术在学我课时反而是个大优势。


4. 颜sir我最近好忙怎么办?

可以先买下来屯着不开通,

我建议早点买,

下个月买就亏了,

会比别人多花钱。


5. 最后能做出成绩吗?

丑话说前头,

我已经使出全力,希望你也尽力。

好老师+努力的学生,

才能产生化学反应。


新课内测没多久,

所以反馈不多,

暂时先给你看下面这几个报喜的米友:

周日刚上线,

今天凌晨就来了第一个询盘。

31589278988_.pic_.jpg


网站刚做好一个月,

写了一些文章还来了两个询盘!

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刚刚又收到一个数量可观的询盘,

今天收到3个了。

51589280198_.pic_.jpg


太激动了,

才上一周就3个询盘!

61589280455_.pic_.jpg


当然之前老课程的反馈更多。

我的网站月询盘超过100。

71589280722_.pic_.jpg


上一版课程的效果我就不多晒了,

因为你只要按照“N+1”的思路做,

结果不可能差。


我有信心,

2020版的“N+1询盘课”

效果会比上一个版本更爆炸。

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
颜sir 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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颜sir

一个教人搞询盘的米课老师,询盘自由网站长「xunpanziyou.com」

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